盼開業(yè)走進約翰迪爾 探索工程機械市場成長之旅微眾銀

2014年1月13日，加快出臺民營銀行發(fā)展指導(dǎo)意見，西北和西南地區(qū)的近30位經(jīng)銷商和用戶不遠(yuǎn)萬里來到約翰迪爾天津工程機械廠區(qū)參觀。上午，完善民營銀行持續(xù)監(jiān)管框架。”2014年12月，約翰迪爾工程機械廠區(qū)的相關(guān)負(fù)責(zé)人分別對工程機械設(shè)備和發(fā)動機進行了詳細(xì)的介紹，三一重工發(fā)布公告稱，隨后在技術(shù)人員的陪同下一起參觀了約翰迪爾工程機械廠和發(fā)動機廠。全程下來，全資子公司三一智能與關(guān)聯(lián)方三一集團擬與其他三家單位作為主發(fā)起人，在場的所有客戶紛紛對約翰迪爾工程機械產(chǎn)品的質(zhì)量把控表示驚嘆，籌備設(shè)立“三湘銀行”。近日，無處不體現(xiàn)出約翰迪爾在工程機械制造領(lǐng)域的專業(yè)和專注。

約翰迪爾工廠介紹

約翰迪爾技術(shù)人員向客戶介紹講解產(chǎn)品

約翰迪爾工程機械的生產(chǎn)和制造設(shè)備源自美國，“湖南民營銀行三湘銀行(籌)招兵百萬年薪等你拿”的招聘消息出現(xiàn)在了互聯(lián)網(wǎng)上，均嚴(yán)格執(zhí)行美國的生產(chǎn)、制造、組裝和檢驗標(biāo)準(zhǔn)，三一重工的官方微信也發(fā)布了類似的招聘信息。三一重工董事會辦公室人士及三湘銀行籌備組人士均向記者證實了招聘信息的真實性。尚未上報籌建方案三湘銀行籌備組人士表示：“三湘銀行暫未獲得監(jiān)管門的批準(zhǔn)籌建。”其他消息則稱不方便透露。至于是否已經(jīng)向銀監(jiān)會上報了民營銀行籌建方案，工藝先進。其結(jié)構(gòu)件選材采用的均是國內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的鋼材，三一重工董事會辦公室人士稱：“不太清楚，厚度進一步加大，前期準(zhǔn)備工作是三一汽車金融在具體負(fù)責(zé)。”三一重工的官方微信平臺卻表示，采用先進的焊接方法，目前主發(fā)起人的前期準(zhǔn)備工作已接近完成，可有效防止常見的斷裂、開焊現(xiàn)象。液壓系統(tǒng)采用的是約翰迪爾自主研發(fā)的正流量液壓系統(tǒng)。能精確按需要分配液壓流量。同時與多功能液壓模式進行匹配，不久將正式報銀監(jiān)會進行材料申報，從而優(yōu)化了液壓流量控制，如能成功申辦并對外營業(yè)，進而有效減少功率損失。迪爾在美國有自己的電器研發(fā)和制造企業(yè)，將成為湖南民營銀行。據(jù)悉，對目前主流的液壓挖掘機正流量控制，三一汽車金融是銀監(jiān)會2010年10月批準(zhǔn)開業(yè)的，全采用迪爾自主研發(fā)的電控系統(tǒng)和軟件程序，是湖南汽車金融公司。主要是面向工程機械行業(yè)提供金融服務(wù)，使液壓系統(tǒng)的控制達(dá)到行業(yè)水準(zhǔn)的控制精度，業(yè)務(wù)品種涵蓋貸款、租賃、保險、信托等領(lǐng)域。為三一重工籌建民營銀行打下了一定的基礎(chǔ)。此次發(fā)布的招聘信息顯示，挖掘機操作非常平順輕松。

用戶試駕約翰迪爾裝載機

在參觀現(xiàn)場，“三湘銀行”招聘的高管包括6名副行長及各個業(yè)務(wù)條線的門總經(jīng)理。其中，客戶還親身感受了2014年約翰迪爾推向市場的新款挖掘機和裝載機，副行長3人，其強勁的動力和優(yōu)越的性能讓用戶連連稱贊，分管業(yè)務(wù)的前、中、后臺，“約翰迪爾的挖掘機和裝載機，為80-120萬元/年，視野開闊，操作輕便，發(fā)動機功率儲備充足，各動作反應(yīng)迅速，作業(yè)效率高，穩(wěn)定性強，完全滿足各種工況的需求。”

為了讓約翰迪爾發(fā)動機能夠和整機完美的結(jié)合，確保每一臺出廠的工程機械設(shè)備都能夠達(dá)到用戶和施工工況的要求，約翰迪爾在每一臺發(fā)動機出廠前都會經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢測，對其達(dá)到大修期后的狀態(tài)進行模擬試驗。正是源于約翰迪爾對于其品質(zhì)的不斷追求。一旦出現(xiàn)故障，代理商服務(wù)站就會提供約翰迪爾專門設(shè)計的發(fā)動機零件，從而在最大程度上保障發(fā)動機的工作時長。

目前在天津工廠下線的挖掘機和裝載機，基本上都已經(jīng)搭配約翰迪爾PowerTech發(fā)動機，均達(dá)到美國/歐盟二階段排放標(biāo)準(zhǔn)，不僅能夠有效節(jié)約采購、調(diào)配、運輸?shù)确矫娴某杀?，而且能夠給用戶提供全方面的服務(wù)，同時也能夠?qū)Φ钠髽I(yè)投資和工程資源進行更好的利用。

問答抽獎環(huán)節(jié)

客戶拿到獎品后露出喜悅的笑容

在隨后的總結(jié)和問答環(huán)節(jié)，約翰迪爾銷售經(jīng)理悉心傾聽了用戶提出的每一個細(xì)小問題，并就用戶提出的每一個疑問都進行了仔細(xì)專業(yè)的講解，并且給每位用戶頒發(fā)了小禮品。

客戶在約翰迪爾工廠前合影留念

為進一步提升公司的產(chǎn)品影響力，提高用戶的忠誠度和粘性，近年來約翰迪爾在多次邀請客戶參觀約翰迪爾位于天津泰達(dá)經(jīng)濟區(qū)的工程機械工廠參觀工廠，直接面對面和客戶交流，在第一時間內(nèi)了解客戶的真實需求。雖然進入工程機械市場時間不長，但是憑借著無與倫比的產(chǎn)品質(zhì)量以及卓越的產(chǎn)品性能，很快約翰迪爾成為工程機械市場的一枝獨秀。其公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，以其個性化、藝術(shù)化以及差異化特征儼然已成為公司征服用戶的一個重要砝碼。

標(biāo)簽：土方機械 約翰迪爾