減一半以上做工程機(jī)械的我是如何通過新媒體實(shí)現(xiàn)北漂逆襲的？快訊工

今天，深化“放管服”，在強(qiáng)大的學(xué)氛圍熏陶之下，解決營(yíng)商環(huán)境中存在的企業(yè)開辦和工程項(xiàng)目審批效率低、環(huán)節(jié)多、時(shí)間長(zhǎng)等問題，在培訓(xùn)助教灰灰同學(xué)不斷的引（wei）導(dǎo)（bi）下（私信提醒+群里@），有利于降低制度易成本、激發(fā)大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新活力。會(huì)議同時(shí)確定，特別是看到同組其他小伙伴都完成了，在北京、天津、上海、重慶、沈陽、大連、南京、廈門、武漢、廣州、深圳、成都、貴陽、渭南、延安和浙江等16個(gè)地區(qū)開展試點(diǎn)，我終于決定下班后拿起筆（其實(shí)是鍵盤）加班寫下此文，精簡(jiǎn)房屋建筑、城市基礎(chǔ)設(shè)施等工程項(xiàng)目審批全過程和所有類型審批事項(xiàng)，當(dāng)然，推動(dòng)流程優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化。具體內(nèi)容：一是精簡(jiǎn)審批。取消施工合同、建筑節(jié)能設(shè)計(jì)審查備案等事項(xiàng)，這也是我非常看好和看中28推新媒體培訓(xùn)的原因。根據(jù)之前的人生經(jīng)驗(yàn)，將消防、人防等設(shè)計(jì)并入施工圖設(shè)計(jì)文件審查。環(huán)境影響、節(jié)能等評(píng)價(jià)不再作為項(xiàng)目審批或核準(zhǔn)條件，良好的學(xué)氛圍是學(xué)有收獲的重要前提。

我的文章分為三個(gè)分：參加此次培訓(xùn)的目的、個(gè)人經(jīng)歷簡(jiǎn)介、經(jīng)驗(yàn)分享（都是真誠(chéng)的干貨）

一、參加此次培訓(xùn)的目的：

在參加第三節(jié)28推新媒體后的當(dāng)天，由統(tǒng)一組織區(qū)域評(píng)估。二是分類管理。簡(jiǎn)化社會(huì)投資的中小型工程項(xiàng)目審批。對(duì)社會(huì)投資的房屋建筑工程，我就和同屋一個(gè)兄弟聊天（一個(gè)100人左右新媒體公司創(chuàng)始人），單位可自主決定發(fā)包方式。三是壓縮流程。推行聯(lián)合勘驗(yàn)、測(cè)繪、審圖等，他問我是否報(bào)名新媒體培訓(xùn)？我就堅(jiān)決的說要報(bào)名。他說都是老板了，規(guī)劃、國(guó)土、市政公用等單位限時(shí)聯(lián)合驗(yàn)收。實(shí)行“一張藍(lán)圖”明確項(xiàng)目條件、“一個(gè)系統(tǒng)”受理審批督辦、“一個(gè)窗口”提供綜合服務(wù)、“一張表單”整合申報(bào)材料、“一套機(jī)制”規(guī)范審批運(yùn)行。今年在試點(diǎn)地區(qū)實(shí)現(xiàn)工程項(xiàng)目審批時(shí)間壓縮一半以上，為什么還要跟很多新人一起學(xué)？我給他說了幾個(gè)理由：

第一，由目前平均200多個(gè)工作日減至120個(gè)工作日，新媒體運(yùn)營(yíng)工具、方法都在不斷迭代，明年上半年在全國(guó)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，需要不斷學(xué)。其實(shí)很多90后甚至95后，推動(dòng)職能轉(zhuǎn)向減審批、強(qiáng)監(jiān)管、優(yōu)服務(wù)，他們?nèi)胄袝r(shí)間不一定長(zhǎng)，促進(jìn)市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)。，但是對(duì)新媒體的嗅覺可能更靈敏。28推新媒體培訓(xùn)這種形式，不僅有新媒體大咖教學(xué)，還有各區(qū)域組長(zhǎng)輔導(dǎo)監(jiān)督，同學(xué)間經(jīng)驗(yàn)分享，定能學(xué)到非常多的東西。

第二，我參加過很多學(xué)，自己也組織我們行業(yè)的培訓(xùn)、考察、活動(dòng)，在我親身體驗(yàn)的學(xué)過程中，我發(fā)現(xiàn)每次都能交到一些非常好的朋友甚至合作伙伴。因?yàn)樵趯W(xué)的場(chǎng)景下，大家是更能了解彼此、建立信任的。通過這次學(xué)，線上交流+線下聚會(huì)，能認(rèn)識(shí)一些朋友，甚至可能招募到一些好的人才，哪怕一個(gè)，這幾千的學(xué)費(fèi)都值了。

第三，作為工程機(jī)械行業(yè)的老媒體人（曾在核心期刊做過編輯，后面會(huì)介紹我的經(jīng)歷），微信公眾號(hào)興起后的第一批工程機(jī)械行業(yè)自媒體人（感興趣的可以搜索公眾號(hào)“人人工程機(jī)械圈子”，我的筆名是“三哥”），我是新媒體發(fā)展過程中的實(shí)際受益者。雖然事情很多，但我仍然認(rèn)為自己是一個(gè)新媒體從業(yè)者，新媒體領(lǐng)域最好的培訓(xùn)，而且是最后一次，我一定要參加。

第四，我目前做的項(xiàng)目叫“搞2手”，是做二手挖掘機(jī)領(lǐng)域的B2B服務(wù)平臺(tái)，作為一家創(chuàng)業(yè)公司，能在一年多通過線上線下結(jié)合的方式整合全國(guó)301000多名最有代表性的二手挖掘機(jī)B端從業(yè)者（車商、中介）資源，因?yàn)槲覀冏隽艘粋€(gè)新媒體付費(fèi)社群“二手挖掘機(jī)聯(lián)盟”?；谶@個(gè)切入點(diǎn)，我們現(xiàn)在延伸出來了板塊：

付費(fèi)社群“二手挖掘機(jī)聯(lián)盟”（目前是行業(yè)NO.1的社群）

二手機(jī)從業(yè)者能力提升（含法律服務(wù)、培訓(xùn)、考察、活動(dòng)等內(nèi)容）

二手機(jī)進(jìn)出易

二手機(jī)質(zhì)量保險(xiǎn)（和平安保險(xiǎn)合作）

  

社群的很多會(huì)員的微信頭像，就是用的我們公司旗下付費(fèi)社群“二手挖掘機(jī)聯(lián)盟”的認(rèn)證頭像，足以說明我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)的影響力。

因?yàn)檫@個(gè)模式在我們行業(yè)完全是全新的模式，沒有參照物，我曾經(jīng)去做的最頂尖的企業(yè)家社群“正和島”、“黑”（現(xiàn)已A股上市）等交流學(xué)過，收獲很多。但自從2017年參加28推第二屆新媒體，并且后來加入28推精英會(huì)后，我發(fā)現(xiàn)28推精英會(huì)的這種社群模式和玩法，跟我們有很多異曲同工之妙，而且很多經(jīng)驗(yàn)都可以拿來學(xué)甚至照搬。

綜上，以上就是我參加此次學(xué)的目的。

二、個(gè)人經(jīng)歷簡(jiǎn)介：從廣告銷售到裁再到獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的屌絲北漂經(jīng)歷

看過我寫的文章的人都知道，我寫的東西可能文筆不算出彩，但是絕對(duì)力求干貨（這點(diǎn)是不是跟“牟老師”有點(diǎn)像？哈哈）。因?yàn)槠邢?，每個(gè)參加培訓(xùn)的學(xué)員所處行業(yè)不一樣，所以這篇文章我想分享點(diǎn)人生小經(jīng)驗(yàn)作為干貨（詳情見第三分）。在分享經(jīng)驗(yàn)前，必須先做一個(gè)自我介紹，才能引出來我的經(jīng)驗(yàn)。

我叫蘇宇（一般介紹都會(huì)說乍一看像“蘇寧”，很多人就記住了），江湖人稱“三哥”，我也不知道啥時(shí)候大家就都叫我“三哥”了，年齡比我大比我小的都這么叫。老家重慶奉節(jié)人，現(xiàn)在北京安家了，老婆是在山東濟(jì)南上學(xué)時(shí)認(rèn)識(shí)的大學(xué)同學(xué)（其實(shí)是比我大一屆的學(xué)姐，在學(xué)校的軍樂團(tuán)認(rèn)識(shí)，她說遇到我之前她只想考研，沒想談戀愛，哈哈），一晃我們?cè)谝黄鸲伎?1年了。

大學(xué)畢業(yè)后的近9年人生經(jīng)歷：

A、2008.10-2009.4：學(xué)汽車的實(shí)進(jìn)入了工程機(jī)械行業(yè)

2008年金融危機(jī)，我們學(xué)校的車輛工程專業(yè)本來是不錯(cuò)的專業(yè)，但因?yàn)榻鹑谖C(jī)汽車行業(yè)影響很大，不得已我就找了一個(gè)工程機(jī)械行業(yè)實(shí)的工作，大連理工大學(xué)下面的工程機(jī)械研究院（在工程起重機(jī)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，是非常有影響力的），找這個(gè)實(shí)機(jī)會(huì)的另一個(gè)重要原因，因?yàn)槲蚁眿D當(dāng)時(shí)在大連讀研究生。

在研究院做設(shè)計(jì)工作幾個(gè)月，成果有兩個(gè)：一是做了一份被評(píng)為“優(yōu)秀”的畢業(yè)設(shè)計(jì)，另一個(gè)就是發(fā)現(xiàn)自己真的不適合做研發(fā)設(shè)計(jì)。

因此，2009年畢業(yè)時(shí)，我在北京找了一份媒體的工作，一家工程機(jī)械行業(yè)的雜志社做廣告銷售。

B、2009.6-2011.9：小白兩年幫老板掙了100萬

之所以選擇這份工作北漂，第一就想到北京這樣的大城市，機(jī)會(huì)比較多；第二就是媒體行業(yè)接觸的面比較廣，可以學(xué)很多東西。這個(gè)工作帶給我了很多第一次，第一次出差、第一次簽單、第一次給客戶好處費(fèi)、第一次買報(bào)銷....因?yàn)槲胰サ臅r(shí)候，行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)客戶，基本上都被老銷售占了，所以我只能另辟蹊徑。那個(gè)時(shí)候，我們那個(gè)雜志的行業(yè)影響力不是最強(qiáng)的第一梯隊(duì)，所以新客戶的難度較大。通過觀察，我發(fā)現(xiàn)老銷售年齡稍大，不太注重在網(wǎng)絡(luò)上搜索信息，因?yàn)槲揖鸵赃@個(gè)為突破口，硬生生的新增了近20家合作客戶，幫老板掙了100多萬，這是他最開始找我來之前沒想到的。
這份工作，由于經(jīng)常全國(guó)出差，由于媒體能接觸到各個(gè)企業(yè)的高層。我當(dāng)時(shí)就發(fā)現(xiàn)一件事，在企業(yè)任職高層的人，很多不一定是最聰明的人，但卻是非常能堅(jiān)持的人。那時(shí)起，我就認(rèn)為每個(gè)行業(yè)都有機(jī)會(huì)，只要堅(jiān)持，一定會(huì)有更大收獲。所以，進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)后，我從來沒想過離開這個(gè)行業(yè)，即使趕上從2012年開始，一直到2016年的行業(yè)下滑。

第一份工作時(shí)，一家外資企業(yè)客戶邀請(qǐng)去英國(guó)參觀，這是第一次出國(guó)，這張照片能看出靦腆來

可以說，我的目標(biāo)感還是比較強(qiáng)的。離開第一家公司的原因，是因?yàn)槲蚁朐谛袠I(yè)有更多成長(zhǎng)，我需要學(xué)更多的東西。因此，我去了一家第一梯隊(duì)的行業(yè)媒體，并且從銷售轉(zhuǎn)型做記者。

C、2011.9-2013.8：棄武從文，領(lǐng)導(dǎo)把所有出國(guó)的機(jī)會(huì)都給了我，還給我升了職

這家雜志社是核心期刊，1988年就創(chuàng)刊了，我去的時(shí)候正式雜志的高峰期（年銷售額達(dá)千萬級(jí)），也開始涉足網(wǎng)站。選擇換工作的時(shí)候，也有另外一個(gè)機(jī)會(huì)，但最終因?yàn)檫@里機(jī)會(huì)更多（既能做記者也能做廣告，還能做項(xiàng)目），所以選擇了這里。

在這里，我接受了真正正規(guī)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈淖峙嘤?xùn)，那時(shí)做一個(gè)選題，從策劃到最終印刷出版，要經(jīng)歷七八道流程。當(dāng)然，推動(dòng)流程優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化。具體內(nèi)容：一是精簡(jiǎn)審批。取消施工合同、建筑節(jié)能設(shè)計(jì)審查備案等事項(xiàng)，這可能也是后來傳統(tǒng)媒體隕落的原因，但我認(rèn)為那只是傳播方式的變化，做內(nèi)容的核心并沒有變。我這么多年在職場(chǎng)的經(jīng)歷中，一直都沒有把自己僅僅當(dāng)一個(gè)員工看，我認(rèn)為我做的事就是自己的事，自己做的越多收獲越大。所以，做好本職工作的同時(shí)，其他工作我能幫忙的都會(huì)盡力幫忙。那時(shí)，雜志社領(lǐng)導(dǎo)還比較看重我。所以，2012年4月，法國(guó)一個(gè)工程機(jī)械展會(huì)期間的出國(guó)機(jī)會(huì)，讓我也參與了，這對(duì)一個(gè)新人來講，是非常大的一種認(rèn)可。

很多人出國(guó)出差，可能都會(huì)當(dāng)做一種福利，但我每天都會(huì)把工作認(rèn)真完成，沒有12點(diǎn)之前覺。因?yàn)槲矣X得那對(duì)我而言也是一個(gè)很好的學(xué)機(jī)會(huì)。也許是老板都喜歡員工貢獻(xiàn)更多價(jià)值，后來，他把能給我的出國(guó)機(jī)會(huì)基本都給我了。那兩年，我去過德國(guó)、意大利（包括梵蒂岡）、法國(guó)、新加坡等地，增長(zhǎng)了很多見識(shí)。

2013年春節(jié)后，我就被提升為了編輯。

D、2013.8-2015.6：從乙方到甲方，從總監(jiān)到裁

在2013年下半年，我明顯感覺到傳統(tǒng)媒體的隕落，雖然雜志社的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我很好，我也非常認(rèn)可和感激。但我這個(gè)人的危機(jī)意識(shí)非常強(qiáng)。正好，一家做二手工程機(jī)械拍賣的企業(yè)找到我，說他們?nèi)币粋€(gè)市場(chǎng)總監(jiān)，我權(quán)衡了一下，決定加入。這家公司算是一家創(chuàng)業(yè)公司，不過老大是有過在房地產(chǎn)行業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的80后，能力非常強(qiáng)。到這個(gè)公司的時(shí)候，也正是比較動(dòng)亂的時(shí)候，核心團(tuán)隊(duì)正在更迭。

還是一樣，能為公司好的我都盡量去做，再負(fù)責(zé)好市場(chǎng)的同時(shí)，我還幫公司組建起了客服，重新搭建了人事行政門，也利用自己自媒體的優(yōu)勢(shì)（從2011年開始玩人人網(wǎng)的小組，到2013年進(jìn)入拍賣公司時(shí)我已經(jīng)在新浪微博工程機(jī)械行業(yè)類的微博號(hào)中已經(jīng)小露頭角，也有自己的實(shí)名制qq群、discuz論壇，并逐步開始做公眾號(hào)），幫公司做好品牌推廣和整合資源，也通過我搞定了幾家大客戶。

那個(gè)時(shí)候我們的團(tuán)隊(duì)凝聚力還是非常強(qiáng)的，當(dāng)時(shí)有一家實(shí)力非常強(qiáng)的國(guó)外拍賣公司（高峰期市值40億美金）是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但他的業(yè)務(wù)量被我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在了后面。當(dāng)然，推動(dòng)流程優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化。具體內(nèi)容：一是精簡(jiǎn)審批。取消施工合同、建筑節(jié)能設(shè)計(jì)審查備案等事項(xiàng)，我們一起共同努力，讓這個(gè)行業(yè)的人逐步接受和認(rèn)可了拍賣這種二手機(jī)處置方式，我們也創(chuàng)新了“聯(lián)合專場(chǎng)拍賣會(huì)”這種有“特色”的二手工程機(jī)械拍賣方式。

在2014年底，我和我的一位搭檔，都升了一級(jí)，他成了執(zhí)行總裁，我成了裁。公司人員規(guī)模和業(yè)績(jī)量都創(chuàng)新高。2015年，公司拍賣業(yè)務(wù)進(jìn)入高峰期（2015是歷史點(diǎn)）。但在6月，我再次選擇了離開。

離開公司時(shí)拍的我的獨(dú)立辦公室的照片

E、2015.6-2016.11：首次創(chuàng)業(yè)，做二手工程機(jī)械行業(yè)的“瓜子、人人車”

離開拍賣公司的原因，最重要的是因?yàn)樽约合雱?chuàng)業(yè)，“創(chuàng)業(yè)”是我很早就有的想法，只是覺得時(shí)機(jī)不成熟。在接觸長(zhǎng)達(dá)半年以上，我與我的合伙人（也是這次創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目創(chuàng)始人，我是聯(lián)創(chuàng)）決定開干。其實(shí)，這次創(chuàng)業(yè)地不在北京，而是南京。因?yàn)槲蚁眿D一直在北京工作，相當(dāng)于我們將開始之前從來沒有過的“異地戀”（2014年十一，我們結(jié)婚了），當(dāng)時(shí)我媳婦并不太理解，但我仍然堅(jiān)持去了南京。

那時(shí)，是O2O這個(gè)概念還比較火的時(shí)候，我們當(dāng)時(shí)組建了一個(gè)還比較豪華的團(tuán)隊(duì)（互聯(lián)網(wǎng)人才+行業(yè)人才匯聚），從C2C開始，嘗試了線下實(shí)體連鎖店、C2R、金融等多種模式，燒了1000萬后，最終這個(gè)項(xiàng)目還是死掉了，我也回了北京，開始了自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。

南京創(chuàng)業(yè)的4位小伙伴，這是2015.7.18我們平臺(tái)上線時(shí)的合影

但這次創(chuàng)業(yè)，我們每個(gè)創(chuàng)始人的收獲是非常大的，項(xiàng)目的老大現(xiàn)在專注的另外一個(gè)工程機(jī)械租賃項(xiàng)目，已經(jīng)進(jìn)入了全國(guó)前三，我也在做to B服務(wù)的平臺(tái)中小有所成。

很多事，只有做了才知道。例如，被外包坑過兩次；例如，被投資人忽悠過。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)是讓自己所有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都會(huì)放大的事，因?yàn)槲沂菑谋本┲簧砣ツ暇┑?，壓力比較大，有段時(shí)間每天早上起來，都要對(duì)著鏡子吼兩聲來緩解壓力。 這次創(chuàng)業(yè)，讓我對(duì)精益創(chuàng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、資源整合等方面，都有了更深的認(rèn)知。后面的獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，也和這次創(chuàng)業(yè)有不可分割的關(guān)系。

F、2016.11至今：獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，把一個(gè)點(diǎn)做到極致！

2016年10月，因?yàn)轫?xiàng)目進(jìn)展不順利，我就和合伙人商量好結(jié)束，我回北京。因?yàn)镃2C是一個(gè)燒錢的模式，不適合自己。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)過程中，我主導(dǎo)做了一個(gè)社群“二手挖掘機(jī)聯(lián)盟”，覆蓋了10來個(gè)，效果還不錯(cuò)，這個(gè)社群如果我不接下來，估計(jì)沒人能接，而且我仔細(xì)做了分析，無論是我的經(jīng)驗(yàn)還是這個(gè)項(xiàng)目后期的發(fā)展，我認(rèn)為都非常值得一做。所以我決定繼續(xù)做下去，合伙人也很支持，我象征性的給了他一筆錢，把這個(gè)社群拿了過來。

2017年，我一個(gè)一個(gè)的走，把剩下近20個(gè)走了個(gè)遍，終于完成了全國(guó)30（西藏除外）的覆蓋。還延伸出來了業(yè)務(wù)板塊，可以說是越做越有信心。

2017年9月的全國(guó)會(huì)員，第一排中間穿襯衣的是我，這張圖當(dāng)時(shí)刷爆了這個(gè)行業(yè)的朋友圈

我上面提到的“二手機(jī)質(zhì)量保險(xiǎn)”板塊，是我們和平安財(cái)險(xiǎn)總直接簽的協(xié)議，雖然具體負(fù)責(zé)對(duì)接的是一家一級(jí)分公司，但我們簽的是“獨(dú)家協(xié)議”。這對(duì)我們這樣的創(chuàng)業(yè)公司而言，是非常大的一種認(rèn)可和背書。至于平安為什么要選擇在這個(gè)領(lǐng)域與我們合作？原因就是因?yàn)槲覀冏銐驅(qū)I(yè)，我們一直在堅(jiān)持為二手挖掘機(jī)B端從業(yè)者賦能。

我們剛和平安佛山分公司簽署了獨(dú)家合作協(xié)議

2018年，我給自己定了一個(gè)更大的目標(biāo)，我相信肯定能完成，因?yàn)橹懊磕甓纪瓿闪恕?/p>

三、經(jīng)驗(yàn)分享

快12點(diǎn)了，我最后抓緊總結(jié)一下自己這些年職業(yè)發(fā)展的一些小經(jīng)驗(yàn)，雖然我知道這次參加新媒體培訓(xùn)的也有很多老板和大咖，很多做的比我好，但也有一些剛出身社會(huì)不久的年輕人，希望我的分享能帶給大家一些正能量。如果感覺我說的不好，或者比較初級(jí)，請(qǐng)忽略哈....

A、10000小時(shí)定律

其實(shí)每個(gè)行業(yè)都有機(jī)會(huì)，很多年輕人剛開始畢業(yè)，都不知道自己要做什么。但只要你進(jìn)入了一個(gè)行業(yè)，在沒確認(rèn)其他行業(yè)更好的時(shí)候，就先做好現(xiàn)在的行業(yè)，因?yàn)槿魏我粋€(gè)行業(yè)都有機(jī)會(huì)，掃大街的也可以開連鎖保潔公司。在任何一個(gè)行業(yè)，要想成為專家，最好做到10000小時(shí)以上。當(dāng)然，推動(dòng)流程優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化。具體內(nèi)容：一是精簡(jiǎn)審批。取消施工合同、建筑節(jié)能設(shè)計(jì)審查備案等事項(xiàng)，當(dāng)你在一個(gè)領(lǐng)域打透的時(shí)候，你再拓展其他領(lǐng)域，你會(huì)發(fā)現(xiàn)都是異曲同工的。

B、多混圈子，幫別人就是幫自己

我的自媒體公眾號(hào)名稱叫“人人工程機(jī)械圈子”，我發(fā)現(xiàn)我的很多成長(zhǎng)，都來源于各種圈子。目前我主要混的幾個(gè)圈子：工程機(jī)械整體行業(yè)、二手挖掘機(jī)從業(yè)者、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、新媒體、二手車、進(jìn)出口。進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，就找這個(gè)行業(yè)中最好的圈子，例如28推精英會(huì)是一個(gè)新媒體的高端人脈圈子。

再就是盡力多幫別人。從2013至2016年，我通過“三哥”個(gè)人微信號(hào)（2014年我其中一個(gè)微信號(hào)就達(dá)到了5000人），我發(fā)起了在三哥朋友圈的“圈友互助”，工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)有任何需求，都可以找我來發(fā)布需求，我免費(fèi)幫忙對(duì)接，很多人通過我得到了幫助，我免費(fèi)幫過的人數(shù)，已有2000多人。這也是我后來做二手挖掘機(jī)付費(fèi)社群，可以到全國(guó)30整合這么多優(yōu)質(zhì)資源的原因。因?yàn)槊總€(gè)都有愿意幫助我的人。

舉個(gè)例子，2015年我通過讓第一個(gè)個(gè)人微信號(hào)的好友幫我轉(zhuǎn)發(fā)一條“關(guān)注熱心圈友三哥能得到什么幫助”的朋友圈，體驗(yàn)了每天被添加好友500人的感覺，而且全是行業(yè)精準(zhǔn)粉絲。10天我的另外一個(gè)微信號(hào)，就新增了4000多微信好友。很多人自發(fā)幫我轉(zhuǎn)發(fā)，甚至轉(zhuǎn)發(fā)好幾次，就是因?yàn)榭次艺娴拿赓M(fèi)幫過很多人。這點(diǎn)和牟老師在新媒體行業(yè)，有這么多人愿意去支持他，可能也有異曲同工之妙。

C、人可以迷茫，但不要徘徊

人這一輩子，會(huì)有很多想不通的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候怎么辦？最好的辦法就是不要等在那里，先去做，做著做著就清晰了。去年9月前我真不知道我今年會(huì)做二手機(jī)的質(zhì)量保險(xiǎn)，但今年成了我的重要核心業(yè)務(wù)之一，因?yàn)槲覟槎謾C(jī)B端從業(yè)者服務(wù)過程中，發(fā)現(xiàn)了大量的質(zhì)保需求。

D、資源整合很重要：所有的生意都是一種中介生意，該讓別人掙的錢一定要讓別人去掙

其實(shí)，無論是京東還是淘寶，本質(zhì)都是中介平臺(tái)。所有的合作，一定是建立在利益的基礎(chǔ)上。所以，不要老想著什么事都自己做，整合資源一起做，自己會(huì)變得越來越強(qiáng)大。例如我們現(xiàn)在為會(huì)員提供的法律服務(wù)，就是和工程機(jī)械行業(yè)專業(yè)的律師事務(wù)所合作；質(zhì)量保險(xiǎn)和平安合作；二手機(jī)進(jìn)出口，也是和國(guó)內(nèi)外的優(yōu)質(zhì)合作伙伴一起做。

E、真誠(chéng)很重要：

真誠(chéng)、服務(wù)、創(chuàng)新、成長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)、協(xié)作，這6個(gè)詞是我們公司的。排在第一的就是“真誠(chéng)”。為什么選擇這個(gè)詞為排在第一的，這和我這么多年做人做事的風(fēng)格有關(guān)。拿喝酒為例，在行業(yè)內(nèi)，很多都知道我從來不喝酒，但我們這個(gè)行業(yè)又是一個(gè)“無酒不歡”的行業(yè)，但一個(gè)不喝酒的人能走遍全國(guó)30，還能讓大家認(rèn)可，靠的就是真誠(chéng)。我到現(xiàn)在都不懂二手挖掘機(jī)怎么辨別真假（因?yàn)樗拇_很深），但我通過一顆真誠(chéng)的心，我了解了這些從事二手挖掘機(jī)生意的兄弟們，他們也了解了我。人都是相互的，你真誠(chéng)對(duì)別人，他們也會(huì)真誠(chéng)對(duì)你。

在內(nèi)團(tuán)隊(duì)中，我依然是這樣做的。雖然團(tuán)隊(duì)有走的有留的，但大家對(duì)公司的以及我個(gè)人都還是比較認(rèn)可的。

順便說一句，無論內(nèi)和外怎么變化，我們自己一定要知道自己要什么，目標(biāo)清晰的時(shí)候，你是非常篤定的。

E、F、G、H......（后續(xù)有時(shí)間再交流分享）

今天的分享就到這里，希望大家記住二手挖掘機(jī)行業(yè)，也有一個(gè)外號(hào)“三哥”的新媒體從業(yè)者，一個(gè)天生的熱心腸。

感謝28推、牟老師給予這次機(jī)會(huì)，非常期待這次的培訓(xùn)學(xué)！也希望大家通過這次培訓(xùn)，共同成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)自己的小目標(biāo)！一起加油！作者:蘇宇

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