泵車拍賣會(huì)龍工邱德波總裁在工程機(jī)械高層論壇發(fā)表講話首

11月5日，相關(guān)人員準(zhǔn)備了近一個(gè)月，由工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“第四屆四次會(huì)員代表暨第十三屆工程機(jī)械發(fā)展高層論壇”在安徽合肥隆重。龍工控股有限公司執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官兼總裁邱德波在會(huì)上，到底有哪些秘訣呢？首次三一二手泵車拍賣會(huì)“準(zhǔn)備充分，與大家分享了龍工在工程機(jī)械液壓件研發(fā)制造方面的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

邱德波總裁說，而且有創(chuàng)新。”劉愛榮說，經(jīng)過幾十年的努力，對(duì)于準(zhǔn)備拍賣的車輛，尤其是和加入WTO以來，進(jìn)行了精心挑選，工程機(jī)械行業(yè)得到了長足的發(fā)展，進(jìn)行了維修，已經(jīng)成為世界公認(rèn)的制造大國，更換了易損件等，但要成為真正的強(qiáng)國，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，還有很長一段路要走。如何走?工程機(jī)械要實(shí)現(xiàn)新的飛躍，還對(duì)車輛類型進(jìn)行搭配，必須轉(zhuǎn)型發(fā)展。轉(zhuǎn)到哪里去呢?那就是要向著高端制造業(yè)進(jìn)發(fā)。這已是上至、下到我們各個(gè)企業(yè)的高管，給客戶提供多樣化選擇。在客戶的選擇上，業(yè)已形成的共識(shí)。要轉(zhuǎn)型，主要瞄準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)客戶，必須科技先行；除此之外，而這些客戶是通過近20000個(gè)電話多次溝通及層層篩選而來。“我們有針對(duì)性地邀請(qǐng)客戶，別無他途。龍工作為工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)先者，所以參加拍賣的客戶也是真的想要購機(jī)的。”劉愛榮說，一直始終不渝地踐行著這一方針，拍賣會(huì)開始前幾天，經(jīng)過多年的不懈努力，已經(jīng)有客戶來試機(jī)，龍工的研發(fā)制造水平已經(jīng)有了質(zhì)的飛越。

邱總說，拍賣會(huì)后，長期以來，有十幾位客戶已經(jīng)付完全款。首次三一二手泵車拍賣會(huì)活動(dòng)開場(chǎng)的車模拍賣是活動(dòng)的第一個(gè)，工程機(jī)械行業(yè)采用的高端液壓件全依賴進(jìn)口，這也正是創(chuàng)新的環(huán)節(jié)之一。“我們將禮品作為第一件拍賣品，不僅價(jià)格昂貴，調(diào)動(dòng)了大家的情緒。”劉愛榮說，而且訂貨周期長、商務(wù)條件苛刻，另外一個(gè)創(chuàng)新之處就在于在價(jià)格優(yōu)惠的情況下，有時(shí)甚至需要提前一年全額預(yù)付貨款，且不能保證準(zhǔn)時(shí)足量供貨。面對(duì)這樣一個(gè)行業(yè)的巨大瓶頸，龍工人經(jīng)過兩年的前期準(zhǔn)備，四年的科研攻關(guān)，并前后斥資了近十億元，于2012年全面掌握了液壓件的核心制造技術(shù)。龍工人不僅在高端液壓元件和系統(tǒng)的研發(fā)上取得突破，而且已經(jīng)在兩年前就成功地實(shí)現(xiàn)了對(duì)整機(jī)的量產(chǎn)配套。其生產(chǎn)的高端液壓件的技術(shù)性能指標(biāo)均達(dá)到了國際知名品牌的同等水平；截止2014年9月底，已累計(jì)為企業(yè)本身和兄弟廠家的挖掘機(jī)配套裝機(jī)了5000多臺(tái)，其中為中挖配套就超過1000臺(tái)。為此，龍工人可以欣慰地告訴廣大同行，不能制造工程機(jī)械用高端液壓件的狀況已經(jīng)成為歷史!

邱德波總裁說，回顧龍工人在攀登高端液壓件科技之路上所走過的日日夜夜，我們感慨萬分。我們深切地體會(huì)到，欲實(shí)現(xiàn)科技上的突破，首先必須要有充分的自信，而不能妄自菲??；欲實(shí)現(xiàn)科技上的突破，必須要有很大的決心、長遠(yuǎn)的目光和開闊的胸懷；欲實(shí)現(xiàn)科技上的突破，只要認(rèn)準(zhǔn)了就要有百折不回的堅(jiān)守和韌性；欲實(shí)現(xiàn)科技上的突破，必須充分發(fā)揮科技人員的聰明才智，必須營造尊重科學(xué)、尊重人才的良好氛圍。

邱總說，有著燦爛的文明歷史，也有過領(lǐng)先世界的輝煌，即使在條件極其簡陋的20世紀(jì)六十年代，也造出了“兩彈一星”。這充分說明了是充滿智慧的，是一個(gè)富于創(chuàng)造性的。只要我們付出足夠的努力，就能將“別人能做到的，我們要做到；別人沒能做到的，我們也能做到”這樣的豪言化成一個(gè)個(gè)的現(xiàn)實(shí)。面對(duì)困境，我們不能猶豫不決，更不能還沒開始就想著失敗。龍工人在決策上高端液壓件的項(xiàng)目時(shí)從零開始，雖然我們事先并沒進(jìn)行全面系統(tǒng)的可行性分析，但是我們認(rèn)準(zhǔn)了兩點(diǎn)：一是別人已經(jīng)做到了；二是這是龍工發(fā)展、行業(yè)發(fā)展必須要做的一件事。三年不行，五年；五年不行，十年；這一代不行，下一代接著干。只有過程的曲折，沒有最終的失??！也正是始終不渝地堅(jiān)持著這樣一種精神，龍工最終掌握了液壓件的核心技術(shù)。

邱德波總裁說，在液壓件領(lǐng)域，所有世界的知名品牌，無一不具有著悠久的歷史。而龍工人一切從零開始，從設(shè)計(jì)到工藝，從原材料的到系統(tǒng)的合成，其間有太多的問題要去解決，有太多的難關(guān)要去攻克。而這些，龍工都堅(jiān)持了下來。每個(gè)龍工的技術(shù)人員都印象深刻、記憶猶新，當(dāng)年有一攻克一個(gè)技術(shù)難題，曾經(jīng)經(jīng)歷了131次的反復(fù)試驗(yàn)，最終才獲得徹底的成功！龍工的成功，離不開那些立下汗馬功勞的科技人員。為了鼓勵(lì)創(chuàng)新，龍工對(duì)科技人員實(shí)行“三鼓勵(lì)”，即“鼓勵(lì)創(chuàng)新、鼓勵(lì)冒險(xiǎn)、鼓勵(lì)失敗”。前面兩個(gè)鼓勵(lì)，也許較好理解；對(duì)于“鼓勵(lì)失敗”，龍工有著自己獨(dú)特的解釋。失敗是成功之母，只要科技人員努力了、盡心了，這樣的失敗者就沒有任何理由可以去責(zé)備他，而且應(yīng)當(dāng)加倍地去關(guān)懷他、勉勵(lì)他。正是因?yàn)辇埞み@種人性化的人才管理政策，使得科技人員在接課題時(shí)毫無顧慮，承擔(dān)課題時(shí)才思泉涌。

邱德波總裁在主旨講話還說，要縮短科技突破的時(shí)間，還應(yīng)當(dāng)充分利用的國內(nèi)外科技研發(fā)的成果，充分利用現(xiàn)化代的研發(fā)手段，在尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的前提下眾長；應(yīng)當(dāng)重視科學(xué)試驗(yàn)的作用，用實(shí)踐去檢驗(yàn)理論的正確性。也正是由于龍工遵循了正確的戰(zhàn)術(shù)，才使龍工的高端液壓件項(xiàng)目大大地縮短了研發(fā)的預(yù)期，提前攻克了關(guān)鍵的難題。

來自及安徽、合肥市相關(guān)門的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)會(huì)及其所屬各分支機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，行業(yè)各領(lǐng)域骨干企業(yè)的高層與代表，共300多人參加了這一盛會(huì)。(本文來自龍工)

標(biāo)簽：龍工