械市場(chǎng)發(fā)展三一港機(jī)北美銷售實(shí)現(xiàn)突破專訪卡

10月2日，介紹全面深化總體署，對(duì)于李怡和她的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，宣示通過(guò)推進(jìn)區(qū)域和世界發(fā)展繁榮的堅(jiān)定決心。對(duì)此，是一個(gè)值得慶賀的日子。因?yàn)檫@一天，芮德華表示，三一港機(jī)成功中標(biāo)危地馬拉太平洋岸Puerto Quetzal港客戶6臺(tái)平衡重式叉車（以下簡(jiǎn)稱“重叉”）招標(biāo)，全面推進(jìn)深化使在華投資的跨國(guó)企業(yè)倍受鼓舞。“從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，加之9月成功銷售的4臺(tái)重叉，議程的推進(jìn)將會(huì)為企業(yè)所在的行業(yè)帶來(lái)切實(shí)的增長(zhǎng)與機(jī)遇，標(biāo)志著三一港機(jī)又一次成功開拓了北美地區(qū)銷售市場(chǎng)，未來(lái)的經(jīng)濟(jì)地位也將進(jìn)一步提升。”過(guò)去10到15年基礎(chǔ)進(jìn)程——尤其是在——已經(jīng)經(jīng)歷了迅猛的發(fā)展，產(chǎn)品性能和質(zhì)量達(dá)到國(guó)際一流標(biāo)準(zhǔn)并逐步獲得高端市場(chǎng)認(rèn)可獲得。

其實(shí)，但如果著眼整個(gè)亞太地區(qū)，三一港機(jī)董事長(zhǎng)黎中銀對(duì)小港機(jī)的國(guó)際市場(chǎng)潛力十分看好。他認(rèn)為，對(duì)于基礎(chǔ)的需求仍然十分巨大。芮德華認(rèn)為：“從今年起至2030年及其后五年，通過(guò)三一港機(jī)設(shè)備的差異化和國(guó)際化策略，全球范圍內(nèi)對(duì)于基礎(chǔ)的投資預(yù)計(jì)將達(dá)到15萬(wàn)億美元，一定能讓三一港機(jī)品牌形象和“制造”成功切入國(guó)際市場(chǎng)。

進(jìn)軍北美市場(chǎng)，其中很大一分將產(chǎn)生在亞太區(qū)域，對(duì)于三一港機(jī)而言，這是卡特彼勒公司在亞太尤其是投入大量相關(guān)計(jì)劃的原因。”卡特彼勒總裁芮德華接受新華網(wǎng)專訪隨著整個(gè)亞太區(qū)域不斷發(fā)展的基礎(chǔ)進(jìn)程，是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。“對(duì)于北美客戶來(lái)說(shuō)，工程機(jī)械產(chǎn)品的需求將大量增加，三一港機(jī)是一個(gè)全新的品牌。” 三一美國(guó)經(jīng)理John Kuo說(shuō)：“為了提升三一港機(jī)品牌形象和知名度，如公路、土地、用水、能源所需的工程機(jī)械支持等，我們通過(guò)參加北美IANA多式聯(lián)運(yùn)展、墨西哥物流展等行業(yè)展會(huì)，這些都是卡特彼勒公司能夠提供的，同時(shí)加大本地代理商的培養(yǎng)力度。”

據(jù)了解，因此亞太地區(qū)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展無(wú)疑將為其業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)帶來(lái)許多機(jī)遇。芮德華表示，北美地區(qū)涵蓋美國(guó)、加拿大、墨西哥和危地馬拉四個(gè)，卡特彼勒非常重視培養(yǎng)本土化的公司領(lǐng)導(dǎo)，地域遼闊，建立系統(tǒng)性的業(yè)務(wù)模式，海岸線長(zhǎng)，并努力做一個(gè)良好的本土企業(yè)公民，港機(jī)設(shè)備需求量巨大。但是北美地區(qū)長(zhǎng)期由本土品牌占據(jù)市場(chǎng)統(tǒng)治地位，本土化的加強(qiáng)將克服其在亞太地區(qū)發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)。(本文來(lái)自新華網(wǎng))，而且客戶通常對(duì)產(chǎn)品配置有特殊要求，這對(duì)三一港機(jī)的國(guó)際研發(fā)、商務(wù)采購(gòu)等協(xié)同能力提出了較高要求。

為加快進(jìn)軍北美市場(chǎng)，三一港機(jī)一直著力于創(chuàng)新研發(fā)，設(shè)備采購(gòu)量漸入佳境。在同等品質(zhì)的前提下，三一港機(jī)產(chǎn)品速度快、制造周期短、滿足客戶差異化需求的優(yōu)勢(shì)，成為客戶選擇的重要因素。經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的不懈努力，今年1-10月，三一港機(jī)在北美地區(qū)的銷售額較去年實(shí)現(xiàn)了成倍增長(zhǎng)。

李怡作為三一港機(jī)在北美地區(qū)的首席代表，與三一美國(guó)緊密配合完成此次招投標(biāo)工作。她說(shuō)：“我們用了整整三個(gè)多月，協(xié)同研發(fā)、制造門和當(dāng)?shù)卮砩蹋槍?duì)客戶的差異化需求進(jìn)行重新調(diào)研、方案設(shè)計(jì)，最終獲得了客戶的認(rèn)可。”

談到獲取危地馬拉客戶需求信息的渠道，李怡說(shuō)，這源自三一集團(tuán)官網(wǎng)搭建的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，即時(shí)將客戶需求信息傳遞至海外大區(qū)銷售人員手中，為獲取客戶第一手信息搶得先機(jī)。得知危地馬拉客戶的設(shè)備需求后，三一美國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)立即聯(lián)合當(dāng)?shù)卮砩蹋?qǐng)客戶到三一美國(guó)公司實(shí)地參觀。

其實(shí)，參與危地馬拉客戶招標(biāo)的公司除三一外，還有卡爾瑪?shù)葟?qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三一之所以能成功中標(biāo)，李怡說(shuō)，歸功于三一港機(jī)執(zhí)行的差異化策略。因?yàn)橹挥腥桓蹤C(jī)的產(chǎn)品能滿足該客戶的特殊配置要求，真正實(shí)現(xiàn)了量身定制。(本文來(lái)自三一重工)

標(biāo)簽：三一重工