年新年酒會(huì)打造世界級(jí)企業(yè)振興我國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)組圖福

    2006年，我國(guó)小型挖掘機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)延續(xù)著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，同時(shí)也吸引著越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)涉足這一領(lǐng)域。國(guó)內(nèi)企業(yè)在面對(duì)如此良好的市場(chǎng)機(jī)遇的同時(shí)，也面對(duì)國(guó)外巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)如何才能突破重圍、在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地呢？這是工程機(jī)械企業(yè)集體面臨的課題。 

    國(guó)內(nèi)外小型挖掘機(jī)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 

    從全球范圍看，小型挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)處于市場(chǎng)成熟期，需求量穩(wěn)定并呈現(xiàn)緩慢上升趨勢(shì)。隨著、印度等發(fā)展家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，工程機(jī)械市場(chǎng)也日趨好轉(zhuǎn)，世界知名工程機(jī)械廠商為了降低制造成本，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，逐漸將生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到這些生產(chǎn)成本較低的，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、當(dāng)?shù)劁N售，并開(kāi)始進(jìn)入全球市場(chǎng)的供應(yīng)體系。 

    從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看，我國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)經(jīng)過(guò)10余年的快速發(fā)展，以外資企業(yè)占主導(dǎo)地位的中大型挖掘機(jī)市場(chǎng)格日漸穩(wěn)定，我國(guó)已經(jīng)成為世界最大的挖掘機(jī)生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)之一。但是小型挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)仍然處于市場(chǎng)導(dǎo)入和發(fā)展初級(jí)階段，需求正在持續(xù)快速增長(zhǎng)。目前小型挖掘機(jī)僅占我國(guó)全挖掘機(jī)銷售量比例的20%，預(yù)計(jì)5年后這個(gè)數(shù)字將達(dá)到40%，產(chǎn)銷量達(dá)到近4萬(wàn)臺(tái)。這樣，我國(guó)小型挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)將同其他消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)一樣，用10年的時(shí)間走完歐美等發(fā)達(dá)30年的市場(chǎng)之路。但是，我國(guó)本土企業(yè)能分享到這塊大蛋糕的多少呢？ 

    目前，國(guó)際知名挖掘機(jī)廠商紛紛進(jìn)入市場(chǎng)，如英格索蘭山貓、凱斯、JCB、特雷克斯、卡特彼勒、沃爾沃、現(xiàn)代和斗山等，這些企業(yè)定位于高端和中端市場(chǎng)，在市場(chǎng)的銷量呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。分工程機(jī)械企業(yè)也正以小型挖掘機(jī)為突破口，進(jìn)軍挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)，并由此擴(kuò)展到其他小型工程機(jī)械。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)涉足小型挖掘機(jī)生產(chǎn)的企業(yè)多達(dá)60余家，并且不斷有新的企業(yè)介入這一領(lǐng)域。但是，國(guó)內(nèi)眾多的小型挖掘機(jī)制造企業(yè)普遍存在機(jī)制、資金、人才、管理等綜合實(shí)力不足的問(wèn)題，難以形成核心競(jìng)爭(zhēng)力和規(guī)模化發(fā)展。而且小型液壓挖掘機(jī)的技術(shù)壁壘較高、設(shè)備投資較大、生產(chǎn)專業(yè)性強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入門檻比較高。 

    那么國(guó)內(nèi)企業(yè)如何能在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)中生存、發(fā)展乃至超越國(guó)際對(duì)手，振興的挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)呢？ 

    國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)逐步實(shí)現(xiàn)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán) 

    筆者認(rèn)為，國(guó)內(nèi)企業(yè)自主研制的產(chǎn)品，通過(guò)關(guān)鍵零件實(shí)現(xiàn)國(guó)際化配套，可以迅速提高產(chǎn)品性能和可靠性，因此也更加適用于市場(chǎng)。而國(guó)際品牌產(chǎn)品必須進(jìn)行本地化的技術(shù)改進(jìn)，降低成本和售價(jià)，方能滿足用戶的實(shí)際需求。 

    從目前國(guó)際市場(chǎng)來(lái)看，小型挖掘機(jī)的液壓系統(tǒng)中泵、閥、馬達(dá)等關(guān)鍵技術(shù)和工藝，基本掌握在日本、德國(guó)等發(fā)達(dá)的廠商手中，所以，目前我國(guó)企業(yè)在挖掘機(jī)的關(guān)鍵件上還需要依賴進(jìn)口。 

    國(guó)內(nèi)零件企業(yè)在工作油缸、回轉(zhuǎn)支承、駕駛室、座椅、電氣儀表等方面已經(jīng)取得了技術(shù)突破，基本可以替代進(jìn)口產(chǎn)品，但是在工藝性和可靠性上還需要加強(qiáng)。國(guó)內(nèi)發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)在提高設(shè)計(jì)和制造水平、滿足環(huán)保要求后，已經(jīng)可以配套小型挖掘機(jī)使用。而國(guó)內(nèi)小型挖掘機(jī)整機(jī)研發(fā)設(shè)計(jì)在5年內(nèi)可以達(dá)到發(fā)達(dá)同類產(chǎn)品的水平。屆時(shí)，我國(guó)小型挖掘機(jī)的液壓系統(tǒng)元件可以實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，并將不斷完善和成熟，這將為國(guó)產(chǎn)小型挖掘機(jī)的規(guī)?；l(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 

    整合資源，形成合力，打造世界級(jí)企業(yè) 

    筆者認(rèn)為，以下幾個(gè)方面可能是振興國(guó)產(chǎn)小型挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)的途徑和方案： 

    一是通過(guò)資本運(yùn)作，整合業(yè)內(nèi)人才、設(shè)備資源，形成合力。國(guó)內(nèi)企業(yè)間進(jìn)行兼并、重組、聯(lián)盟，組建新一代挖掘機(jī)的企業(yè)集團(tuán)。在企業(yè)集團(tuán)內(nèi)，建立強(qiáng)有力的技術(shù)中心，加大產(chǎn)品研發(fā)投入，加大營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的投入?？梢钥隙?，未來(lái)小型挖掘機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將是企業(yè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，即技術(shù)創(chuàng)新、制造、管理、品牌、營(yíng)銷及金融手段等全方位的競(jìng)爭(zhēng)。只有在行業(yè)內(nèi)組建具有實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)，方可在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中與跨國(guó)公司相抗衡。 

    二是提高關(guān)鍵零件的制造技術(shù)和工藝，提高核心件的國(guó)產(chǎn)化率。健全的配套體系是一個(gè)產(chǎn)業(yè)形成工業(yè)化生產(chǎn)的基礎(chǔ)。所以，零件的國(guó)產(chǎn)化率尤其是液壓元件的國(guó)產(chǎn)化供應(yīng)，是振興和發(fā)展國(guó)產(chǎn)小型挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)和關(guān)鍵所在，是必經(jīng)之路。 

    三是選擇恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)和品牌。在這方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)可以選擇小型挖掘機(jī)和小型機(jī)械設(shè)備專業(yè)化制造之路，并努力打造世界級(jí)的專業(yè)化品牌，形成這一領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力和全球化市場(chǎng)。 

    四是全球化視野。國(guó)內(nèi)企業(yè)在占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，要著手進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。企業(yè)應(yīng)依靠成本和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，把目標(biāo)指向歐洲、北美市場(chǎng)，提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的小型挖掘機(jī)。 

    現(xiàn)在眾多的國(guó)際品牌在投資設(shè)廠建立生產(chǎn)基地，目標(biāo)指向未來(lái)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)該抓緊時(shí)間，加大投入，提高產(chǎn)能規(guī)模，建立和完善營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，培育品牌，搶占市場(chǎng)份額，完成在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布。 

    經(jīng)過(guò)5~10年的發(fā)展，的工程機(jī)械企業(yè)將通過(guò)重組并購(gòu)、資本運(yùn)作等市場(chǎng)手段，組建大型、世界級(jí)的工程機(jī)械企業(yè)集團(tuán)，依靠低成本和良好的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，進(jìn)軍國(guó)際小型工程機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)。

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