區(qū)業(yè)績(jī)躍升山推股份夏日送清涼雙引擎

2013年7~8月份，引領(lǐng)著整個(gè)大區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。阿爾及利亞：泵送市場(chǎng)取得突破2013年是北非大區(qū)接管阿爾及利亞泵送市場(chǎng)后的第一個(gè)年頭。上半年，在整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)仍處在弱復(fù)蘇之際，阿爾及利亞子公司以“打造品牌”為重點(diǎn)，各地迎來(lái)幾十年來(lái)最熱的夏天，采取了一系列營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)舉措，多地先后進(jìn)入“燒烤”模式，實(shí)現(xiàn)了阿爾及利亞泵送市場(chǎng)的突破。營(yíng)銷(xiāo)方面，一線工程機(jī)械操作手面臨高溫、酷暑等嚴(yán)峻考驗(yàn)。7月15日，阿爾及利亞子公司緊抓大項(xiàng)目、大訂單的成單率，山推以“夏日送清涼”為主題，積極與國(guó)內(nèi)外大客戶公司實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng);服務(wù)方面，開(kāi)啟夏季人文關(guān)懷浪潮，針對(duì)阿爾及利亞現(xiàn)有泵送設(shè)備開(kāi)展全面巡檢，活動(dòng)貫穿整個(gè)三伏階段，用扎實(shí)的服務(wù)贏得客戶信任，從濟(jì)寧開(kāi)始，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。上半年，多路出擊，阿爾及利亞泵送產(chǎn)品銷(xiāo)售明顯提升，行程17萬(wàn)公里，較去年同期實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)今年年底，覆蓋全國(guó)，阿爾及利亞泵送產(chǎn)品有望突破1億的銷(xiāo)售大關(guān)。尼日利亞：挖機(jī)銷(xiāo)售火爆截至7月底，掀起了工程機(jī)械行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新風(fēng)暴。

山推股份夏日送清涼

此次“夏日送清涼”活動(dòng)以“走出去、停下來(lái)、送清涼、結(jié)情誼”為宗旨，北非大區(qū)尼日利亞子公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較去年同期翻番。其中，采取隨機(jī)抽取的形式向全國(guó)一線工程機(jī)械操作手贈(zèng)送消暑禮包，挖機(jī)銷(xiāo)售更是讓人眼前一亮，通過(guò)切實(shí)服務(wù)，1-7月份，系統(tǒng)體現(xiàn)對(duì)一線操作手的人文關(guān)懷及山推“金牌品質(zhì)”的品牌內(nèi)涵，尼日利亞實(shí)現(xiàn)挖機(jī)銷(xiāo)售額超過(guò)4000萬(wàn)。此外，將品牌活動(dòng)與售后服務(wù)有機(jī)結(jié)合，尼日利亞子公司在代理商方面取得了較大突破。上半年，拉近了山推與客戶的距離，尼日利亞子公司對(duì)代理商人員進(jìn)行了泵送、挖機(jī)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)培訓(xùn)，夯實(shí)了山推成熟、可靠的品牌形象。此次活動(dòng)，切實(shí)提升了代理商相關(guān)人員的業(yè)務(wù)水平，山推國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)和代理公司齊心協(xié)力、周密布，代理商上半年業(yè)績(jī)普遍較去年同期實(shí)現(xiàn)了有力增長(zhǎng)。，在短時(shí)間內(nèi)冒酷暑送禮包的貼心關(guān)懷獲得客戶和操作手高度認(rèn)可。

在濟(jì)寧，山推送清涼團(tuán)隊(duì)深入到周邊工程的多處工地，將“夏季送清涼”消暑禮包送給在場(chǎng)操作手，并和大家一起座談，就山推產(chǎn)品的使用體驗(yàn)、機(jī)型穩(wěn)定性、對(duì)山推售后服務(wù)滿意度等進(jìn)行溝通。

山推股份夏日送清涼

在貴州，山推送清涼團(tuán)隊(duì)以貴陽(yáng)為起點(diǎn)和返程終點(diǎn)，途經(jīng)遵義、金沙、畢節(jié)、納雍、水城、安順、平壩，總行程2300公里，累計(jì)走訪客戶50余位、一線工地多處，其中包括遵義市垃圾處理中心、桐梓發(fā)電廠等。

在浙江，送清涼服務(wù)隊(duì)驅(qū)車(chē)3個(gè)多小時(shí)來(lái)到了客戶工地，冒著大雨進(jìn)行機(jī)械維修，經(jīng)過(guò)緊急檢修，機(jī)器恢復(fù)正常工作，服務(wù)人員提著工具滿身濕透，拖拽著疲勞的雙腿向客戶匯報(bào)著維修情況時(shí)，客戶給他們豎起了大拇指。

在陜西，送清涼團(tuán)隊(duì)兵分三路，歷時(shí)十天，對(duì)區(qū)域內(nèi)40多位客戶進(jìn)行了走訪慰問(wèn)，給大家送上消暑大禮包。各小組深入一線市場(chǎng)，傾聽(tīng)廣大一線操作手對(duì)山推產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，克服了高溫酷暑、路途艱辛等困難，每到一處都會(huì)為客戶的施工設(shè)備進(jìn)行細(xì)致巡檢，廣大操作手和客戶感到了山推對(duì)他們的關(guān)懷，紛紛表示今后會(huì)更多的關(guān)注山推、選擇山推產(chǎn)品。

湖北操作手馬鵬飛得知山推夏日送清涼活動(dòng)后，連連稱(chēng)贊“我開(kāi)的SD16TL一直很不錯(cuò)，周邊的人都說(shuō)我的設(shè)備干活快，效率高”，當(dāng)被問(wèn)到山推服務(wù)如何，他總是笑著說(shuō)“山推服務(wù)很好，我的設(shè)備幾乎沒(méi)出過(guò)什么故障，每次保養(yǎng)前都有專(zhuān)人提醒，還會(huì)定期檢修，服務(wù)真的挺不錯(cuò)”，相互認(rèn)識(shí)后湖北山推業(yè)務(wù)經(jīng)理向該用戶送上了消暑禮包，該用戶表示“下次買(mǎi)設(shè)備我還向我的老板推薦買(mǎi)山推”。

在黑龍江，一位山推的老用戶說(shuō)：“我公司購(gòu)買(mǎi)了兩臺(tái)山推推土機(jī)雖然已經(jīng)出保，但山推一心為用戶著想，即使在出保的情況下還是耐心的對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢查并指導(dǎo)我們操作，我深深感受到山推對(duì)用戶的關(guān)懷，當(dāng)初選擇山推產(chǎn)品沒(méi)有選錯(cuò)，山推質(zhì)量好，服務(wù)也好，今后有需求我們首選山推。”

吉林的一位用戶表示：“山推裝載機(jī)的良好燃油經(jīng)濟(jì)性、優(yōu)良的卸載高度和裝卸力是其他品牌裝載機(jī)無(wú)法比擬的，裝載機(jī)在礦里工作，一整天只需一箱油，而在下雨、潮濕的環(huán)境下，工作效率也絲毫沒(méi)有減弱。買(mǎi)裝載機(jī)，就要首選山推！”

在一個(gè)多月的時(shí)間里，山推人深入全國(guó)各地一線，走入不同地域的不同施工現(xiàn)場(chǎng)，真真切切與操作手坐在一起，將貼心的關(guān)懷送給操作手。活動(dòng)前期籌備精心有序，啟動(dòng)后迅速在全國(guó)鋪開(kāi)，并通過(guò)強(qiáng)大的執(zhí)行力將活動(dòng)落實(shí)到位，充分展現(xiàn)了山推“厚德堅(jiān)韌，創(chuàng)新奮進(jìn)”的企業(yè)文化。

標(biāo)簽：山推