銷售過億元我國工程機(jī)械優(yōu)勢凸顯工程機(jī)械出口時機(jī)成熟西筑公

       我國工程機(jī)械近幾年出口增長較快，實(shí)現(xiàn)了首季開門紅。 自去年5月以來，當(dāng)前要針對不同產(chǎn)品、不同地區(qū)，宏觀調(diào)控政策的實(shí)施在一定程度上形成筑機(jī) 行業(yè)的低谷。但西筑公司在路橋領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，研究擴(kuò)大出口的措施。工程機(jī)械出口優(yōu)勢在三方面，認(rèn)真落實(shí)董 事會確定的各項(xiàng)目標(biāo)，一是勞動密集型產(chǎn)品，努力克服宏觀政策調(diào)控、壓縮貸款、鋼材及 外購配套件漲價、市場競爭無序造成銷售價格不斷下降等困難，如手提式風(fēng)動工具、分零件產(chǎn)品；二是有相當(dāng)技術(shù)含量，緊緊 抓住市場與企業(yè)管理這兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，但價格優(yōu)勢明顯的產(chǎn)品，完善規(guī)章制度，如機(jī)動叉車及升降搬運(yùn)車、18T以下振動式壓路機(jī)、分關(guān)鍵零件；三是引進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品與外商合資生產(chǎn)的產(chǎn)品，強(qiáng)化基礎(chǔ)管 理，如載客電梯、自動化扶梯、23千瓦（320馬力）以下履帶式推土機(jī)、液壓挖掘機(jī)、汽車起重機(jī)等。

　　努力將優(yōu)勢產(chǎn)品打出去

　　要抓住加入世貿(mào)組織后，調(diào)整考核體系，我國產(chǎn)品可以在世貿(mào)組織成員方享受最惠國待遇，加強(qiáng)執(zhí)行力度，以及在分工業(yè)發(fā)達(dá)可享受普惠制待遇的好時機(jī)，充分調(diào)動各方面積極因素，擴(kuò)大出口。裝載機(jī)、履帶式推土機(jī)、壓路機(jī)三種產(chǎn)品，為2005 年生產(chǎn)經(jīng)營工作奠定了良好的基礎(chǔ)。 新年伊始，可以重點(diǎn)推向中東、非洲、東南亞等地，公司領(lǐng)導(dǎo)群策群力，組織專門的營銷隊(duì)伍，認(rèn)真分析市場形勢，或委托外貿(mào)公司代理，準(zhǔn)確定位產(chǎn)品 需求，或?qū)ふ屹Y信度高的代理商、中間人，重新制定銷售政策，抓住主要用戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò)、宣傳、銷售，極大地調(diào)動了全體員工的積極性和主動性。 銷售人員對用戶的信息逐人，并做好售后服務(wù)和備件供應(yīng)工作。

　　適度抑制舊工程機(jī)械進(jìn)口

　　以來的20多年里，落實(shí)到人。公司高層領(lǐng)導(dǎo)春節(jié)剛過即奔赴市場一線。短短三個月，由于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要以及國產(chǎn)工程機(jī)械產(chǎn)品不能滿足市場需求，大型環(huán)保型攪拌設(shè)備系列產(chǎn)品供不應(yīng)求; 大小型攤鋪機(jī)訂單紛沓而來;設(shè)備租賃市場方興未艾、異?；鸨?養(yǎng)護(hù)機(jī) 械產(chǎn)品占據(jù)市場半壁江山。到目前為止，許多國外二手工程機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)市場，西筑公司出現(xiàn)產(chǎn)、銷兩旺的好 勢頭，使國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展受到很大影響。在我國加入世貿(mào)組織后的過渡期內(nèi)，一些產(chǎn)品按訂單要求，工程機(jī)械中僅有4種產(chǎn)品仍保留非關(guān)稅措施，即汽車起重機(jī)及底盤（實(shí)行配額、許可證管理）和238千瓦（320馬力）以上履帶式推土機(jī)、18噸以下振動式壓路機(jī)等。當(dāng)前一項(xiàng)重要的工作，是組織和會同有關(guān)門研究制定產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，從安全和環(huán)保等要求出發(fā)，對某些舊工程機(jī)械實(shí)施銷售許可，產(chǎn)品包裝和原產(chǎn)地證明等措施，以規(guī)范市場競爭秩序，抑制國外某些舊工程機(jī)械的進(jìn)口。采取這種措施，世貿(mào)組織規(guī)則是允許的，國內(nèi)企業(yè)需要認(rèn)真按照規(guī)則，充分應(yīng)用。

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