設(shè)添磚加瓦夏季農(nóng)田灌溉忙，徐工XSL5/260抗旱工程顯身手中聯(lián)環(huán)

7月7日，包括18噸水平整體式垃圾壓縮站、20噸水平分體式垃圾壓縮站、壓縮式垃圾車、車廂可卸式垃圾車、吸污車、壓縮式對接垃圾車等。紅河州個舊以盛產(chǎn)大錫而聞名于世，徐工環(huán)境了以“大道智簡 創(chuàng)贏未來”為主題的2018年中期營銷工作會議。會上對上半年公司營銷指標(biāo)完成情況、市場運營情況進(jìn)行了詳盡的介紹，素有“錫都”之稱。據(jù)悉，并結(jié)合目前競爭環(huán)境，此次購買的全套生活垃圾收轉(zhuǎn)運設(shè)施將投入個舊市生活垃圾收轉(zhuǎn)運設(shè)施工程項目使用，分析行業(yè)發(fā)展趨勢，為有效解決個舊市生活垃圾收運方式單一，全面推動署下半年營銷工作。來自全國的百余家經(jīng)銷商、代理商參加了此次會議。

2018年，收集效率較低，是徐工環(huán)境產(chǎn)業(yè)持續(xù)攀登的關(guān)鍵之年。上半年，服務(wù)半徑小，公司緊緊圍繞“產(chǎn)品銷售+運營服務(wù)項目”雙驅(qū)動的經(jīng)營模式，二次污染較重的問題，市場布日漸完善、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)良性調(diào)整、渠道扎實推進(jìn)。在全體員工和合作伙伴的共同努力下，改善由于垃圾清運能力不足造成的瀘江水系污染及區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)狀，實現(xiàn)收入大幅增長。

承接過去，強化和提高城市的服務(wù)功能。個舊市生活垃圾處理有限責(zé)任公司遵循技術(shù)成熟，開拓未來。會上首先由徐工環(huán)境經(jīng)理葉鋼對今年上半年運營情況進(jìn)行了全面總結(jié)和回顧。在集團“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”、“三有一可”高質(zhì)量發(fā)展和公司“管理和質(zhì)量雙提升”工作署下，設(shè)備可靠，徐工環(huán)境錨定產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)、深化市場布、加強質(zhì)量和風(fēng)險管控、創(chuàng)新技術(shù)突破，投入產(chǎn)出比最佳，實現(xiàn)了銷售快速增長。尤其在“全域覆蓋”、資源保障能力提升、物業(yè)公司市場拓展、億元大區(qū)鞏固深化等方面取得長足進(jìn)展。詳實的指標(biāo)數(shù)字和豐富的市場案例，性能優(yōu)良的設(shè)備選擇原則，增強了大家全面開拓市場的信心。另外，經(jīng)過對多個廠家的綜合對比，葉總對公司下半年及未來各項工作有序開展提供指導(dǎo)并提出更高的要求。

徐工環(huán)境經(jīng)理葉鋼

隨后，最終確定我司為中標(biāo)供應(yīng)商。我司的全套生活垃圾收轉(zhuǎn)運設(shè)施能實現(xiàn)整個收運過程垃圾不落地；將整個收運環(huán)節(jié)垃圾裸露面積及時間降到最低，由產(chǎn)品營銷公司市場長田文冰、客戶服務(wù)中心總經(jīng)理于浩、環(huán)衛(wèi)運營公司總經(jīng)理黃磊、環(huán)境服務(wù)公司總經(jīng)理張東鈺分別講解了環(huán)衛(wèi)新形勢下渠道發(fā)展策略、“金口碑”服務(wù)品牌、“無憂”環(huán)衛(wèi)運營模式、環(huán)境治理業(yè)務(wù)模式，實現(xiàn)整個收運環(huán)節(jié)的高密封性，使公司的經(jīng)營思路得到了更好地詮釋。

會上還邀請了三家核心經(jīng)銷商交流分享發(fā)展、合作經(jīng)驗，降低臭氣外溢，他們相繼表示，實現(xiàn)整個運輸過程無“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象，徐工產(chǎn)品滿足了對環(huán)境、工況的特殊需求，最大限度降低對環(huán)境的污染及運輸過程中可能產(chǎn)生的二次污染；提高作業(yè)效率，兼具口碑、用戶認(rèn)可度和服務(wù)及時性，降低工人的勞動強度。我司的壓縮式垃圾車環(huán)保、高效、智能。垃圾箱與填裝器之間采用雙層橡膠密封，是他們實現(xiàn)壯大公司、壯大市場的基石，同時在密封處設(shè)置有污水導(dǎo)流裝置，對于后續(xù)合作充滿期待。

會議最后，徐工環(huán)境總經(jīng)理、委劉慶東對下半年工作提出要求：

徐工環(huán)境總經(jīng)理、委劉慶東

1深耕拓展 全面完善市場體系

去年12月12日，之后首次調(diào)研來到徐州，首站即是徐工，為徐工點贊并指明徐工發(fā)展方向。徐工也同時進(jìn)入了一個高質(zhì)量發(fā)展的新階段，環(huán)境公司是徐工規(guī)劃的性支撐板塊，經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，逐步獲得了行業(yè)的關(guān)注與認(rèn)可。

環(huán)衛(wèi)市場火熱，競爭也日趨激烈，今年的環(huán)衛(wèi)市場有一個較為顯著的變化，物業(yè)公司、企業(yè)用戶等細(xì)分市場客戶占比快速提升。下半年，公司要更好地適應(yīng)市場用戶，持續(xù)打造億元大區(qū)，對重點城市進(jìn)行突破。在市場布、市場渠道上，必須緊緊圍繞這個目標(biāo)，鞏固深化區(qū)域營銷工作。無論是環(huán)衛(wèi)運營還是環(huán)境服務(wù)，都要以產(chǎn)品銷售來促動整個市場體系的布，帶動營銷策略的改進(jìn)，使更多的產(chǎn)品進(jìn)入市場，滿足客戶的需求，這也是體現(xiàn)徐工核心競爭力的基礎(chǔ)。

2技術(shù)領(lǐng)先、用不毀 X1新一代強化市場資源響應(yīng)

由于環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品需求品種多樣化、定制化的特點，以產(chǎn)品技術(shù)為核心的性能提升顯得尤為重要。公司秉承“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”金標(biāo)準(zhǔn)，研發(fā)出成套化的環(huán)衛(wèi)裝備解決方案。根據(jù)徐工環(huán)境產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，按照綠色制造、智能制造的時代理念，在徐州、遼寧和湖北了裝備制造基地，同時在徐工巴西制造基地已融入環(huán)保裝備生產(chǎn)制造，綜合產(chǎn)能已超過一萬臺。其中，遼寧基地以除冰雪設(shè)備生產(chǎn)為主，湖北基地以罐體類、轉(zhuǎn)運類、終端處理類產(chǎn)品為主。基地布協(xié)同、產(chǎn)品互補，完全能把市場需要的產(chǎn)品線覆蓋，面向全國以及海外。公司之后，陸續(xù)進(jìn)行了全系列產(chǎn)品的改進(jìn)，在“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”目標(biāo)的指引下，圍繞問題導(dǎo)向、市場導(dǎo)向、用戶導(dǎo)向、價值導(dǎo)向，出一批適應(yīng)市場、適應(yīng)用戶需求的新產(chǎn)品。 從今年三月份開始，X1新一代產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)在市場上展現(xiàn)，除了整體形象更加適應(yīng)市場用戶和作業(yè)環(huán)境之外，更多的是，在核心技術(shù)上進(jìn)行了提升和改進(jìn)。為了保障產(chǎn)品性能達(dá)到優(yōu)秀，分核心件已完全由公司自主生產(chǎn)，包括勾臂車的勾臂，路面保潔產(chǎn)品的掃盤、風(fēng)機、掃刷和箱體等。

32+1金口碑承諾 高效服務(wù)保障市場

“金口碑”服務(wù)品牌的發(fā)布，以“2+1”為重點，將直接服務(wù)與第三方服務(wù)相結(jié)合，提供給市場及時高效的服務(wù)保障。服務(wù)是市場核心競爭力的最關(guān)鍵因素之一，通過近兩年不斷加強服務(wù)體系，目前公司已形成百余人的服務(wù)隊伍和數(shù)十家服務(wù)網(wǎng)點及備件點。未來，要不斷完善服務(wù)政策、持續(xù)提升服務(wù)人員水平、加速擴大服務(wù)網(wǎng)點，為用戶提供更加快速和高效的服務(wù)。在產(chǎn)品銷售的帶動下，使服務(wù)能夠快速將品牌打造出來，把這兩項業(yè)務(wù)更為緊密地結(jié)合好，也使渠道在這兩類業(yè)務(wù)上能夠協(xié)同。

發(fā)展恰如夏日炎，攀登正未有窮期。公司將與各渠道伙伴形成更強有力的合作與協(xié)同，共同把今年的目標(biāo)完成，共同為未來、近期、中遠(yuǎn)期的目標(biāo)持續(xù)發(fā)展，不斷挺近，不斷進(jìn)步。

通過中期營銷工作會議，徐工環(huán)境已經(jīng)吹響打贏下半年營銷工作戰(zhàn)斗的號角，廣大經(jīng)銷商伙伴和一線營銷將士紛紛表示會進(jìn)一步集中精神，勠力同心，持續(xù)提升徐工環(huán)境市場影響力，行大道、謀發(fā)展，創(chuàng)贏未來。

（本文來自徐工）

標(biāo)簽：環(huán)衛(wèi)機械 徐工