玉柴集團(tuán)2024合作伙伴成功舉辦

【路面機械網(wǎng) 現(xiàn)場報道】2024年1月12日-14日，玉柴集團(tuán)2024年合作伙伴在廣西玉林盛大舉辦。廣西壯族組成員、國資委委秦如培，玉林市委王琛，工程機械工業(yè)協(xié)會會長蘇子孟，內(nèi)燃機工業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長邢敏，玉柴集團(tuán)委、董事長李漢陽，總經(jīng)理申光，玉柴股份總裁吳其偉等領(lǐng)導(dǎo)出席，近2000名合作伙伴共襄盛會。

玉柴集團(tuán)2024年合作伙伴現(xiàn)場

會議以“協(xié)同創(chuàng)新，相互助力，共創(chuàng)未來”為主題，全面展示玉柴集團(tuán)在動力領(lǐng)域的最新發(fā)展成果，與合作伙伴共建新機制、共創(chuàng)新業(yè)態(tài)、共謀新發(fā)展。作為國內(nèi)動力行業(yè)領(lǐng)頭羊，玉柴在活動中發(fā)布了同排量最大馬力的15升柴油機，以及YCK16N大馬力燃?xì)鈾C、首款適配2兆瓦機組的高速燃?xì)獍l(fā)電動力、國內(nèi)比功率的純電重卡箱驅(qū)動力系統(tǒng)、行業(yè)同排量功率最大、油耗最低的三缸柴油機YCF11等15款全新動力產(chǎn)品，為客戶提供更多元的動力系統(tǒng)解決方案。

玉柴集團(tuán)委、董事長李漢陽致辭

細(xì)分市場亮點頻出 工程機械逆市增長

2023年，玉柴深入踐行“以客戶為中心”的理念，以開即決戰(zhàn)、起步即沖鋒的戰(zhàn)斗姿態(tài)，分秒必爭，奮力搶占市場，全年在許多重要細(xì)分市場交出一份可圈可點的優(yōu)秀答卷。

配套玉柴發(fā)動機的產(chǎn)品展示現(xiàn)場

在專用車動力市場，玉柴配套汽車起重機異軍突起，市場份額遙遙領(lǐng)先。其中，玉柴K08/K09配套三一、中聯(lián)25T-80T汽車起重機，成為主銷產(chǎn)品，配套徐工起重機批量投放市場。緊跟隨車吊動力市場發(fā)展需求，玉柴進(jìn)一步豐富隨車吊動力產(chǎn)品鏈，全年銷售隨車吊專用動力近萬臺，市場份額占比高達(dá)63%。在攪拌車動力市場，玉柴K08以動力強勁、節(jié)油、可靠等優(yōu)點，成為8-12方混凝土運輸領(lǐng)域的王牌動力。

50裝載機、履帶挖、礦用自卸車是玉柴通機動力的重點細(xì)分市場，近年來，公司圍繞“專項，五個第一”開展工作，在重點細(xì)分市場取得了可喜成績。

2023年，在裝載機動力市場，玉柴憑借F39高性價比產(chǎn)品的導(dǎo)入以及在海外市場的突破，配套20裝載機動力銷量同比增長50%。在競爭激烈的50裝載機市場，玉柴以“增程器+A08”產(chǎn)品組合導(dǎo)入，搶占新能源和輕量化市場先機，產(chǎn)品表現(xiàn)贏得用戶高度認(rèn)可。

配套玉柴發(fā)動機的履帶挖產(chǎn)品展示現(xiàn)場

近年來，玉柴與三一、中聯(lián)、柳工、徐工等行業(yè)主流廠家持續(xù)深化合作，在履帶挖市場取得重大突破，履帶挖T4專用動力銷量同比增長81%。繼續(xù)鞏固和擴大輪挖動力市場，配套玉柴動力的輪挖超過90%。

憑借K15/K16系列大馬力發(fā)動機的先發(fā)優(yōu)勢，玉柴繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)礦用車向高端化大型化轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品銷量持續(xù)走高。

在高端農(nóng)機市場，玉柴憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)保障，加速取代進(jìn)口動力，銷量同比增長102%，市場份額超過50%。

新品薈萃 打造動力超市

2020年以來，玉柴憑借雄厚的技術(shù)積累，在技術(shù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級方面取得了重大突破，共研發(fā)出90多款新產(chǎn)品。

玉柴發(fā)動機產(chǎn)品展示現(xiàn)場

現(xiàn)場展示的農(nóng)業(yè)機械、工程機械動力產(chǎn)品21款，既包括傳統(tǒng)動力，也包括新能源動力。現(xiàn)場發(fā)布的產(chǎn)品有12VTD、6TD、A08-EGR、F11系列柴油發(fā)動機，以及K11-300kW智能混動系統(tǒng)和K16-400kW智能混動系統(tǒng)。

其中，排量最小的F11系列柴油發(fā)動機，1.12L排量，額定功率比競品高13.5%，動力強勁；采用缸內(nèi)直噴，全工況油耗比競品低10%~15%，經(jīng)濟節(jié)油，是1.8-2.5噸微挖、6-10行高速插秧機、拋秧機、園藝拖拉機等產(chǎn)品的理想配套動力。

配套1.8-2.5噸微挖的玉柴YCF11發(fā)動機

6TD系列柴油發(fā)動機是國內(nèi)同類產(chǎn)品中唯一使用電控高壓共軌技術(shù)的發(fā)動機，能精確控制燃油噴射，最低燃油耗182g/kW.h；適配100-135噸履帶挖掘機、90-100噸礦用自卸車等產(chǎn)品。

12VTD系列柴油發(fā)動機的排量、功率、扭矩均比友商大，響應(yīng)更快，動力更強勁；是10-150噸電動輪礦車、1000-1600型石油壓裂車、軌道機車的優(yōu)選配套動力。

A08-EGR系列柴油發(fā)動機延續(xù)性好，沿用A08平臺配套接口，整車升級改動小，維修保養(yǎng)方便；動力強勁，最大功率206kW，最大扭矩1200Nm；不需要添加尿素，使用成本低，更心；是50裝載機、20~25m³空壓機/鉆機配套動力的不二之選。

K11-300kW智能混動系統(tǒng)和K16-400kW智能混動系統(tǒng)，實現(xiàn)增程器高度集成一體化，油電轉(zhuǎn)化效率提升20%、體積比功率密度提高 14%，達(dá)到國際先進(jìn)水平；可廣泛應(yīng)用于礦用車、青貯機、采棉機、空壓機、鉆機、拖拉機等領(lǐng)域。

持續(xù)發(fā)力 協(xié)同創(chuàng)新助力客戶成功

能夠在競爭激烈的工程機械動力市場取得逆市增長，讓玉柴人倍受鼓舞。在13日下午的營銷工作會議上，玉柴股份高級裁譚貴榮做了《共建行業(yè)健康生態(tài)圈》的主題報告。他全面回顧了玉柴通機五年來取得的成果，重申了2025年通機銷售過百億，“打造通機動力第一品牌”的目標(biāo)。2023年，通機動力市場創(chuàng)造履帶挖、礦用車、大叉、高空作業(yè)、防爆機五個份額第一，發(fā)動機銷量和營業(yè)收入同比大幅度增長。玉柴與廣大合作伙伴和終端用戶的關(guān)系進(jìn)入“蜜月期”，彼此形成了更緊密的命運共同體，實現(xiàn)了高度同頻共振，為玉柴的發(fā)展提供了更多動能。

玉柴股份總裁吳其偉在會上做主題報告

展望2024年，會議認(rèn)為工程機械、農(nóng)機動力市場依然嚴(yán)峻，要想在競爭激烈的市場中生存下去，就得做到“助力客戶成功”。如何才能“助力客戶成功”呢？譚貴榮認(rèn)為，公司制定的“做全、做新、做強”6字定位已經(jīng)指明了方向。

玉柴股份高級裁譚貴榮介紹通機動力事業(yè)2023年的發(fā)展情況

首先基于公司“做全”的定位，進(jìn)一步打造玉柴動力超市，讓客戶在所有細(xì)分領(lǐng)域、任何動力需求都能在玉柴找到合適的解決方案。2024年玉柴通機在產(chǎn)品規(guī)劃和研發(fā)上將加大投入，不斷拓寬產(chǎn)品型譜，以高配置、高可靠性引領(lǐng)國產(chǎn)三缸機實現(xiàn)飛躍；加強重型動力，應(yīng)用于礦山機械、石油設(shè)備等高端市場，突破進(jìn)口大馬力長期壟斷的面。通機將繼續(xù)完善非道路國四的產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展海外市場，滿足國內(nèi)外客戶從小到大，各類工程機械、農(nóng)用機械動力需求。

做好技術(shù)創(chuàng)新，滿足客戶日新月異的動力需求，是助力客戶成功的另一要因。“做新”源于玉柴采取的“雙賽道”的多元化發(fā)展模式。在工程機械新能源市場，以增程器、混動等產(chǎn)品繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)，在礦用車、裝載機、挖掘機、高空作業(yè)平臺、叉車、正面吊、堆高機等領(lǐng)域全面上量，通過優(yōu)異的性價比和較高的節(jié)油率表現(xiàn)，為客戶創(chuàng)造價值，助力更多客戶成功。

玉柴集團(tuán)2024年合作伙伴現(xiàn)場

打鐵還需自身硬，“做強”更是助力客戶成功、不斷打造爆款的制勝法寶。2024年通機產(chǎn)品將全面升級，在NVH、油耗、動力性等指標(biāo)持續(xù)優(yōu)化，以確保與主機廠共同孕育出更具市場競爭力的解決方案；交付保障能力提升，在制造方面與客戶高度協(xié)同，實現(xiàn)更高效的產(chǎn)能利用，提高產(chǎn)品交付能力的同時降低生產(chǎn)成本，使得產(chǎn)品能夠更好地滿足客戶與市場需求。

終端市場推廣也有多項舉措助力客戶成功，主要在于幫助客戶找客戶。在礦用車市場，將聯(lián)合主機廠在、內(nèi)蒙等重點區(qū)域，召集礦山大客戶開展專項推介會，促進(jìn)K15\K16在礦卡市場認(rèn)可度的迅速提升，助力主機銷量增長，引領(lǐng)行業(yè)向大馬力發(fā)展；在IEPOWER推廣上，與各主機廠開展多場田間演示推介會，并加大媒體宣傳，助力客戶開拓大型高端智能拖拉機市場；此外，開展“芯動之行”活動也有相當(dāng)積極的作用，通過邀請主機廠經(jīng)銷商、大客戶到訪玉柴，提升客戶對玉柴的了解，增強客戶信心，為主機廠與玉柴的聯(lián)合推廣掃除障礙，建立起共同的品牌形象，提升市場競爭力。

心快速的服務(wù)是助力客戶成功的重要保障，通機根據(jù)不同細(xì)分市場及客戶充分整合各方資源，提供更專業(yè)、更全面、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與主機廠形成一個更大的服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。

2024年玉柴通機將持續(xù)發(fā)力，以打造“動力超市”為目標(biāo)，基于全面鋪開的產(chǎn)品線、“雙賽道”多元化發(fā)展模式，以引領(lǐng)行業(yè)的雄厚技術(shù)能力、制造能力，與客戶協(xié)同創(chuàng)新實現(xiàn)更快發(fā)展。

標(biāo)簽：玉柴