發(fā)展新方向易極拍賣“易起2014”發(fā)布會在京舉行恒

2013年10月16日，開展組建“湖南樁工機械工程技術(shù)研究中心”。級工程技術(shù)研究中心是湖南科技創(chuàng)新體系的重要組成分，易極拍賣“易起2014”發(fā)布會于BICES 2013期間在北京九華山莊舉行。易極環(huán)中（北京）拍賣有限公司總裁韓新征、裁張凱出席了此次發(fā)布會。

作為國內(nèi)領(lǐng)先的二手設(shè)備交易綜合服務(wù)商，是以大中型骨干企業(yè)和重點高新技術(shù)企業(yè)為主體，易極拍賣從去年10月在徐水舉行第一場拍賣會到今年10月，主要依托重點企業(yè)、科研院所、高等院校組建，已先后舉行了六場無底價拍賣會。易極不僅是國內(nèi)工程機械行業(yè)第一場無底價拍賣會的創(chuàng)造者，是擁有國內(nèi)一流的工程技術(shù)研究、、設(shè)計和試驗的專業(yè)技術(shù)隊伍，也是舉行工程機械無底價拍賣會場次最多的拍賣公司。易極自2011年國慶開始籌備，對本行業(yè)發(fā)展具有明顯帶動作用，2012年3月正式公司，同時具有自我良性發(fā)展機制的科研實體。“湖南樁工機械工程技術(shù)研究中心”（以下簡稱“中心”）是湖南第一家以樁工機械關(guān)鍵共性技術(shù)為主要研發(fā)內(nèi)容的級性研發(fā)平臺，已經(jīng)走了整整兩年，是代表湖南樁工領(lǐng)域研發(fā)水平的研究機構(gòu)。恒五在樁工機械領(lǐng)域一直處于領(lǐng)先地位，兩年時間內(nèi)易極通過投入大量資金、人力、精力對二手工程機械行業(yè)進行了探索，長期致力于樁工機械新品的研發(fā)與創(chuàng)新，兩年風(fēng)雨征程讓易極看清了二手工程機械行業(yè)的現(xiàn)狀，不僅擁有型號齊全的靜力壓樁機、長螺旋鉆機、旋挖鉆機，也感受了它未來巨大的潛力。

基于這些經(jīng)驗，其最新研發(fā)的綜合應(yīng)用性強的多功能電旋挖鉆機、適用于特殊工況的新一代自支撐打樁機填補了分市場空缺，易極深刻了解僅僅是拍賣不能滿足目前國內(nèi)二手工程機械市場差異化需求，所有產(chǎn)品基本滿足各類樁基礎(chǔ)工程施工需求，易極決定繼續(xù)創(chuàng)新，堪稱樁基礎(chǔ)施工解決方案最全裝備企業(yè)。同時，制定了“易起2014”，公司擁有專業(yè)的樁工機械研發(fā)團隊，這一計劃是以無底價拍賣為主線，與上海同濟大學(xué)、湖南工業(yè)大學(xué)開展了廣泛且深入的合作，結(jié)合二手機中介、寄售、廣告等業(yè)務(wù)，以電動旋挖鉆機為代表的多項科研成果獲得財政、科技、科技的專項資金支持。“中心”成功組建，旨在打造易極擁有的國內(nèi)最強大的二手機基礎(chǔ)營銷網(wǎng)絡(luò)。目前的二手機市場，代表了恒五在湖南乃至全國樁工機械領(lǐng)域的絕對領(lǐng)先地位和領(lǐng)頭羊作用。我們要以此為契機，大都是個人私下交易為主，加強科研與科技成果轉(zhuǎn)化平臺，易極希望通過自己全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，進一步完善恒五技術(shù)創(chuàng)新體系，輔以與其中信譽較高的二手設(shè)備從業(yè)者進行合作，加速科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，成為二手設(shè)備交易市場中的首選品牌。

易極環(huán)中（北京）拍賣有限公司裁張凱解讀“易起2014”

何謂“易起2014”？

易極是想表達兩層含義。第一層含義是 “易” 是易極，促進高新技術(shù)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，“起” 是起飛，易極起飛年！更為深刻的第二層含義是“易起”等于三個“一起”。

第一，易極與市場在一起：易極下沉營銷網(wǎng)絡(luò)，接地氣，及時了解市場需求，未來可出本二手機年度白皮書，對市場上的熱門車型及價格進行統(tǒng)計分析，提供全方位的市場解析。

第二，易極與客戶在一起：與廣大的終端客戶面對面交流，同時對待終端客戶將采取明傭的方式，不賺取差價，對設(shè)備真實描述，拒絕看車交定金行為。與廠家、代理商、二手機中介及商戶交流，并通過《易機匯》雜志的廣告業(yè)務(wù)及日常中介業(yè)務(wù)進行合作！通過走訪市場，獲取一手信息，減少中間環(huán)節(jié)，給客戶帶來更多價值！

第三，易極與團隊在一起：通過打造大平臺來共享信息，需求信息匹配將容易，這需要一直具有，有凝聚力，彼此信任的團隊，易極通過極具吸引力的薪酬提獎體系讓更多有著豐富行業(yè)經(jīng)驗的精英加盟易極，共同創(chuàng)業(yè)！

“千人百城創(chuàng)業(yè)計劃”+“維修百店計劃”+“移動互聯(lián)網(wǎng)”

“易起2014” 的核心是由“千人百城創(chuàng)業(yè)計劃”+“維修百店計劃”+“移動互聯(lián)網(wǎng)”組成。

千人百城創(chuàng)業(yè)計劃：讓員工為自己工作

易極目前的專職基礎(chǔ)營銷人員已覆蓋全國大分份，2014年我們將繼續(xù)加大招聘力度，希望在未來2～3年打造一個500～1000人的營銷團隊，覆蓋100個主要城市，平均150-200公里就有易極一位銷售經(jīng)理，這樣在買賣信息的收集，車輛評估、客戶接待、設(shè)備發(fā)運等方面更具備優(yōu)勢。

為什么稱之為創(chuàng)業(yè)計劃？因為易極一直主張員工是為自己工作，易極提供一個大平臺，通過大平臺打造海量信息實現(xiàn)高效需求匹配，高提獎激發(fā)熱情，易極突破想象的將比例設(shè)置為70%，而且這是通過努力就可以拿到的！做的越多，個人取得的更多，員工完全可以作為自己的事業(yè)來看待。同時公司還提供專業(yè)的培訓(xùn)，將每一個人打造成為二手機行業(yè)的多面專家，可以獨立具備二手機試車、評估、商務(wù)談判等能力，當(dāng)業(yè)績做到一定程度時還可由公司出資在當(dāng)?shù)卦O(shè)立二手機門店，由當(dāng)?shù)貭I銷人員管理。

維修百店計劃：為二手機售后保駕護航

國內(nèi)二手機行業(yè)的規(guī)則就是無售后服務(wù)，易極將通過與各地誠信經(jīng)營的維修廠進行合作經(jīng)營，逐步為所有易極銷售車輛提供售后服務(wù)保障，同時作為當(dāng)?shù)氐男畔⒅行膶①I賣、修理、配件銷售融為一體。易極還可以與其中符合條件的維修店進行合股經(jīng)營，將維修店帶入品牌化的加盟體系。

值得一提的是，此計劃是為了更好的將千人百城創(chuàng)業(yè)計劃落實，讓易極的全國營銷人員能獲得更多發(fā)展機會，所以我們會優(yōu)先考慮自己的營銷人員成為該計劃中的合作伙伴。

移動互聯(lián)網(wǎng)：加快二手機信息傳播速度

工欲善其器，必先利其器，易極將為每位營銷人員配備專業(yè)的PAD進行移動辦公，同時打造網(wǎng)絡(luò)二手機商城，將所有收集的一手信息進行集中展示，并方便迅速查詢，將試車、評估、拍照、描述等工作在現(xiàn)場完成，實時傳遞到信息中心。未來是移動互聯(lián)的時代，我們會利用微博、微信、QQ、網(wǎng)站等一切可利用的渠道，通過組合拳打出二手機的精彩！

拍賣仍是主業(yè)

在被問及拍賣在易極所有業(yè)務(wù)中的比重時，易極環(huán)中（北京）拍賣有限公司裁兼工程機械事業(yè)總經(jīng)理張凱強調(diào)：“拍賣仍是我們的主業(yè)”。易極通過兩年的摸索總結(jié)，深知沒有大量的客戶資源是無法保持拍賣會的熱度及質(zhì)量，只有做好以上工作，才能讓行業(yè)認同易極的設(shè)備消化能力，才能認可無底價拍賣方式，才能實現(xiàn)全國百場巡回拍賣！未來無底價拍賣仍是易極的核心，無底價拍賣會仍將持續(xù)進行！

正如易極拍賣董事長瞿軍暉曾說的那樣：如此龐大且不規(guī)范的二手機市場，需要行業(yè)同仁一起努力，推動二手機市場的規(guī)范化。易極愿意為此風(fēng)險自己的一份力量——將無底價拍賣進行到底！

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