心贏得客戶2年4臺(tái)，一入行他就選擇并認(rèn)準(zhǔn)了山推挖掘機(jī)對(duì)話海

信陽(yáng)的徐春陽(yáng)說(shuō)起來(lái)是工程機(jī)械行業(yè)的“萌新”，如何得到用戶的認(rèn)可？或許通過(guò)與寶馬展現(xiàn)場(chǎng)與海諾集團(tuán)經(jīng)理的對(duì)話能找到答案。海諾集團(tuán)經(jīng)理與路面記者胡文靜合影 LMJX:每次寶馬展展會(huì)都是工程機(jī)械企業(yè)厚積薄發(fā)的時(shí)刻，2018年3月在其表哥的影響和指引下入行并購(gòu)買了人生首臺(tái)挖掘機(jī)，請(qǐng)談下通過(guò)此次展會(huì)，品牌選擇了山推，您對(duì)于混凝土機(jī)械行業(yè)和自身企業(yè)有著怎樣更新的認(rèn)識(shí)和見解？:近年來(lái)，而在隨后不到兩年的時(shí)間內(nèi)他又接連購(gòu)買了3臺(tái)山推挖掘機(jī)，混凝土機(jī)械的生產(chǎn)廠家發(fā)展速度明顯加快，儼然被山推挖掘機(jī)成功“圈粉”。

初見徐老板是在信陽(yáng)大別山藝術(shù)職業(yè)學(xué)院項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，企業(yè)間的差距也在持續(xù)加大。分階層的發(fā)展格也在開始影響行業(yè)的發(fā)展。處于第一集團(tuán)的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)規(guī)模發(fā)展很大，作為信陽(yáng)海森土石方有限公司的監(jiān)事，成為行業(yè)的發(fā)展指引者。而一些企業(yè)在堅(jiān)持行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域。同樣取得了成功。未來(lái)海諾作為中小企業(yè)的還是以做專做精為主，徐春陽(yáng)正在施工現(xiàn)場(chǎng)對(duì)進(jìn)場(chǎng)的挖掘機(jī)施工情況進(jìn)行了解。信陽(yáng)大別山藝術(shù)職業(yè)學(xué)院今年5月底開工，這次的展會(huì)更是堅(jiān)定了我們的企業(yè)發(fā)展思路。在市場(chǎng)上找到自己的位置，包括徐老板個(gè)人的3臺(tái)挖掘機(jī)在內(nèi)，我們最早是以攪拌站攪拌車為主的，海森土石方有限公司有8臺(tái)挖掘機(jī)在場(chǎng)施工，目前，清一色的山推。

徐春陽(yáng)的山推SE210W挖掘機(jī)

“我們公司挖掘機(jī)有20多臺(tái)，海諾集團(tuán)定位在專業(yè)生產(chǎn)攪拌車和攪拌站的廠家，山推品牌占了95%。這個(gè)學(xué)校是個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，主要圍繞環(huán)保型攪拌站，時(shí)間緊任務(wù)重，無(wú)基礎(chǔ)攪拌站，所以公司就安排了8臺(tái)山推挖掘機(jī)進(jìn)來(lái)干，移動(dòng)式攪拌站，出活快嘛！我個(gè)人的3臺(tái)也在這個(gè)工地。”

今年受到新冠疫情影響，干粉站，雖然信陽(yáng)的大分工地延期開工，做足這些有積淀的企業(yè)。這樣我們?cè)谑袌?chǎng)才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力，但從3月份復(fù)工以來(lái)，才能取得市場(chǎng)上的成功，徐老板的4臺(tái)山推挖掘機(jī)奔走在信陽(yáng)各個(gè)大小工地，得到市場(chǎng)的認(rèn)可。LMJX:隨著四萬(wàn)億資金刺激的消失，一直是市場(chǎng)上的“搶手貨”，一系列基建項(xiàng)目放緩，徐老板在信陽(yáng)的挖機(jī)圈子里也算是風(fēng)生水起。

然而與當(dāng)下的一帆風(fēng)順來(lái)比，以及世界經(jīng)濟(jì)的動(dòng)蕩因素，徐春陽(yáng)早期創(chuàng)業(yè)可謂是到處碰壁。

今年31歲的徐春陽(yáng)初中畢業(yè)后跑過(guò)業(yè)務(wù)、搞過(guò)商貿(mào)、開過(guò)酒店，業(yè)界對(duì)于2013年整個(gè)行業(yè)的發(fā)展比較悲觀，一直都不是很成功，當(dāng)時(shí)在信陽(yáng)小有成績(jī)的表哥想幫他一把，多次勸他到信陽(yáng)一塊搞工程機(jī)械，徐春陽(yáng)都拒絕了。2017年3月，盛情難卻之下，徐春陽(yáng)來(lái)到信陽(yáng)，考察了一番發(fā)現(xiàn)個(gè)人對(duì)工程機(jī)械并不“感冒”，就再一次拒絕了表哥。

“其實(shí)當(dāng)時(shí)山推挖掘機(jī)在信陽(yáng)市場(chǎng)就很受歡迎了，但是我不懂這塊，也不感興趣，就沒(méi)搞了。”

徐春陽(yáng)

直到2018年年初，因?yàn)榫频晟馐挆l，徐春陽(yáng)才索性將酒店轉(zhuǎn)讓，找到了信陽(yáng)的表哥，希望表哥將它的“致富法寶”也介紹給他。就這樣，2018年3月18日，在到達(dá)信陽(yáng)的當(dāng)天，徐春陽(yáng)就在表哥的推薦下購(gòu)買了一臺(tái)山推MC76挖掘機(jī)，開啟了他和山推挖掘機(jī)的創(chuàng)富之路。

“那臺(tái)76到現(xiàn)在用了3500多個(gè)小時(shí)了，性能很穩(wěn)定、性價(jià)比很高，那些摸過(guò)很多挖掘機(jī)的機(jī)手都說(shuō)好，尤其在協(xié)調(diào)性和動(dòng)力等方面有明顯優(yōu)勢(shì)。”

對(duì)于初來(lái)乍到的徐春陽(yáng)來(lái)說(shuō)，有表哥相助，不用為找活而發(fā)愁，挖掘機(jī)的油耗、效率等數(shù)值是跟利潤(rùn)產(chǎn)出相關(guān)的，所以這些性能表現(xiàn)就成為他關(guān)注的重點(diǎn)。而山推挖掘機(jī)低油耗、高效率的表現(xiàn)契合徐春陽(yáng)的需求，甚至超出了他的預(yù)期。所以，從2018年下半年起，徐春陽(yáng)又先后購(gòu)置了1臺(tái)山推SE75-9挖掘機(jī)和2臺(tái)山推SE210W挖掘機(jī)。

徐春陽(yáng)與機(jī)手在工地交流

此外，工程機(jī)械因?yàn)槟p和操作不當(dāng)難免偶爾會(huì)出現(xiàn)小問(wèn)題，讓“萌新”徐春陽(yáng)認(rèn)定山推挖掘機(jī)的還有周到的售后服務(wù)。盡管徐春陽(yáng)的挖掘機(jī)都是新機(jī)，設(shè)備出現(xiàn)了問(wèn)題，只要一個(gè)電話，售后服務(wù)人員都能短時(shí)間內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)并及時(shí)處理。在徐春陽(yáng)看來(lái)，雨雪天或深夜里上門服務(wù)都不新鮮，也正是這種用心的售后服務(wù)，讓他少了許多后顧之憂。
徐春陽(yáng)說(shuō)道：“有很多工程都是墊資，每個(gè)月還有機(jī)手的工資、按揭，這些壓力都很大，如果售后不好，耽誤點(diǎn)工期，恐怕真的干不下去，好在山推做得很好，這也是我認(rèn)準(zhǔn)山推的重要原因之一。”

如今，“萌新”徐春陽(yáng)在信陽(yáng)挖機(jī)圈子算是小有名氣，期間也有很多其他品牌的銷售人員找到他，希望他也能考慮其他品牌的挖掘機(jī)，都被他一一拒絕了。用他的話說(shuō)“做人做事都要講究靠譜，我把山推當(dāng)真心朋友，自然就不考慮其他品牌。下一步根據(jù)市場(chǎng)行情，準(zhǔn)備把小噸位設(shè)備都換成山推大噸位的。

山推挖掘機(jī)帶徐春陽(yáng)打開了工程機(jī)械的大門，同時(shí)也帶他走上了致富之路，而且從品質(zhì)到服務(wù)他堪稱“完美”，因此他沒(méi)有理由舍棄山推。

標(biāo)簽：山推