投產(chǎn)和開工央視《今日觀察》：機(jī)械制造業(yè)再造式突圍濟(jì)寧三

　　式突圍（七）：機(jī)械制造業(yè)再造

　　主持人：今天我們的兩位評(píng)論員是，一位是來自于玉柴集團(tuán)的董事長(zhǎng)宴平先生，您好，歡迎您。另外一位是我們的評(píng)論員劉戈。首先一個(gè)問題，我想請(qǐng)問一下宴董事長(zhǎng)，我們都知道在這次金融危機(jī)當(dāng)中，幾乎是每一個(gè)行業(yè)都有一些沖擊，大大小小不同而已，那么對(duì)于玉柴來說，這個(gè)面對(duì)的最大的挑戰(zhàn)是什么，是哪個(gè)時(shí)刻？

　　宴平：去年上半年，由于美國(guó)次貸危機(jī)，引發(fā)了金融危機(jī)，當(dāng)時(shí)我們判斷肯定對(duì)實(shí)業(yè)也會(huì)帶來影響，但影響到什么程度，實(shí)際上當(dāng)時(shí)來說我們這個(gè)判斷還處于一個(gè)比較模糊的認(rèn)識(shí)，但是到了9月份以后，實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)的這種沖擊，按我自己形容，它不是一種緩緩的曲線，它一下子，從一個(gè)曲線里面一下子就掉到谷底去了。

　　主持人：急速地下滑。

　　宴平：急速地下滑，給我們，當(dāng)時(shí)給我們感覺到我們有一句話叫做搞蒙了，這個(gè)蒙字主要是什么呢？就是說第一它還能下滑到什么程度，第二它要持續(xù)到什么時(shí)候？

　　主持人：其實(shí)那個(gè)時(shí)候是不是心里沒底的感覺？

　　宴平：就是沒底，而且我沒底到什么程度，我在董事會(huì)上，在我們經(jīng)營(yíng)層里面，在我們干職工里面，我說我們要做好兩年不分紅，兩年不盈利的準(zhǔn)備，但是我當(dāng)時(shí)有個(gè)底線，這個(gè)工廠是不能停工，畢竟是幾萬人的企業(yè)。我當(dāng)時(shí)最擔(dān)心的，就是我的核心團(tuán)隊(duì)不要散掉了，這是做企業(yè)家里面是最擔(dān)心最擔(dān)心的。實(shí)際上當(dāng)時(shí)行業(yè)里面，很多的研發(fā)人員跳槽，高管的離職，包括有一些本來都不愿意移民到國(guó)外去的，他一看覺得沒希望了，都跑掉了。

　　主持人：走了。

　　宴平：都走了，所以這種沖擊，就是說當(dāng)時(shí)大家還是看不到這種希望，看不到希望，非常的這種擔(dān)心，非常擔(dān)心。

　　主持人：其實(shí)作為董事長(zhǎng)可能是從來沒有這樣的一個(gè)渴望，希望春天來臨，很掙扎。

　　宴平：以前講春天，可能還比較不深，我們講了，現(xiàn)在再一次體會(huì)來看，當(dāng)時(shí)講這種春天，就是說受過寒流的人，受過這種饑餓的人，對(duì)于這種溫暖，對(duì)于這種溫飽可能感覺就是不一樣。

　　主持人：是如此的渴望春風(fēng)吹過來。

　　宴平：沒錯(cuò)、沒錯(cuò)。

　　劉戈：我有一個(gè)細(xì)節(jié)提供一下，就是我們記者在采訪的時(shí)候帶回來的，就是當(dāng)時(shí)有一個(gè)中層干跟他們講，就是在10月長(zhǎng)假，就是“十一”長(zhǎng)假以后上班的第一天，一個(gè)訂單都沒有，就是在整個(gè)他的職業(yè)生涯史上沒有過這樣的一個(gè)情況，所以當(dāng)時(shí)從上到下確實(shí)是非常的這樣的一個(gè)，就是蒙了的那種感覺，而且不光玉柴一家，整個(gè)這個(gè)行業(yè)，就是內(nèi)燃機(jī)生產(chǎn)這樣的行業(yè)，基本上面臨的都是這樣的一個(gè)情況，在去年第四季度的時(shí)候，一下子那個(gè)訂單大幅度下滑，那么但是呢，隨著今年2月份以后，春節(jié)前后，那么隨著的那個(gè)刺激經(jīng)濟(jì)計(jì)劃的這樣的一種落實(shí)，那么這些企業(yè)慢慢地一些企業(yè)就起來了，但是還有一些企業(yè)，可能就在這樣的一個(gè)打擊下面的話，它就很難再有一個(gè)起死回生的一個(gè)，這樣的一種機(jī)會(huì)了。

　　主持人：兩年不分紅，兩年不盈利，只要工廠不關(guān)閉就行，但是在隨后的時(shí)間當(dāng)中，玉柴卻是逆風(fēng)飛揚(yáng)，那么他們的成功的秘訣是什么呢？現(xiàn)在我們就來了解一下。

　　解說：從2008的40億元，到2009年的130億元，普天范圍覆蓋全國(guó)所有農(nóng)牧業(yè)縣，農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金規(guī)模的擴(kuò)大前所未有，推高了農(nóng)民購買農(nóng)機(jī)的熱情，農(nóng)機(jī)企業(yè)也迎來了歷史最好機(jī)遇。

　　玉柴集團(tuán)敏銳地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空間，據(jù)估算，農(nóng)民每購買一臺(tái)農(nóng)機(jī)具，平均補(bǔ)貼近30％，大型機(jī)械補(bǔ)貼達(dá)到20萬元，按照目前企業(yè)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)占有率40％測(cè)算，全國(guó)市場(chǎng)每月將給企業(yè)帶來5億元的市場(chǎng)增量。

　　經(jīng)過調(diào)研，玉柴確定了發(fā)掘農(nóng)村巨大潛力的思路，將產(chǎn)品從城里賣到了鄉(xiāng)下。

　　李天生（玉柴機(jī)器股份有限公司總經(jīng)理）：馬上組織調(diào)研、分析、決策，在我們?cè)瓉頊?zhǔn)備的產(chǎn)品比較豐富的基礎(chǔ)上，我們馬上進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，馬上研發(fā)根據(jù)細(xì)分所需要的產(chǎn)品，我們很快的投入了市場(chǎng)。

　　解說：企業(yè)通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整把市場(chǎng)容量大，又有補(bǔ)貼的產(chǎn)品擴(kuò)展到產(chǎn)品份額的30％。

　　今年前兩個(gè)月，耕田整機(jī)銷售量同比增長(zhǎng)20％，瞄準(zhǔn)內(nèi)需，企業(yè)也在努力開拓海外市場(chǎng)，通過研發(fā)新品，再加上產(chǎn)品性能價(jià)格比的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)在中東、非洲等地市場(chǎng)也受到歡迎。

　　此外，地方在科研人才、資金等方面也給企業(yè)助力。

　　韓元利（玉林市師長(zhǎng)）：我們還幫助玉柴編制產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，爭(zhēng)取重點(diǎn)振興和技術(shù)改造項(xiàng)目的資金3000多萬元。

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