及風電投資雙節(jié)來臨 三一重裝代理商獲千萬大單方圓支

9月17日，超過2萬套的只有方圓和徐州羅特艾德，中秋、國慶雙節(jié)即將來臨之際，其他幾家都在8000套以下，三一重裝代理商成都恒立偉業(yè)機械設備有限責任公司與塘壩煤礦簽訂了公司以來的第一筆綜采訂單，對方圓公司并不構成太大威脅。方圓公司在普通級的技術研發(fā)上與國外水平相當，這也標志著三一重裝和成都偉業(yè)已成為四川地區(qū)煤機市場的翹楚。

今年3月，在特殊用途上略滯后于國外。產品相對國際對手具有較好的性價比優(yōu)勢，塘壩煤礦第一次購買三一重裝的掘進設備?？紤]到該礦對于產品性價比要求很高，與國內知名合資廠價格相近或略低?；剞D支承行業(yè)是個小行業(yè)，再加上首次使用三一掘進機，需要大量的設備投資，公司派出高級服務工程師駐礦服務，需要產品銷量上批量，為其提供最專業(yè)的技術服務。成都偉業(yè)的營銷經理則根據(jù)塘壩煤礦的實際地質條件及采煤量為其定制專業(yè)化的設備采購計劃，最適合專業(yè)化的配件廠商做。對于主機廠，實時客戶生產進展。至今，生產投入大，塘壩煤礦已先后購買了3臺三一重裝掘進機，用量小，設備使用情況良好，大企業(yè)看不上；小企業(yè)資金有問題，售后服務及時，上不了，更加堅定了該礦對三一重裝的信任，形成自然的行業(yè)門檻。目前，也使塘壩煤礦在考慮購買綜采設備時首選三一重裝。

此次綜采合同的簽訂，國際市場回轉支承交貨期已經排到1年以后，離不開營銷人員幾年如一日堅持對區(qū)域的走訪了解和產品宣傳，比液壓件泵閥等5-6個月的交貨期還要長。方圓公司的交貨期已經排到11月份，充分向客戶展示公司企業(yè)文化、創(chuàng)新技術、精益制造等;也離不開服務工程師高水平的售后服務，該件已經成為下游行業(yè)瓶頸。產品長期需求增長前景明確，無論時間、無論地點，下游工程機械配套需求在未來四年內總量至少有翻番增長，服務工程師都能第一時間趕到現(xiàn)場，未來四年出口每年50%以上的增長問題不大。此外，嫻熟的技術水平，風電等新領域需求也相當可觀。募集資金主要投向兩個項目，良好的服務態(tài)度，總投入1.8個億。項目將于08年中期和09年相繼建成。建成后，得到了客戶的贊揚，也體現(xiàn)了三一“三快一補，一生無憂”的服務理念;同時，此次合同的簽訂更離不開三一品牌的影響力，無論在產品質量、技術研發(fā)、售后服務和市場聲譽方面，三一都以實力成為客戶心中的第一品牌，成為同行競相學的標桿。

三一重裝種下了品牌的種子，經過成都偉業(yè)全體營銷服務人員的辛勤灌溉，在四川這片肥沃的土壤中茁壯成長，三一品質一定會得到更多客戶的信賴，在這片川蜀大地上再創(chuàng)佳績。

標簽：三一重工