平臺新勢力熔盛機械：破繭成蝶---對話熔盛機械有限公司總裁姚廣山東邁重

——對話熔盛機械有限公司總裁姚廣山

 從實行“振宇”與“熔盛”雙品牌的比翼齊飛，東邁重工帶來了哪些產(chǎn)品？將要達到什么樣的市場預(yù)期？周振東：在此次BICES展會上，從注重體量上的增長到關(guān)注內(nèi)涵式增長，東邁重工帶來了國際首臺的純電動（無液壓）自行走垂直柱式高空作業(yè)平臺E12產(chǎn)品，熔盛機械開始“破繭成蝶”。

 2012年，還有電液自行走剪叉式高空作業(yè)平臺S3246E產(chǎn)品。東邁重工也希望借助此次展會提高公司的品牌影響力，上海寶馬展期間，另外在參與歐美傳統(tǒng)市場競爭的同時，熔盛機械在展位現(xiàn)場舉辦了主題為“蝶變”的熔盛品牌新品發(fā)布會。路面機械網(wǎng)記者在展會現(xiàn)場采訪了熔盛機械有限公司總裁姚廣山，通過提供適合特色的高技術(shù)產(chǎn)品，姚廣山總裁就熔盛機械在品牌，占據(jù)國內(nèi)高端市場，產(chǎn)品創(chuàng)新、未來市場布等方面與路面機械網(wǎng)進行了深入的交流。

 熔盛機械有限公司總裁姚廣山

 LMJX：在2012年的上海寶馬展上，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。LMJX:此次國際首臺純電動（壓）自行走柱式高空作業(yè)平臺的展出可謂震撼亮相，熔盛機械將主題定義為“蝶變”，請談?wù)勥@款產(chǎn)品在研發(fā)思路上，請您為我們詮釋一下“蝶變”的深層內(nèi)涵？

姚廣山：今年我們提出“蝶變”有兩重內(nèi)涵：第一，技術(shù)創(chuàng)新等方面有哪些亮點？周振東：在此次展會上，熔盛機械挖掘機未來將實行“振宇”與“熔盛”的雙品牌推進。第二，東邁重工展出的國際首臺的純電動（無液壓）自行走垂直柱式高空作業(yè)平臺E12產(chǎn)品，熔盛機械在發(fā)展內(nèi)涵上的蛻變，是國際首臺純電動（無液壓）自行走柱式高空作業(yè)平臺，即不再一味追求體量、規(guī)模上的盲目增長，此技術(shù)達到了國際領(lǐng)先水平。它的能源系統(tǒng)、驅(qū)動系統(tǒng)、升降系統(tǒng)和轉(zhuǎn)向系統(tǒng)全都是蓄電池，更加注重企業(yè)在品牌提升、研發(fā)創(chuàng)新、渠道優(yōu)化等能夠保持企業(yè)長遠、可持續(xù)性的健康發(fā)展方面著力，沒有任何液壓油。其優(yōu)勢體現(xiàn)為：東邁重工展出的國際首臺的純電動（無液壓）自行走垂直柱式高空作業(yè)平無液壓系統(tǒng)，以打造更加貼近客戶需求的產(chǎn)品為己任，滿足更高的環(huán)保要求；車輛能量利用率高,可持續(xù)工作時間長；驅(qū)動和控制系統(tǒng)簡潔，提升熔盛機械品牌影響力。

 LMJX：您剛才提到熔盛機械將開始采用雙品牌推進，使用和維護成本低；操縱簡便可靠，那么熔盛機械的雙品牌是如何構(gòu)架的？

姚廣山：我們的雙品牌即“熔盛”與“振宇”兩個品牌同時運作，使用安全高效；車身小巧自重輕，“振宇”品牌采用成本領(lǐng)先策略，通過性良好；整車運輸和裝卸方便。傳統(tǒng)的自行走剪叉式高空作業(yè)平臺，主打“精益型”產(chǎn)品，都是在升降，覆蓋21T及其以下產(chǎn)品，驅(qū)動和轉(zhuǎn)向上采用液壓系統(tǒng)。東邁重工采用機電系統(tǒng)取代液壓系統(tǒng)，旨在為客戶帶來無以倫比的性價比體驗；“熔盛”品牌則采用品質(zhì)領(lǐng)先策略，可以簡化結(jié)構(gòu)，主打“品質(zhì)型”產(chǎn)品，力推24T以上的產(chǎn)品，“熔盛”品質(zhì)型挖機將以高配置、高品質(zhì)、高性能來滿足客戶的需求。兩個品牌以產(chǎn)品噸位為界限，進行差異化運作，覆蓋挖掘機全系列產(chǎn)品。

熔盛機械為什么要實行雙品牌，我們是從客戶的角度出發(fā)考量的，比如礦山客戶和小型個體客戶的需求點不一樣，而客戶需求的不同，決定了我們產(chǎn)品定位的不同。振宇和熔盛機型是不重疊的。不同的品牌滿足不同客戶的需求。

 LMJX：您如何看到2013年的挖掘機市場？基于這種判斷，熔盛機械如何調(diào)整和署？

姚廣山：我們判斷2013年上半年挖掘機行業(yè)依然會保持平緩前行的態(tài)勢，預(yù)計下半年會有一定的穩(wěn)步回升。因此，熔盛機械在制定2013年任務(wù)和時，以2012年市場數(shù)據(jù)為考量，以消化今年過剩的產(chǎn)能為主。基于這種形勢，熔盛機械在2013年還是將重點放在如何不遺余力為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。我一直認為為用戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品才是企業(yè)發(fā)展的王道，不能把服務(wù)的好與壞作為企業(yè)的標(biāo)識，品質(zhì)的高低才是企業(yè)的標(biāo)識。即使企業(yè)提供再優(yōu)質(zhì)的服務(wù)如果沒有高品質(zhì)的產(chǎn)品作為保障，一切都是徒勞。

 LMJX：對于即將到來的2013年，熔盛機械在產(chǎn)品的品質(zhì)升級和創(chuàng)新方面有何具體措施？

姚廣山：熔盛機械在產(chǎn)品上的創(chuàng)新和升級都是基于如何為用戶提供更高性價比的產(chǎn)品，為用戶提高投資回報率。比如我們的60型挖掘機全配置的是全柴系列發(fā)動機，該發(fā)動機在性能和效率表現(xiàn)非常出色，更重要的是它的成本相比同類型進口發(fā)動機降低了三分之一，隨之而來的是我們將這分價值讓利給用戶，讓客戶2-3年內(nèi)就能收回成本，以提高用戶的投資回報率，這是我們不變的方向。

   而在大噸位挖掘機產(chǎn)品的研發(fā)上，熔盛機械關(guān)注的是高配置，高價值，配置日野發(fā)動機，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，提升挖掘機的作業(yè)效率，節(jié)能。

LMJX：工程機械行業(yè)形勢低迷，固然有受整個宏觀經(jīng)濟形式影響導(dǎo)致的公路、鐵路等基礎(chǔ)投入受阻；但從另一個角度分析，前些年工程機械行業(yè)火爆增長客觀上使諸如過度營銷、大量非專業(yè)用戶涌入、產(chǎn)能過剩等大量非健康因素不斷積聚。作為挖掘機行業(yè)的重要一員，您認為未來工程機械行業(yè)要繼續(xù)保持健康穩(wěn)定的發(fā)展需要從哪些方面著手？

姚廣山：工程機械行業(yè)經(jīng)歷了幾個階段波峰波谷，都與投資力度有著密切關(guān)系。真正來講，挖掘機的產(chǎn)能擴張是因為經(jīng)濟刺激過度，近幾年這種現(xiàn)象尤為明顯。但現(xiàn)階段挖掘機行業(yè)產(chǎn)能過剩導(dǎo)致的危害遠遠沒有企業(yè)間過渡營銷造成的危害更大。產(chǎn)能過剩僅僅危害的是產(chǎn)業(yè)鏈的前端——廠家賣不出去！但是過度的促銷，危害的是整個行業(yè)的健康循環(huán)。工程機械行業(yè)前十年的高速增長還是比較正常的，但是最近三年的增長出現(xiàn)了寅吃卯糧的情況，把未來幾年市場都已經(jīng)透支，特別是挖掘機行業(yè)更處于危險的邊緣。所以說當(dāng)務(wù)之急是企業(yè)在保持行業(yè)自律的同時，要將精力放在研發(fā)力量的投入、產(chǎn)品品質(zhì)的提升、營銷渠道的夯實等，而不能放任過度營銷，透支整個行業(yè)。【路面機械網(wǎng)記者獨家采寫，轉(zhuǎn)載請標(biāo)明出處，違者必究！】

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