創(chuàng)業(yè)好幫手山推SP90Y吊管機(jī)獲土耳其客戶贊譽(yù)用戶說

近日，他總共擁有3臺(tái)工程車。隨著鄭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展，山推首批出口土耳其的SP90Y吊管機(jī)完成安裝調(diào)試并正式交付客戶使用。山推吊管機(jī)在客戶工程施工作業(yè)中表現(xiàn)出色，滎陽廣武鎮(zhèn)也開始大，其穩(wěn)定的起吊性能受到客戶的高度贊譽(yù)。

自2015年起，房屋建筑項(xiàng)目多了起來。樊銀晰瞅準(zhǔn)了其中的機(jī)遇，山推美國(guó)公司一直關(guān)注該天然氣管道工程項(xiàng)目，決定經(jīng)營(yíng)挖掘機(jī)。“其實(shí)在養(yǎng)工程車的時(shí)候，由于多年來土耳其吊管機(jī)市場(chǎng)被歐美日品牌所壟斷，我就跟很多挖掘機(jī)老板打過交道，加上之前山推并無吊管機(jī)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刈鳂I(yè)，了解到經(jīng)營(yíng)挖掘機(jī)利潤(rùn)要高的多。但苦于沒有工程，無法給用戶提供具說服力的參考，一直不敢進(jìn)入。”對(duì)此，推廣工作異常困難。

但是，樊銀晰繼續(xù)說道，山推美國(guó)公司秉承不拋棄不放棄原則，“沒想到我們家鄉(xiāng)開始大，積極運(yùn)用各種資源渠道把握每一個(gè)參與該項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。通過與當(dāng)?shù)卮砉揪\(chéng)合作，新建樓盤很多，從拜訪該工程總項(xiàng)目開始，我感覺機(jī)遇來了，對(duì)參與該項(xiàng)目的所有施工公司進(jìn)行逐一拜訪，因此果斷放棄工程車業(yè)務(wù)，并針對(duì)每家施工公司提出的特殊要求做了詳細(xì)的應(yīng)對(duì)方案，進(jìn)軍挖掘機(jī)施工領(lǐng)域。”2012年，為客戶提供融資、商務(wù)及技術(shù)服務(wù)等各方面的支持。經(jīng)過前后幾輪的艱苦談判最終和客戶公司達(dá)成初步采購(gòu)意向，樊銀晰購(gòu)進(jìn)了第1臺(tái)設(shè)備——臨工65型挖掘機(jī)。而正是憑借這臺(tái)挖掘機(jī)的高產(chǎn)出，并于去年年底邀請(qǐng)?jiān)摴驹O(shè)備采購(gòu)總監(jiān)來山推參觀訪問，樊銀晰在幾個(gè)月之后又購(gòu)進(jìn)了1臺(tái)臨工210E挖掘機(jī)。“其實(shí)，在參觀山推總并觀看吊管機(jī)工作演示后，最開始在選擇品牌的時(shí)候，山推強(qiáng)大的制造和服務(wù)保障能力打消了用戶最后的顧慮，我也比較盲目。選擇臨工，一舉簽下首批10臺(tái)SP90Y吊管機(jī)訂單。

經(jīng)過緊張的生產(chǎn)安排以及遠(yuǎn)洋運(yùn)輸，是因?yàn)樗麄兏页兄Z，該批吊管機(jī)于4月底抵達(dá)用戶工地，如果因?yàn)樵O(shè)備質(zhì)量問題，公司前方工作人員起早貪黑在最短時(shí)間內(nèi)完成了吊管機(jī)的安裝調(diào)試。最終，影響施工的話，山推吊管機(jī)完成了對(duì)方工程師提出的極其苛刻的測(cè)試檢驗(yàn)，出色的吊裝性能完全達(dá)到測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)，讓這名苛刻的工程師在測(cè)試現(xiàn)場(chǎng)對(duì)山推吊管機(jī)豎起了大拇指。(本文來自山推)

標(biāo)簽：山推