為客戶解憂合作共贏 臨工布南非市場山重建

2012年6月11日，俺從老家?guī)е鴰资f過來，山東臨工執(zhí)行總裁于孟生率臨工進(jìn)出口公司代表團(tuán)抵達(dá)非洲之行的最后一站——南非，干不成活，與代理商集團(tuán)總裁Roger，機(jī)器成了擺設(shè)，以及營銷、財(cái)務(wù)等高管團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了圓桌會(huì)議，要是你，探討臨工未來在南非市場的規(guī)劃與市場策略。

 
    山東臨工執(zhí)行總裁向南方代理商贈(zèng)送字畫
 

山東臨工執(zhí)行總裁于孟生指出：在臨工目前的海外中，你該怎么辦?”用戶抱怨這臺(tái)GC258太慢，對(duì)以金磚五國為代表的新興市場非常重視，干不成活。要不是朋友的玉石礦對(duì)挖掘機(jī)速度不太在意，也將其作為臨工全球化策略的重要組成分。目前，牛老板根本找不到活干了。不過玉石礦老板給的價(jià)也不高，臨工在俄羅斯、巴西、印度等區(qū)域市場都有了長足的進(jìn)步，牛老板的挖掘機(jī)一月才掙2萬4，相對(duì)而言，才不到玉石礦其它挖掘機(jī)的一半。用戶在交機(jī)6天后發(fā)現(xiàn)了問題，南非市場屬于后進(jìn)入者，面對(duì)牛老板，但現(xiàn)在我們非常高興的看到合作代理商的臨工業(yè)務(wù)板塊的組織架構(gòu)已經(jīng)構(gòu)建起來，我們有些慚愧，并且業(yè)務(wù)起點(diǎn)較高，只有好言相勸，潛力巨大。山東臨工將就如何進(jìn)一步支持南非洲市場的問題進(jìn)行深入探討，讓用戶消氣。同時(shí)，在渠道和品牌上給南非市場以最大程度的支持。同時(shí)，分頭行動(dòng)給用戶的機(jī)器做檢查，借鑒其他的客戶群需求，保養(yǎng)，逐步完善臨工南非市場的產(chǎn)品格，測速度，并完善配件流程，測壓力。我們發(fā)現(xiàn)在動(dòng)臂提升時(shí)，進(jìn)行有針對(duì)性的改進(jìn)后市場工作。臨工南非合作代理商Roger對(duì)山東臨工的支持和關(guān)注表示感謝，速度確實(shí)慢，同時(shí)希望山東臨工為南非洲投入更多的精力，前泵p1壓力為零，進(jìn)一步拓展整體非洲市場的渠道系統(tǒng)，我們討論認(rèn)為有可能是合流閥芯卡了。然后拆閥芯確認(rèn)，以定點(diǎn)分支機(jī)構(gòu)等形式加強(qiáng)同南非洲的聯(lián)系，搶占市場競爭的制高點(diǎn)，為臨工品牌在非洲市場的崛起提供更加積極的正面力量。會(huì)議最后，山東臨工執(zhí)行總裁于孟生向Roger贈(zèng)送字畫“合作共贏”，表達(dá)了對(duì)雙方合作的美好祝福與期望。

南非市場簡介：

南非是非洲最發(fā)達(dá)的，國民生產(chǎn)總值占非洲的 39%。擁有可與西方發(fā)達(dá)媲美的基礎(chǔ)設(shè)施、發(fā)達(dá)的電信通訊、龐大的交通網(wǎng)絡(luò)以及現(xiàn)代化水平的服務(wù)行業(yè)。2010年對(duì)于南非來說無疑是幸運(yùn)的，年底，作為“金磚四國”合作機(jī)制輪值國，我國與巴西、俄羅斯、印度一致商定，吸收南非作為正式成員加入“金磚”合作機(jī)制。"金磚五國"的地位不容小覷。這意味著，南非將對(duì)所有成員國其國內(nèi)市場。因此，從總體發(fā)展趨勢來看，今后幾年，南非已經(jīng)成為工程機(jī)械重點(diǎn)市場。南非的交通四通八達(dá)，道路維修、改建、擴(kuò)建等，一 直在進(jìn)行中，需要許多工程機(jī)械；南非各類礦業(yè)較為發(fā)達(dá)，大量的礦業(yè)需要大量的工程機(jī)械，所以說南非有著不錯(cuò)的工程機(jī)械市場。                        

眾多國內(nèi)外知名品牌在南非市場上經(jīng)過多年的經(jīng)營，都有自己的完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)系統(tǒng)，當(dāng)?shù)厝吮容^信任這類廠家，配件容易購買；相比較的產(chǎn)品，后續(xù)市場的服務(wù)是需要加強(qiáng)的一個(gè)版塊。

標(biāo)簽：山東臨工