底盤廠啟用玉柴袒露通用機(jī)械動(dòng)力抱負(fù)徐工重

日前，去年投資1.38億元的“舉高類消防車和高空作業(yè)車技改項(xiàng)目”竣工并于2004年12月22日通過(guò)級(jí)驗(yàn)收。2005年1月1日，2004年玉柴船機(jī)、發(fā)電機(jī)組經(jīng)銷商會(huì)議在桂林。玉柴營(yíng)銷有限公司總裁楊建軍透露了玉柴在通用機(jī)械動(dòng)力方面的"野心"。
　　高姿態(tài)介入船機(jī)及發(fā)電機(jī)組
　　楊建軍表示，總面積1.9萬(wàn)平方米的國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的底盤裝配線又在該公司建成并正式啟用，這次會(huì)議的，工程起重機(jī)底盤日產(chǎn)量達(dá)到15臺(tái)，將有益于玉柴今后全面拓展船機(jī)、發(fā)電機(jī)組市場(chǎng)，使徐工重型的底盤生產(chǎn)制造能力與工藝保障能力又躍上了一個(gè)新臺(tái)階。，同時(shí)對(duì)船機(jī)、發(fā)電機(jī)組事業(yè)的發(fā)展也具有重要的指導(dǎo)意義和推動(dòng)作用。
　　玉柴是最大內(nèi)燃機(jī)生產(chǎn)基地，是中外合資股份制企業(yè)。2003年實(shí)現(xiàn)柴油機(jī)銷售17萬(wàn)5千臺(tái)，居行業(yè)榜首。2004年，在加大宏觀調(diào)控、防止經(jīng)濟(jì)過(guò)熱的情況下，玉柴在卡車、客車、工程機(jī)械、農(nóng)機(jī)、船機(jī)、發(fā)電機(jī)等諸多領(lǐng)域保持了較高速度的增長(zhǎng)，1~10月累計(jì)銷售發(fā)動(dòng)機(jī)17萬(wàn)多臺(tái)，估計(jì)年底會(huì)超過(guò)20萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)銷量繼續(xù)保持行業(yè)第一。
　　玉柴高層認(rèn)為，作為最大的內(nèi)燃機(jī)生產(chǎn)基地，只參與車用動(dòng)力市場(chǎng)是不全面和平衡的。為了全面而平衡地發(fā)展，玉柴對(duì)通用機(jī)械動(dòng)力的發(fā)展十分重視，并把發(fā)展通機(jī)動(dòng)力放在與車用動(dòng)力同等重要的位置上。玉柴高起點(diǎn)、高水平地介入船機(jī)、柴油發(fā)電機(jī)組市場(chǎng)，不僅使用戶得到了更多的實(shí)惠和有了更多的選擇外，同時(shí)也有效地促進(jìn)了行業(yè)技術(shù)水平的發(fā)展。
　　玉柴在車用動(dòng)力上的核心優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)上，這優(yōu)勢(shì)同樣適合船機(jī)、柴油發(fā)電機(jī)組等領(lǐng)域，這些優(yōu)勢(shì)在現(xiàn)實(shí)工作中也得到了充分的體現(xiàn)。
　　經(jīng)銷商是玉柴的根系
　　楊建軍說(shuō)，玉柴的發(fā)展壯大也離不開(kāi)經(jīng)銷商的大力支持。而玉柴也一直致力于構(gòu)建長(zhǎng)期的穩(wěn)定的廠商合作關(guān)系。如果把玉柴比喻成一棵大樹(shù)，那么用戶就是土壤，而經(jīng)銷商所代表的是玉柴的根系。玉柴希望和經(jīng)銷企業(yè)之間的魚(yú)水之情、根系和大樹(shù)的關(guān)系長(zhǎng)存。
　　玉柴與經(jīng)銷商的合作一向是以長(zhǎng)期合作為基礎(chǔ)，共同發(fā)展為目標(biāo)，只有建立相互之間的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，才能凝聚雙方的優(yōu)勢(shì)和力量，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同拓展市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。今后，玉柴在船機(jī)、發(fā)電機(jī)組方面，將與經(jīng)銷商一道積極做好市場(chǎng)拉動(dòng)工作，在產(chǎn)品投放、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品促銷、廣告宣傳等方面做好系統(tǒng)性的配合與協(xié)調(diào)。
　　在發(fā)電機(jī)組分討論會(huì)上，玉柴提出實(shí)現(xiàn)2005年產(chǎn)銷1500套機(jī)組的目標(biāo)，今年機(jī)組市場(chǎng)火爆近大半年時(shí)間，雖然明年機(jī)組市場(chǎng)總體情況要比今年差一些，但經(jīng)銷商們普遍認(rèn)為明年機(jī)組還是有市場(chǎng)，且看好今冬明春市場(chǎng)。與會(huì)者一致認(rèn)為，應(yīng)在不同的行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)需求上多下些工夫，如高層建筑住宅、郵電通訊、交通、機(jī)關(guān)團(tuán)體等行業(yè)，另外如新增中小型企業(yè)及市場(chǎng)上現(xiàn)有機(jī)組產(chǎn)品更新?lián)Q代上也有很大一分潛在市場(chǎng)。
　　船機(jī)經(jīng)銷商在進(jìn)行分組討論時(shí)，對(duì)玉柴在船機(jī)領(lǐng)域存在的問(wèn)題與不足進(jìn)行了討論。經(jīng)銷商代表踴躍發(fā)言，提出的建議涉及了改善包裝，加強(qiáng)對(duì)相關(guān)辦事處和服務(wù)站的培訓(xùn)，船機(jī)配套時(shí)派專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)等。
　　本次經(jīng)銷商會(huì)議的內(nèi)容還包括給2004年玉柴船機(jī)、發(fā)電機(jī)組優(yōu)秀經(jīng)銷商發(fā)獎(jiǎng)。2004年度玉柴船機(jī)優(yōu)秀經(jīng)銷商是廣西南寧粵海恒通信息設(shè)備有限公司、江西志和實(shí)業(yè)有限公司、廣州同洲貿(mào)易有限公司。2004年度發(fā)電機(jī)組優(yōu)秀經(jīng)銷商是金華市天安機(jī)電設(shè)備公司、溫州長(zhǎng)運(yùn)集團(tuán)公司。

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