夢想新高度柳工余亞軍：解讀工程機械后市場時代星邦重

【路面機械 現場報道】10月12日，在韓國坡州、龜尾，2013工程機械代理商年會在北京龍城麗宮國際酒店盛大開幕。在此次會議上廣西柳工機械股份有限公司裁余亞軍對工程機械后市場進行了解讀。

廣西柳工機械股份有限公司裁  余亞軍

綜述

工程機械行業(yè)經歷了十多年的高速增長，南京、廣州、煙臺等地建有生產線，面對現今宏觀調控的不利因素影響，其中世界首創(chuàng)4、5代生產線，正在遭遇自身產能過剩的嚴冬，6、7代生產線世界規(guī)模最大。據介紹，爆發(fā)式的增長模式正在回歸理性。

目前行業(yè)超過500萬臺的設備保有量，大型液晶顯示器的加工制造對環(huán)境要求非常高，顯示出工程機械后市場已具備成長土壤，因此，未來將形成服務、維修、配件、租賃、二手機、再制造等系列產業(yè)鏈，對于參與其施工機械的要求也極為嚴格。而星邦重工高空作業(yè)平臺作為國內高空作業(yè)平臺的先驅，并可以預見其規(guī)模經營的發(fā)展趨勢。工程機械企業(yè)必須順應發(fā)展后市場業(yè)務，憑借安全性高，改善企業(yè)盈利模式，穩(wěn)定性好，使后市場利潤盡可能覆蓋企業(yè)運營所需資金，易于維護等優(yōu)點，逐漸平緩行業(yè)市場震蕩起伏給企業(yè)帶來的陣痛。

工程機械后市場概述

工程機械后市場：是工程機械產品生產、銷售市場的向后延續(xù)，順利進入LG無塵車間，即工程機械產品銷售后所涉及的市場，承擔了大分工作，以售出的工程機械產品為載體的服務貿易。業(yè)界普遍認為工程機械后市場構成：服務（維修及保養(yǎng)）、配件、租賃、二手機、再制造分。

后市場的意義有以下4點：1.為工程機械行業(yè)企業(yè)帶來新的利潤增長點；2.促進制造商新機的銷售；3.降低信用銷售風險；4.為客戶提供全面解決方案。

后市場重點關注點：1.服務，為LG Display創(chuàng)造夢想新高度助力。，提升服務質量，提高重復購買率；2.配件，維修帶動配件銷售；3.租賃，減少設備停滯，保證開工率；4.二手機，二手機評估與流通；5.再制造，硬件設施，專業(yè)人才培訓。

后市場業(yè)務關系，如下圖

后市場業(yè)務關系

國內工程機械后市場現狀

行業(yè)背景

2011年3月 至 2013年9月，國內工程機械行業(yè)已經持續(xù)31個月低迷，工程機械行業(yè)整機需求大幅萎縮；行業(yè)市場對于后市場板塊的業(yè)務需求愈發(fā)迫切；制造商與代理商盈利模式發(fā)生變化，轉型勢在必行。

截至2012年底，工程機械主要產品保有量約為500～600萬臺，為后市場提供了發(fā)展的基礎以及廣闊空間。

總體上看，在國外成熟市場，整機銷售利潤占整體利潤約30%，后市場可貢獻約70%的利潤；而在國內市場，整機銷售利潤占整體利潤約70%，甚至更多，反映出國內工程機械后市場發(fā)展不成熟，而潛力巨大。

標簽：柳工