工程機(jī)械二十年衍化，生產(chǎn)工具正由主機(jī)向?qū)倬?ldquo;遷徙”

在古代，的科學(xué)技術(shù)成就是非常輝煌的，直到錯(cuò)過了兩次工業(yè)，才被歐美甩在身后。18世紀(jì)60年代，英國(guó)發(fā)起的第一次工業(yè)，開創(chuàng)了以機(jī)器代替手工工具的時(shí)代，蒸汽機(jī)成為重要生產(chǎn)工具；19世紀(jì)最后30年和20世紀(jì)初，世界由“蒸汽時(shí)代”進(jìn)入“電氣時(shí)代”，稱為第二次工業(yè)，許多我們耳熟能詳?shù)墓こ虣C(jī)械品牌都是在這個(gè)時(shí)期崛起的，比如凱斯（1842年）、維克（1862）、小松（1921年）、日立（1920）、卡特彼勒（1925年）等等。

不管是文明的發(fā)展帶來了先進(jìn)的生產(chǎn)工具，還是后者推動(dòng)了文明的進(jìn)步，兩者之間有著必然的聯(lián)系，而且每個(gè)時(shí)代都將有屬于自己的生產(chǎn)“重心”，能夠跟隨時(shí)代的需求調(diào)整產(chǎn)品重心，就是這些世界級(jí)制造企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的秘密。

今天，我給大家分享一點(diǎn)關(guān)于發(fā)展的觀察與生產(chǎn)工具“遷徙”方面的感悟。希望能給業(yè)界同仁的事業(yè)規(guī)劃帶來幫助。

二十年工程機(jī)械發(fā)展，從一機(jī)難求到百家爭(zhēng)鳴

我常說工程機(jī)械“井噴”的起點(diǎn)是西大與青藏鐵路的，我也是那個(gè)時(shí)候接觸的工程機(jī)械行業(yè)。很佩服那一代工程人樸素的情懷和的創(chuàng)造力，惡劣的施工環(huán)境、簡(jiǎn)陋的機(jī)械設(shè)備，憑一顆決心和滿腔熱忱完成了一件件轟轟烈烈的工程。正是王守仁說的：“吾心自有光明月，千古團(tuán)圓永無缺。”
在那時(shí)的發(fā)達(dá)看來，我們的生產(chǎn)工具十分落后，主機(jī)需求量巨大，于是外資品牌紛紛來到建廠。不得不承認(rèn)，外資品牌在很大程度上推動(dòng)了工程機(jī)械的發(fā)展，當(dāng)然也獲得了不錯(cuò)的收益，這是雙贏的面。

二十年彈指過，挖掘機(jī)從一機(jī)難求到今天百家爭(zhēng)鳴，設(shè)備品類與智能化程度也早已今非昔比，國(guó)產(chǎn)的主機(jī)設(shè)備在今天已經(jīng)占領(lǐng)了絕大多數(shù)市場(chǎng)，甚至行銷海外。海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2023年1-10月工程機(jī)械產(chǎn)品出口2968.46億元，同比增長(zhǎng)了18.9%，在印尼、中東、非洲、歐洲等市場(chǎng)都建立了本地化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

2023年海外銷售火爆，但國(guó)內(nèi)工程機(jī)械的銷量卻并不理想。原因無他，內(nèi)需不足。仔細(xì)想想，你有多久沒聽到過像“西”、“南水北調(diào)”、“西氣東輸”這樣“大刀闊斧”的工程了？沒有抱怨市場(chǎng)的意思，這是文明進(jìn)程的必然衍變，的發(fā)展讓生產(chǎn)工具的“重心”發(fā)生了遷徙。

從大刀闊斧到精雕細(xì)琢，工程機(jī)械重心“遷徙”

從交通道路到城鎮(zhèn)化，經(jīng)過二十年快速發(fā)展，領(lǐng)域正在告別“大刀闊斧”，向“精雕細(xì)琢”轉(zhuǎn)化。我們看看層面的導(dǎo)向，發(fā)改委提出“新型城鎮(zhèn)化和融合發(fā)展”，交通運(yùn)輸提出“聚焦聯(lián)網(wǎng)、補(bǔ)網(wǎng)、強(qiáng)鏈”方針……未來，微觀且精細(xì)化的施工項(xiàng)目或?qū)⒊蔀橹鲗?dǎo)。如果工程機(jī)械企業(yè)還在主機(jī)這一條賽道上內(nèi)卷，被時(shí)代拋棄也無可厚非。

大基建時(shí)代用“開山斧”，那么適配精雕細(xì)琢?xí)r代的生產(chǎn)工具就是“雕刻刀”。當(dāng)前主機(jī)存量市場(chǎng)已經(jīng)足夠大，且技術(shù)同質(zhì)化十分嚴(yán)重，用戶從A品牌挖機(jī)換為B品牌很難帶來生產(chǎn)力質(zhì)的飛躍，但如果能找到適合特定工況的屬具，很可能帶來產(chǎn)能的顛覆。所以我認(rèn)為，屬具就是這把“雕刻刀”。

比如這個(gè)季節(jié)（冬季）的東北，老城區(qū)的水電暖通管道易發(fā)故障，如果恰逢空間狹窄，“一錘一斗”很難在短時(shí)間解決問題。但是如果配備了專業(yè)化屬具，如鋸、銑挖機(jī)等等，不僅能大幅縮短搶修時(shí)間，對(duì)原道路的破壞也更小。如果客戶還配備了粉碎斗、震動(dòng)壓實(shí)屬具，那么一臺(tái)挖機(jī)就能搞定從破拆開挖到回填復(fù)貌的整個(gè)工作。

專業(yè)屬具存在技術(shù)壁壘

外資品牌有先天優(yōu)勢(shì)

當(dāng)基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)入到“精雕細(xì)琢”階段，工程機(jī)械重心必然由主機(jī)向?qū)倬叻较?ldquo;遷徙”。這些年隨著給主機(jī)企業(yè)做配套，已經(jīng)涌現(xiàn)出了一批不錯(cuò)的本土屬具企業(yè)，甚至斗、錘等基本實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化。但在專業(yè)屬具領(lǐng)域，如銑刨、篩分、粉碎、連續(xù)開溝、震動(dòng)壓實(shí)，甚至液壓手腕等等，相較歐美品牌產(chǎn)品依然有不小差距。

歐洲屬具市場(chǎng)自1985年進(jìn)入爆發(fā)期，至今已有近四十年發(fā)展史。產(chǎn)品普遍智能化程度高、質(zhì)量和穩(wěn)定性好。你可以模仿它的外形和基礎(chǔ)功能，但要達(dá)到它的精度、耐用性、可靠性，甚至定制化改裝能力，還要經(jīng)歷一番打磨。

比如銑刨、銑挖類屬具，在歐美應(yīng)用市場(chǎng)非常成熟，這些核心技術(shù)也早已被國(guó)際屬具巨頭壟斷，他們善于研發(fā)高精尖和惡劣工況屬具，產(chǎn)品由機(jī)器人智能生產(chǎn)線制造，且具備多項(xiàng)全球技術(shù)，其在細(xì)分市場(chǎng)的地位很難在短期內(nèi)被超越。從客戶價(jià)值領(lǐng)域分析，很多品類屬具的高端需求，當(dāng)前只有外資產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)。

2024年已至，盡管世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)撲朔迷離，依然不妨礙“百年未有大變”的進(jìn)程。當(dāng)大刀闊斧的城市向精雕細(xì)琢轉(zhuǎn)變，精準(zhǔn)、多用途的專業(yè)屬具即將迎來一波發(fā)展浪潮。身為屬具行業(yè)從業(yè)二十余年的老兵，很期待同各位“中人”共同見證歷史！

作者介紹：郭德彪，現(xiàn)任西麥總經(jīng)理，工程機(jī)械應(yīng)用技術(shù)二十一年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，獲得CCTV-1勞動(dòng)榜樣稱號(hào)。
 

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