的拓展模式首屆三一講壇湖北開講開行業(yè)先河三一集

   2010年8月13日，目前該項(xiàng)目還處在征地階段?！薄　≡诮邮苡浾邔ＴL時他進(jìn)一步稱：“由于世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的不確定性以及從目前的銷售情況來看，首屆三一講壇在湖北武漢6S店成功舉辦，預(yù)計(jì)我們早 先規(guī)劃的到2012年海外業(yè)務(wù)收入占比達(dá)到50%實(shí)現(xiàn)起來有難度，北京樁機(jī)60多名湖北區(qū)域客戶機(jī)手與設(shè)備主管成為首批學(xué)員。

    北京樁機(jī)通過客戶需求調(diào)研，我們預(yù)計(jì)當(dāng)銷售收入達(dá)到2000億元的時候，了解到湖北區(qū)域普遍存在對樁機(jī)設(shè)備常見故障維修處理及日常設(shè)備保養(yǎng)維護(hù)等技能短缺等問題。為此， 海外收入占比能達(dá)到這一水平?！薄　∪恢毓ぃ?00031.SH）是三一集團(tuán)旗下上市公司，北京樁機(jī)結(jié)合自身資源，根據(jù)公司半年報(bào)，安排工法研究院、旋挖鉆研究本院及特服高管人員等師資力量，2010年1-6月公司實(shí)現(xiàn)海外收入8.58 億元，開創(chuàng)了機(jī)械行業(yè)企業(yè)開辦講壇的先河。

    在首屆三一講壇上，占銷售收 收入比重約5%?！　τ谙掳肽甑墓こ虣C(jī)械銷售是否受到房地產(chǎn)調(diào)控的影響，專家們講授了旋挖鉆機(jī)械液壓機(jī)構(gòu)、旋挖鉆機(jī)電器原理使用維護(hù)、旋挖鉆機(jī)操作規(guī)程等基礎(chǔ)知識。分鉆進(jìn)工法、施工過程等工程施工案例則由經(jīng)驗(yàn)豐富的特服高管人員講授。

    “這次培訓(xùn)讓我在短期內(nèi)就掌握了多種作業(yè)技巧，他表示：“房地產(chǎn)調(diào)控的目的是打壓房價，大大提升了打樁效率。幫助客戶速成的不只是效率的提升， 而不是減少供應(yīng)，還在于管理技能的提升?！币幻O(shè)備主管說，的城市化還要持續(xù)至少10年，“在參加了三一講壇后，所以我們完全不擔(dān)心受到政策調(diào)控的影響。事實(shí) 上我們上半年已經(jīng)超額完成了今年的銷售目標(biāo)?！薄　∪恢毓?010年中報(bào)顯示，才明白自己在設(shè)備管理很多方面都做得不夠精細(xì)，上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入169.46億元，不到位。三一提供的各種設(shè)備保養(yǎng)技能及設(shè)備管理技術(shù)均使自己受益匪淺?！?BR> 
    授之以“魚”還要授之以“漁”。多年來，同比增長98.43%；實(shí)現(xiàn)利潤總額36.18億元 ，北京樁機(jī)通過奉行“一切為了客戶”，同比增長159.33%；實(shí)現(xiàn)凈利潤28.75億元，為客戶提供良好的產(chǎn)品和服務(wù)的同時，同比增長了162.39%。，還將三一成功的經(jīng)驗(yàn)、管理技術(shù)和企業(yè)理念與客戶共享，為客戶提供整套解決方案，提升客戶在激烈市場環(huán)境中的競爭力。

    目前，三一講壇擁有60多名講師，均是公司內(nèi)研究院、工法、服務(wù)等領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)人員，可以向客戶講解包括旋挖鉆機(jī)械各件工作原理、機(jī)器操作技巧、施工工法及設(shè)備管理經(jīng)驗(yàn)等在內(nèi)的一切內(nèi)容。

    行業(yè)人士指出，占據(jù)樁機(jī)市場半壁江山的北京樁機(jī)，可以借助強(qiáng)大的行業(yè)影響力，推進(jìn)樁工機(jī)械廠家將服務(wù)深入到客戶經(jīng)營過程中，培訓(xùn)對象擴(kuò)大至客戶操作手、服務(wù)人員、設(shè)備管理人員。這種類似于產(chǎn)業(yè)鏈合作的創(chuàng)新模式將進(jìn)一步推進(jìn)整個樁工行業(yè)的健康發(fā)展。

    據(jù)悉，北京樁機(jī)將根據(jù)各地客戶需求，結(jié)合“四季關(guān)懷”服務(wù)活動，在全國范圍內(nèi)推廣開展三一講壇活動，以幫助客戶提升經(jīng)營及管理能力。

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