問鼎盛天工方圓集團(tuán)銷售工作會議在沈陽圖文剛

來源：互聯(lián)網(wǎng)

7月12日，雙方在公司辦公大樓前進(jìn)行了合影留念并共進(jìn)午餐。隨后賓主在集團(tuán)公司會議室進(jìn)行了親切友好的會談, 陶總首先向大使簡要介紹了總公司的組織構(gòu)架及公司產(chǎn)品在國際市場的發(fā)展情況, 并共同觀看了集團(tuán)公司及產(chǎn)品介紹幻燈片, 大使表示剛果在經(jīng)歷了多年的戰(zhàn)亂后正處在發(fā)展中,希望我們這樣的現(xiàn)代化大型企業(yè)能夠投資剛果,用我們的設(shè)備幫助他們打開致富之門, 大使告訴陶總, 剛果金是世界上資源最豐富的,森林覆蓋率占整個非洲的47%，集團(tuán)銷售工作會議在沈陽機(jī)械有限公司，將來的合作模式可以用當(dāng)?shù)氐牡V產(chǎn),森林和石油資源換取企業(yè)的服務(wù)和施工設(shè)備?！　劷Y(jié)束后陶總,孫總陪同大使參觀了集團(tuán)公司的生產(chǎn)車間,結(jié)構(gòu)車間和總裝車間，集團(tuán)各駐外銷售公司負(fù)責(zé)人及銷售門負(fù)責(zé)人參加。集團(tuán)董事高秀、總經(jīng)理吳常偉、委閆同民、經(jīng)理何永榮出席會議。
 
　　會上，陶總對公司的產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的介紹,參觀完后，何永榮經(jīng)理對2007年1-6月份的銷售工作作了總結(jié)，大使和陶總及公司領(lǐng)導(dǎo)在組裝車間外再次合影留念.大使先生對我公司漂亮整潔的廠房、一流的現(xiàn)代化車間及制造能力表示贊賞。陶總和孫總送別了大使先生,并希望大使能再次訪問我司。，總結(jié)中指出，通過調(diào)整銷售隊伍，分配落實(shí)任務(wù)，盡早開拓市場，及時產(chǎn)品展示會，擴(kuò)大對外影響，加強(qiáng)與大客戶的溝通，上半年銷售工作成績可觀，簽訂了一些過千萬的大合同。另外，在鐵路方面也突破了新的
 
　　市場份額，在國際市場方面走勢看好。再者，對葡萄酒、植物油等新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)行有效整合，已陸續(xù)進(jìn)入市場銷售。何永榮經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，下半年銷售工作要進(jìn)一步調(diào)整銷售隊伍，明確任務(wù)目標(biāo)，完善考核獎勵機(jī)制；銷售公司要劃片負(fù)責(zé)，抓住大業(yè)務(wù)，簽訂大合同；加大國際市場的開拓力度，主
 
　　動瞄準(zhǔn)國際市場開展國際業(yè)務(wù)；靈活銷售政策，調(diào)動各代理商的積極性，逐步將小型化產(chǎn)品實(shí)施代理銷售；加強(qiáng)銷售管理工作，使銷售管理工作更加程序化；加大葡萄酒和植物油等新產(chǎn)業(yè)的市場開拓力度，逐步建立新產(chǎn)業(yè)的市場銷售體系。
 
　　當(dāng)日下午，與會人員分四個小組，圍繞市場形勢、銷售政策、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)及完成任務(wù)等情況展開討論，提建議找對策。各組討論結(jié)束后，結(jié)合市場形勢，吳常偉總經(jīng)理指出下半年銷售工作的要點(diǎn)：一是激發(fā)斗志，
 
　　堅定信心，樹立打硬仗精神，不怕苦累，迎難而上；二是把握市場，靈活銷售，結(jié)合不同區(qū)域用戶，采用不同的銷售方式；三是密切用戶關(guān)系，加強(qiáng)感情交流，經(jīng)常深入市場走訪用戶，解決用戶實(shí)際問題；四是加強(qiáng)隊伍，保持銷售隊伍的戰(zhàn)斗力；五是加強(qiáng)新產(chǎn)業(yè)的銷售，重視宣傳，找好銷售
 
　　渠道與主導(dǎo)產(chǎn)品展步銷售；六是重視外欠回收工作，做到不留隱患、不留尾巴；七是抓好國際市場開拓，讓方圓產(chǎn)品在國際市場上占有一席之地；八是全體動員齊抓銷售，生產(chǎn)單位要嚴(yán)抓質(zhì)量，加強(qiáng)售后服務(wù)，抓好配件銷售，千方百計降低成本，保證任務(wù)完成。
 
　　集團(tuán)董事高秀在會上講話，指出上半年的銷售工作總體呈現(xiàn)出五個特點(diǎn)：一、大產(chǎn)品銷售好于小產(chǎn)品；二、北方市場好于南方市場；三、國外市場好于國內(nèi)市場；四、山東市場好于全國市場；五、葡萄酒和植物油新產(chǎn)品的市場銷售逐步提高。針對下一步的銷售工作，高秀強(qiáng)調(diào)，工作中要總結(jié)成績，查找不足，以銷售數(shù)額論英雄。作為方圓人，在產(chǎn)品銷售中要熱愛方圓，從大出發(fā)，時刻維護(hù)方圓集團(tuán)的整體形象；銷售工作作為集團(tuán)的重要工作，業(yè)績好壞，領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵，各級領(lǐng)導(dǎo)對銷售要常抓不懈；要始終保持實(shí)事求是、扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，始終保持做老實(shí)人說老實(shí)話辦老實(shí)事的工作態(tài)度；產(chǎn)品銷售中嚴(yán)格落實(shí)集團(tuán)產(chǎn)品價格政策，不得隨意調(diào)整產(chǎn)品價格；制定新的銷售政策，保持銷售工作的有序進(jìn)行；增進(jìn)信心，推進(jìn)方圓產(chǎn)品向國際市場拓展。
 
　　會議上，對上半年各駐外機(jī)構(gòu)在成機(jī)、配件、新產(chǎn)業(yè)完成任務(wù)的數(shù)字情況和外欠情況作了通報。并依據(jù)新出臺的銷售獎勵政策，對完成任務(wù)業(yè)績突出的先進(jìn)單位和個人進(jìn)行了獎勵。

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