市場傳捷報三一重機，擴張之路漸行漸近雙節(jié)臨

        前不久，前期此客戶已經購買過宇通專用車兩臺同型號的攪拌車，三一重工公告了挖掘機資產注入的相關信息，使用過之后對產品質量、性能、售后服務非常滿意，業(yè)內各券商普遍看好三一重工。按照公司業(yè)績承諾，此次再次購買4臺宇通攪拌車。這是我司在競爭激烈的安徽市場取得的一個重大勝利。 繼合肥4臺攪拌車順利發(fā)車之后，三一重機資產2009年實現凈利潤不低于3.8億元，西南市場再次傳來好消息，2010年實現凈利潤不低于4.5億元，重慶科力集團旗下的兩家公司一次性定購宇通重工20臺混凝土攪拌運輸車。該批訂單的簽署，2011年至2013年每年實現凈利潤不低于5億元，極大地沖擊了重慶市場，如果低于這一承諾將有相應補償。
        9月21日，為宇通重工迅速擴大重慶市場將發(fā)揮巨大的作用，記者來到位于昆山產業(yè)園內的三一重機現場，宇通專用車憑借優(yōu)秀的產品質量、良好的售后服務，采訪了三一重機7年成長的重要人物――華。
 
三一重機曾命懸一線
        “2007年以前，在激烈的市場競爭中脫穎而出，三一重機隨時都有死掉的可能。5年時間里，彰顯了宇通重工品牌形象。 另悉，挖掘機的銷量一直無法逾越1千臺/年的生命線，9月14日下午，此前的努力都只是保本?！爆F任三一集團裁，6臺混凝土攪拌運輸車發(fā)往濮陽，兼三一重機總經理的華回憶。
        當時挖掘機市場的整合力度很大，這是宇通專用車業(yè)務人員又拿下的一個批量訂單。豫北市場競爭激烈，不少企業(yè)都垮掉了，各個廠家為了爭單展開了激烈的價格戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)，像北建、長江、上建等曾經的知名國產品牌，宇通專用車憑借優(yōu)良的產品品質、過硬的產品質量以及在豫北市場良好的口碑，基本上已在行業(yè)內銷聲匿跡了。當時挖掘機技術、人才、配件、工藝都極端匱乏，最終成功簽下合同。，三一的挖機事業(yè)風雨飄搖，隨時有被“扼殺在搖籃中”的危險。
         “尤其2004年，亞洲金融危機爆發(fā)，宏觀調控，挖掘機銷售極為慘淡，幫子人要養(yǎng)活，集團資金又緊張……”華細數2004年的種種困難，資金的壓力令他喘不過氣來，“當時差點就不干了。”
        他告訴記者，當時的“中挖”市場，除了柳工100多臺的年銷售外，其余都被外資瓜分完了，與其他國產挖掘機企業(yè)在“小挖”中求生存比，三一后來的做法多少有點“刀刃舔血”的味道。
 
到昆山“背水一戰(zhàn)”
        2006年，挖機的銷量還是沒過“千臺生命線”。
        “幾乎猶豫了一年的時間，‘去不去昆山’成為當時大大小小會議的唯一主題?！比A透露，影響搬遷最大的阻礙就是三一沒能過行業(yè)的“千臺生命線”，因為只有銷量過千臺，才能談企業(yè)的配套能力、制造能力、服務能力等，否則生存都是問題。可到2006年，三一也僅有600臺的年銷售，對華而言，去昆山的風險太高。
        “江蘇、安徽、山東是挖掘機產業(yè)密集地區(qū)，人才儲備充足，配套廠家齊全，在那附近，三一挖掘機發(fā)展的‘養(yǎng)料充分’?！比A說，現在回憶，當時的決定多少有些“”的意味。
        2006年10月，搬遷全完成。到昆山后，三一重機獲得了當地的大力支持和人才資源的全力保障。2007年，三一銷售挖掘機1600多臺，跨過了“千臺生命線”，并一舉超越柳工和玉柴。2008年，三一已經形成了從6.5噸到200噸的全系列產品。
         2009年，外資品牌除了“神鋼”小幅上漲外，均出現下滑，而以三一重機為代表的國內廠商增長迅速。
不排除收購產業(yè)鏈上公司
        對于本次收購，相關負責人解釋，一是兌現股改時公司對投資者的承諾，二是集團的調整，即三一集團曾承諾5年之內逐步把工程機械資產注入上市公司三一重工，三一重工專注于工程機械業(yè)務，而三一集團則專注于裝備制造領域。
        “當然，注入三一重工為重機將來發(fā)展提供了一個全球化的平臺?！比A介紹，目前重機在國際市場的銷量占到總份額的20%，今后，將朝著50%的方向進軍。
        對于未來的發(fā)展，華信心十足，“三一要在挖掘機的各個噸級遍地開花，現在，重機的目標是年產10000臺，銷售過100億，而我的夢想是年產30000臺。而且，我堅信有一天，我們國產品牌能占到國內市場份額的80%，世界的50%?！?
        另外，華透露，今后不排除收購產業(yè)鏈上的配件公司，對于一些在國際市場上影響力較大的挖掘機公司，也是可以考慮的。
 
背景
         9月14日，三一重工公告表示證監(jiān)會有條件審核通過了公司向特定對象發(fā)行股份購買資產暨關聯(lián)交易事宜。公司以16.80元/股的價格定向增發(fā)11786萬股收購三一集團旗下的三一重機挖掘機資產。
        三一重機有限公司于2002年，是三一集團旗下的集工程機械生產、銷售、研發(fā)于一體的子公司，公司位于三一昆山產業(yè)園內，園區(qū)規(guī)劃占地3000畝。三一昆山產業(yè)園2008年實現產值50多億元，2009年規(guī)劃總產值100億元。其中三一重機有限公司作為三一集團旗下的核心成員，以生產和銷售挖掘機等工程機械產品為主導，目前正著力規(guī)劃在5年內將昆山產業(yè)園打造成第一的挖掘機生產研發(fā)基地。

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