總經(jīng)理徐建峰與拉格斯州州長一起剪彩
2009年7月28日,凈利潤10.8億,上海鴻得利重工股份有限公司總經(jīng)理徐建峰和總經(jīng)理助理海永霞及非洲市場銷售代表于洋應(yīng)西非最大電纜廠COLEMAN WIRES&CABLES(尼日利亞)總經(jīng)理Mr George的盛情邀請,分別同比增長49%和20%。利潤主要來自于混凝土機(jī)械和起重機(jī)械的銷售,遠(yuǎn)赴尼日利亞參加了該工廠的開工慶典。這是鴻得利在非洲市場又一次重要開拓,意味著鴻得利線纜設(shè)備躋身于非洲電線電纜的重大項(xiàng)目中,開始迎來了非洲市場線纜設(shè)備銷售的新面。
鴻得利的產(chǎn)品代表電工設(shè)備水平
7月31號(hào),COLEMAN WIRES&CABLES公司新工廠的開業(yè)大典隆重舉行,鴻得利作為COLEMAN在最大的線纜設(shè)備供應(yīng)商,被COLEMAN盛情邀請參加出席。尼日利亞工業(yè)長及拉格斯州州長等各門重要官員出席了慶典開幕式。慶典期間,COLEMAN向來賓隆重介紹鴻得利,在開幕式上COLEMAN方面表示和鴻得利合作非常愉快,并對售后安裝調(diào)試工程師的周到服務(wù)表示感謝。
開幕式剪彩完后,州長、各高管和被邀請的同行業(yè)人員參觀了車間。在鴻得利框絞機(jī)和拉絲機(jī)前,他們多次駐足向隨行的鴻得利公司隨行人員咨詢了設(shè)備情況。令他們驚奇的是,竟能出口如此大的設(shè)備到國外。設(shè)備的良好運(yùn)行更是令他們贊嘆不已。他們紛紛表示:鴻得利的產(chǎn)品代表電工設(shè)備水平!
COLEMAN作為尼日利亞乃至西非(包括尼日利亞在內(nèi)的17個(gè)和地區(qū))最大的線纜廠,總建筑面積達(dá)15000平方米,工廠建成后將改變尼日利亞電線電纜需進(jìn)口的現(xiàn)狀,除了完全滿足國內(nèi)電線電纜的市場需求外,同時(shí)也將供應(yīng)整個(gè)西非地區(qū)。此次COLEMAN的慶典引起了尼日利亞官員的高度重視。
COLEMAN在考察了眾多的電線電纜廠家,基于鴻得利在國內(nèi)同行中擁有較高的信譽(yù)度,廣大的客戶群,以及可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)等諸多優(yōu)勢,才最終決定選擇鴻得利。此次COLEMAN采購的設(shè)備有1臺(tái)銅大拉、1臺(tái)鋁大拉、1臺(tái)61型框絞機(jī)、2臺(tái)19型框絞機(jī),3臺(tái)復(fù)繞機(jī)。鴻得利在COLEMAN電線電纜設(shè)備的一攬子采購中,成為其最大的供應(yīng)商。
總經(jīng)理助理海永霞認(rèn)為,此次尼日利亞電工設(shè)備的銷售對于開拓非洲市場是個(gè)契機(jī)。26年以來,鴻得利通過對于電線電纜設(shè)備的研發(fā)制造,已經(jīng)積累了豐富的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),加之近13年國際市場的開拓,在國外收獲了一串串金子招牌。此次成功出口西非最大電纜廠將增強(qiáng)鴻得利品牌的國際知名度、美譽(yù)度和信賴度。
極高榮譽(yù)
鴻得利安裝調(diào)試的2名工程師于2009年4月隨設(shè)備一起到了尼日利亞,由于異國環(huán)境的陌生以及生活慣的差異,工程師生活條件非常艱苦。同時(shí),由于COLEMAN是新工廠,在安裝等各個(gè)方面都沒有任何經(jīng)驗(yàn),許多工作都沒有準(zhǔn)備好,調(diào)試過程中也沒有人配合,這給工程師帶來了很大工作壓力。為使開業(yè)慶典公司的設(shè)備能正常運(yùn)作開工,安裝調(diào)試工程師夜以繼日,克服了種種困難,確保了開業(yè)慶典期間初步調(diào)試完成。
7月31日,在慶典完后,總經(jīng)理徐建峰一行代表公司慰問了駐尼日利亞工程師們。徐建峰總經(jīng)理親切的問候讓他們感到了極大安慰,也增強(qiáng)了他們努力工作的信心和決心。值得欣慰的是,COLEMAN在任何時(shí)候和地點(diǎn),對于鴻得利調(diào)試工程師良好的服務(wù)態(tài)度和水平都給予了高度評價(jià),這讓鴻得利前往觀禮人員感受到了極高榮譽(yù)。
鴻得利是在少數(shù)具有完善的售后服務(wù)體系的電線電纜設(shè)備廠家,在同行中享有盛譽(yù)。除了鴻得利電工機(jī)械產(chǎn)品品質(zhì)在國內(nèi)外有一定影響力外,這也是COLEMAN走訪了整個(gè)的電工機(jī)械廠家之后,最終選擇鴻得利作為他們在電工設(shè)備最大供應(yīng)商的重要原因。
較快、較穩(wěn)地進(jìn)入并占據(jù)該市場
在參加完慶典和慰問完工程師后,8月1日,徐建峰總經(jīng)理一行還拜訪了其他的線纜生產(chǎn)商,商談了有關(guān)新訂單的合作事宜。
除此以外,徐建峰總經(jīng)理一行還拜訪了當(dāng)?shù)毓こ探ㄖ?。在客戶的陪同和引薦下鴻得利拜訪了尼日利亞一家比較大別墅區(qū)承包建筑商,針對他們建筑面積和工程量大而施工工具和方式都非常原始的特點(diǎn),鴻得利特地向當(dāng)?shù)亟ㄖ探榻B了公司在工程機(jī)械方面的優(yōu)勢。建筑商對于我公司產(chǎn)品非常感興趣,表達(dá)了想長期合作的意向,并擬定將在今年10月份來和鴻得利洽談合作事宜。
“尼日利亞之行,參加COLEMAN慶典是成功的,并借此機(jī)會(huì),與新老客戶都簽了續(xù)訂單,更重要的是了解了尼日利亞市場,鴻得利此行收獲是頗豐的?!笨偨?jīng)理助理海永霞在回國時(shí)說道,“無論是電工還是工程機(jī)械都有較大潛力。我們將找準(zhǔn)時(shí)機(jī),較快、較穩(wěn)地進(jìn)入并占據(jù)該市場?!?/FONT>
總經(jīng)理徐建峰一行慰問我公司調(diào)試工程師
總經(jīng)理徐建峰一行拜訪新客戶
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