合作研討會山東臨工：逆勢而上，紅紅火火圖文中

   一場金融危機考驗著臨沂企業(yè)的危機應對能力，石油潤滑油公司和臨工建立了伙伴關系，如何在危機中突圍，并多次進行技術交流和磋商。會上，每個企業(yè)都有自己的絕招。2月19日，楊總回顧了石油潤滑油公司與臨工的合作，記者走進山東臨工工程機械有限公司（以下簡稱臨工），并指出了本次技術研討會的主要任務。臨工經(jīng)理支開印介紹了臨工的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀，在廠區(qū)看到，并表示，該公司生產(chǎn)車間內(nèi)一片紅火，與潤滑油公司合作以后，工人們加班加點生產(chǎn)組裝機器，臨工用油水平得到了很大的提高?！　∈蜐櫥凸揪鸵毫鲃佑蜕壗ㄗh、液壓油和液力傳動油在挖掘機和裝載機上的使用試驗、制動液互換試驗結(jié)果討論、激振機構用油分析等進行了交流。雙方重點就液力傳動油產(chǎn)品的研發(fā)、高壓抗磨液壓油的差異性研究，金融危機帶來的陰霾正逐漸散去。
    
    困境訂單下滑七成多
    
    和臨沂的很多企業(yè)一樣，以及在臨工工程機械設備上進行適應性和換油期的考察等方面展開了詳細的討論，從2008年10月份開始，制定了詳細的工作計劃，山東臨工銷售量急劇下滑，并約定在7月或8月份再次會議，市場份額緊縮，檢查和總結(jié)本次會議議定事項的落實情況。，企業(yè)效益受到?jīng)_擊。
    
    臨工委副介紹說：“去年10月到12月，這三個月是臨工極為艱難的一個階段，整個社會大環(huán)境不好，出口和國內(nèi)市場都很不景氣，裝載機到了幾乎賣不動的地步，訂單下滑七成多，不得已停了幾條生產(chǎn)線，采取內(nèi)培訓、放假學等方式減少企業(yè)成本，一些工人憂心忡忡?！?BR>    
    說，好在臨工在去年9月下旬就率先聞到了危機的味道，開始采取限制產(chǎn)量、減少庫存的方式，減小危機對企業(yè)帶來的沖擊，當危機嚴重時，企業(yè)沒有留下很多庫存，避免了背上沉重負擔，這就為突圍提供了條件。
    
    破保發(fā)展先保市場
    
    凡事預則立，不預則廢。面對危機，如何突圍？臨工的高層領導面對復雜多變的形勢，靈敏地感受市場，作出了科學的判斷。
    
    “企業(yè)的發(fā)展在于保住市場，沒有市場就沒有銷量，沒有效益”，告訴記者，臨工以前的市場大都集中在江北，主要是河南、河北、山東、山西，在南方市場的占有率很低，市場發(fā)展不平衡。為此，臨工確立了大力開拓南方市場的策略?！巴晡覀兊臓I銷人員都是正月十六奔赴銷售一線，今年我們把日期提前，正月初十就把營銷人員派往一線調(diào)查市場”。
    
    從目前反饋的信息看，臨工南方市場的開拓取得了一定的成績，銷售上升幅度明顯高于北方市場。
    
    過去臨工的生產(chǎn)線單一，主要生產(chǎn)裝載機，產(chǎn)業(yè)結(jié)構不合理?！拔覀兊目蒲泄リP力量今年春節(jié)都沒有休息，開始攻關挖掘機、壓路機、挖掘裝載機?！闭f，當前國內(nèi)技術力量相對薄弱，對于挖掘機等生產(chǎn)能力不足，與沃爾沃公司合資后，他們要借助大企業(yè)的技術優(yōu)勢，加大技術力量攻關，讓產(chǎn)品結(jié)構更為優(yōu)化。
    
    現(xiàn)狀爭取三個月完成全年四成任務
    
    19日上午，在山東臨工的總組裝車間內(nèi)，技術工人汪師傅正在忙活著檢查裝載機的零件，更多的工人則是查看機器，一片忙忙碌碌的景象。汪師傅告訴記者：“年后上班10天，天天都很忙，今天計劃要組裝50臺裝載機，雖然加班，但是我們感覺值得，不用擔心金融危機砸了我們的飯碗?！?BR>    
    說：“臨工這一品牌開始叫響全國，從行業(yè)第二集團軍邁入第一集團軍，品牌效應進一步凸顯。這些年我們在質(zhì)量上下工夫、在服務上提檔次，產(chǎn)品銷售實現(xiàn)了變價格優(yōu)勢為品牌優(yōu)勢。”
    
    “我們要抓住當前鋼材等原材料低價的優(yōu)勢，迅速發(fā)展，爭取三個月的時間生產(chǎn)機器7000臺，完成全年生產(chǎn)目標的四成多。我們要趁著拉動內(nèi)需政策的出臺，抓住有力機遇，實現(xiàn)一季度的開門紅?！?/p>

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