研發(fā)先行，福田雷沃D系列挖掘機震撼發(fā)布

2014年11月25日，bauma China2014暨第七屆國際工程機械、建材機械、工程車輛及設備博覽會(上海寶馬展)期間，福田雷沃重工旗下雷沃挖掘機推出了D系列挖掘機，福田雷沃重工經(jīng)理王偉先接受了現(xiàn)場媒體的采訪。

雷沃D系列挖掘機震撼發(fā)布

路面機械網(wǎng)：針對于D系列產(chǎn)品，它的市場定位是什么？

王偉先：D系列產(chǎn)品的，是基于我們的挖掘機在過去幾年當中，從市場用戶的使用回饋信息中獲悉了一些問題，隨后我們對D系列進行了一些改善。同時和外資品牌對比分析后，在油耗效率操作性可靠性等方面也有了提升，可以說D系列在國產(chǎn)挖掘機品牌中是最好的。

路面機械網(wǎng)：在國產(chǎn)品牌中，生產(chǎn)40噸以上的挖掘機，對技術有著非常高的要求，我們了解到雷沃在海外設立了技術研發(fā)中心，請您介紹一下它的情況。

王偉先：任何一家優(yōu)秀的裝備制造企業(yè)，都是靠產(chǎn)品說話的。作為一家目標世界級的企業(yè)，福田雷沃重工不管是要在國內(nèi)彎道超車，還是在全球市場有所突破，都必須在做好產(chǎn)品上有所作為。從2010年開始，福田雷沃重工先后在海外投資設立了兩個研發(fā)中心，并在全球范圍內(nèi)廣納賢才。目前雷沃挖掘機海外研發(fā)中心擁有12名外籍專家，他們皆是擁有幾十年研發(fā)經(jīng)驗和技術的資深研發(fā)人員。今天大家看到的46噸、37噸、33噸的挖掘機就是最好成果體現(xiàn)，我相信我們的研發(fā)中心會讓雷沃挖掘機在性能上獲得飛躍。

路面機械網(wǎng)：2014年雷沃挖掘機的銷量情況如何？王總，您對工程機械行業(yè)未來的市場競爭力格怎么看待？

王偉先：我們首先追求的是用戶質(zhì)量，次之才是銷量，我們把質(zhì)量作為前提，而后適度地擴展市場。國產(chǎn)品牌今年下滑比較大，因為國產(chǎn)品牌相對于國外品牌的集團形式而言，客戶資質(zhì)大不如國外品牌。各個企業(yè)為了追求量的增長，采取了一系列促銷手段，比如以舊換新，但都沒取得明顯效果，因此國產(chǎn)品牌所面對的生存狀況是比較嚴峻的。這種市場格下催生了一些不理性的現(xiàn)象：第一是瘋狂的企業(yè)，原本不是工程機械行業(yè)的人士，看到挖掘機這塊兒大蛋糕后都想去吃，感覺這個市場供不應求，因此這批人便拼了命地涌入這個行業(yè)。第二是不理性的客戶，這些客戶看到搞挖掘機的、搞出租的比較賺錢，然后就全力去買挖掘機，大家都開始買，都想買回去就可以掙錢。第三是瘋狂的代理商，他們這個時候拼命地抓銷量，沒有考慮到市場永遠是存在波動的。未來，這些不理性的元素會逐漸在競爭中消失，同時國產(chǎn)品牌最終將隨著技術、市場、客戶等綜合能力的提升，占到主導地位。

路面機械網(wǎng)：面對現(xiàn)如今下滑的行業(yè)狀況，雷沃對自己的代理商有采取了哪些支持？

王偉先：可以負責任的說，雷沃對代理商的支持力度一直以來都比較大。其原因在于，福田雷沃重工現(xiàn)有的業(yè)務結構是比較合理的。不管市場如何波動，雷沃都有能力支持和幫助代理商度過難關，贏得更好的發(fā)展機會。

對于如何更好的促進代理商的發(fā)展，雷沃首先會幫助代理商提高能力，包括組織、團隊、業(yè)務能力等。此外，我們也會拿出比較大的資金對代理商進行綜合培訓，提升其綜合實力。第三，幫助代理商開拓后市場，特別是當前在二手機、法務機壓力比較大的情況下，幫助代理商們卸掉包袱，消化設備;實實在在地幫助這些代理商在后市場中，以及目前的不景氣狀況下能順利度過。

路面機械網(wǎng)：現(xiàn)在外資企業(yè)推出了一些大噸位的挖掘機，雷沃在這方面有什么想法？

王偉先：這方面我們也在進行基礎性研究工作，但是目前還沒有推出產(chǎn)品的計劃。我們主要把精力都放在現(xiàn)有產(chǎn)品系列上，不斷提升現(xiàn)有產(chǎn)品的技術水平和質(zhì)量，特別是要把50噸以下的挖掘機產(chǎn)品做精、做細。當然，針對大型、超大型礦山挖掘機產(chǎn)品，我們也會一直關注，并不斷推進相關基礎性研究工作，并在時機成熟時推出我們的相關產(chǎn)品。

路面機械網(wǎng)：在剛開完的挖掘機年會上，柳工、卡特彼勒、小松、三一等都預言明年的市場會有下滑，請問您對明年和后年的市場怎么看？

王偉先：說明年會下滑的是代理商，他是出于自身考慮的，他們要把量算得少一些，這樣有利于明年他們完成任務，這完全是一種代理商的思考。

實際上，各個企業(yè)都有它的特定市場，不是一種純市場的狀況，因為存在主導，所以我認為明年增長是不會的，但下滑也不會太大。從大環(huán)境看，挖掘機市場也進入到洗牌階段，新的市場競爭格將逐漸成型。

路面機械網(wǎng)：對于二手機和后市場，大家覺得可能這是一塊新起來的蛋糕，因為新機的銷量下滑了，但是那些一直在用的機器需要維修和需要再用，那么對于后市場和二手機方面，雷沃有什么樣的考慮？

王偉先：二手機實際上是一個特殊時期的產(chǎn)物，是一種瘋狂增長銷量的一種模式，其實是一種不理性的行為，因為他們并沒有完善的保障。確實存在非常廣闊的后市場發(fā)展空間，但有的特色，主機企業(yè)及代理商后市場也有一定的難度。首先，進入后市場，需要具備一定的實力。

目前很多主機和代理商都在開拓后市場業(yè)務，但主要還是集中于以舊換新的業(yè)務。以舊換新必須具備的四個能力：第一是評估能力；第二是儲存能力；第三維修能力；第四銷售能力。如果沒有這四種能力，也就很難形成強有力的市場競爭力。但后市場業(yè)務最大盈利點的還是集中于保外維修的業(yè)務中，但是想要拿到這個“蛋糕”不容易。因為市場與歐美市場有所不同，在國外，客戶傾向于正規(guī)的維修機構進行維修。但在，很多客戶在設備出了質(zhì)保期之后，一般都不會找正規(guī)的廠家去維修，一般采取就近維修，也就是一些所謂的“背包客”承擔了眾多的就近維修業(yè)務。這些“背包客”本身的維修技術并不差，都是在正規(guī)的企業(yè)和代理商培養(yǎng)起來的，他們有這個能力做好維修。因此，我們說后市場有巨大發(fā)展?jié)摿Γ@塊蛋糕已經(jīng)有人享用，主機或者代理商想要分享蛋糕并不容易。當然，隨著市場的不斷發(fā)展，挖掘機產(chǎn)品的技術水平會不斷提升，而市場在成熟，用戶也在成熟，后市場也確實存在廣闊機遇。(本文來自福田雷沃)

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