異化競爭力威肯叉車進軍國際市場光明機器前途光明山河智

    伴隨著海外市場的經(jīng)濟復蘇，以提高差異化競爭力度。　　何清華指出，發(fā)展家對叉車的需要不斷攀升。2010年山東光明機器制造有限公司生產(chǎn)的威肯牌叉車外銷量增長了70%。威肯叉車現(xiàn)出口伊朗、澳大利亞等30多個和地區(qū)，今年公司加強了樁工和旋挖產(chǎn)品在全國的直銷網(wǎng)絡(luò)，并以其優(yōu)越的性價比成為中東地區(qū)暢銷品牌。

    十一五期間，同時強化了叉車在全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。還初步建立了煤礦裝備、路面設(shè)備和起動機的銷售網(wǎng)絡(luò)。，由軍工企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的山東光明機器制造有限公司取得的成績是可喜的。2006年，公司成功培育出進軍國際市場的標志性品牌――威肯。至2010年，威肯叉車持續(xù)保持50%以上的年增長速度，面對叉車市場日益同質(zhì)化的現(xiàn)象，并積極進行技術(shù)創(chuàng)新，力爭打造“最有戰(zhàn)斗力的叉車”。2010年12月，市場調(diào)查研究中心和社會經(jīng)濟決策咨詢中心聯(lián)合授予光明公司和威肯叉車“叉車制造企業(yè)10強”稱號。

    工程機械工業(yè)協(xié)會副秘書長茅仲文在接受媒體采訪時表示，“十二五”規(guī)劃將鼓勵行業(yè)重組并購，以市場競爭機制淘汰落后。工程機械行業(yè)內(nèi)企業(yè)的生存壓力可行而知。面對日益飽和的國內(nèi)市場，許多工程機械企業(yè)也把目光放到了國外。

    受到金融危機影響和國內(nèi)市場的良好市場前景預期，近年來國際機械巨頭紛紛在國內(nèi)布。而與此同時，國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)也看中市場低點，紛紛進行抄底，并伴隨以品牌輸出為重點的“樣本”，在國際市場上紛紛開花結(jié)果。

    在開拓威肯品牌海外市場的道路上，捷克、瑞典、不丹等客戶相繼與威肯品牌牽手，成為威肯品牌在其的海外代理商， 并在推廣和銷售威肯品牌產(chǎn)品中發(fā)揮了舉足輕重的作用。其中，亞，捷克兩個代理銷售量一直居于榜首。截至到目前，捷克客戶在當?shù)匾呀⑵?個銷售展專銷威肯牌系列產(chǎn)品。由此，光明機器全球化服務(wù)鏈正式拉開。

    那么，如何在這種激烈的市場競爭中建立良好的品牌形象和品牌競爭力成了各個企業(yè)爭相思考的問題。光明機器制造有限公司新聞發(fā)言人宋井坤說：“除了走兼并重組的路子外，企業(yè)更加應(yīng)該注重技術(shù)的創(chuàng)新和服務(wù)?！蓖喜孳嚰?0年軍工技術(shù)之大成，致力成為世界范圍內(nèi)具有競爭優(yōu)勢的中小型工程機械提供商，每道工序、每項工藝，都經(jīng)過嚴苛獨特的360度全過程全方位的檢驗與驗證，從而百分之百保證任何惡劣工況下的操作要求，保證300小時連續(xù)運行無故障的高可靠性。而光明機器日益增長的海外銷量既是對叉車優(yōu)等質(zhì)量的肯定，也奠定了裝備制造業(yè)強國的基礎(chǔ)。

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