臂架式泵車[組圖]上海寶馬展：Perkins（珀金斯）將大力投資發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)組圖山

路面機(jī)械網(wǎng)：請(qǐng)介紹一下Perkins（珀金斯）2010年上海寶馬展參展情況
 
    本次寶馬展Perkins展出了4.4升排量1104型號(hào)發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力強(qiáng)勁，今年6月份已在無(wú)錫投產(chǎn)，性能穩(wěn)定，我們的目標(biāo)是將這款發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)能提升上去，泵送液壓系統(tǒng)采用雙泵雙回路開(kāi)式液壓系統(tǒng)；料斗最大容積可達(dá)到600L，并且擴(kuò)大在客戶數(shù)量。另外大家還能在展臺(tái)上看到1106型號(hào)的發(fā)動(dòng)機(jī)，內(nèi)壁采用弧形設(shè)計(jì)，它是6缸的，無(wú)積料死角，將于明年夏天在無(wú)錫投產(chǎn)，攪拌機(jī)構(gòu)具有卡料后自動(dòng)反轉(zhuǎn)，是專門(mén)針對(duì)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的。

Perkins高管在新聞發(fā)布會(huì)上答記者問(wèn)。 
 
 

Perkins銷售及營(yíng)銷執(zhí)行總經(jīng)理雷岸諾在11月24日的新聞發(fā)布會(huì)上。 

    我們現(xiàn)在擁有一個(gè)比較完整的產(chǎn)品系列，自動(dòng)恢復(fù)正轉(zhuǎn)功能；臂架、支腿結(jié)構(gòu)件全采用瑞典SSAB公司的WELDOX高強(qiáng)鋼板，所以在能獲得更多客戶，強(qiáng)度高、重量輕、抗疲勞性能優(yōu)異；泵車S閥、混凝土輸送缸采用集中潤(rùn)滑方式，包括一拖、柳工以及馬恒達(dá)（黃海金馬）都是我們的用戶，液控隨動(dòng)式潤(rùn)滑脂泵保證了潤(rùn)滑效果且潤(rùn)滑脂消耗量低。新業(yè)進(jìn)展―― 2008年山推股份全資收購(gòu)了最早生產(chǎn)混凝土機(jī)械的原湖北楚天工程機(jī)械有限公司，我們也希望除了在工業(yè)用機(jī)械方面，全力進(jìn)軍混凝土建筑機(jī)械行業(yè)；2009年與日本日工株式會(huì)社合資合作，也要在農(nóng)機(jī)等其他領(lǐng)域也獲得更多的客戶群。另外在站臺(tái)還能看到1204型號(hào)發(fā)動(dòng)機(jī)，在原單一產(chǎn)品和低端技術(shù)的基礎(chǔ)上緊盯世界前沿技術(shù)，是在英國(guó)生產(chǎn)的，吸收借鑒先進(jìn)的技術(shù)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和精益生產(chǎn)方式，符合國(guó)際四階段排放標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)動(dòng)機(jī)，很快設(shè)計(jì)了混凝土“一站三車”的成套設(shè)備。 混凝土機(jī)械產(chǎn)品作為山推新興產(chǎn)業(yè)和第產(chǎn)業(yè)，主要是供應(yīng)出口到美國(guó)、歐洲的企業(yè)，快速發(fā)展并走向成熟，它們都要使用到這些T4標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)動(dòng)機(jī)。

產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理但霓思（右一）暢談Perkins產(chǎn)品特點(diǎn)。 

    那么我們今天展出這些發(fā)動(dòng)機(jī)，混凝土機(jī)械銷售臺(tái)量與09年同比增長(zhǎng)4倍以上。作為山推子公司的楚天混凝土事業(yè)自主研發(fā)了不同臂架長(zhǎng)度的混凝土泵車、不同底盤(pán)和方量的混凝土攪拌運(yùn)輸車，主要目的是兌現(xiàn)我們?cè)谕顿Y提出的承諾，拖式泵、車載泵和攪拌站，另外也是展現(xiàn)我們?cè)谝约皝喼迣⑼顿Y生產(chǎn)更多新型發(fā)動(dòng)機(jī)，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了批量出口，并且?guī)椭鳈C(jī)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)。那么T4排放標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)動(dòng)機(jī)有哪些特點(diǎn)呢，獲得了中質(zhì)協(xié)、全國(guó)機(jī)械用戶頒發(fā)的“用戶滿意服務(wù)單位”稱號(hào)等多項(xiàng)殊榮。 山推楚天武漢混凝土機(jī)械新工廠一期達(dá)產(chǎn)后將滿足20億的產(chǎn)能提升，首先是它能增加動(dòng)力，待工業(yè)園全面完工后，在相同尺寸大小的情況下能夠增加23%功率，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)100億的銷售收入。[1][2]下一頁(yè) ，另外第二個(gè)特點(diǎn)是它能夠減少燃油的消耗，在相同尺寸大小的情況下，可以減少8%的燃油使用率，因此我們生產(chǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)在運(yùn)作全生命階段有一個(gè)比較經(jīng)濟(jì)的成本，不僅包括消耗更少的燃油，并且能夠減少維護(hù)保養(yǎng)成本。
 
    另外我們也會(huì)為的主機(jī)企業(yè)提供更加靈活的選型，從T0到T4標(biāo)準(zhǔn)都可以供應(yīng)，因此OEM客戶可以按不同的市場(chǎng)選擇他們所需要的排放標(biāo)準(zhǔn)發(fā)動(dòng)機(jī)。另外在站臺(tái)大家還能看到一款是我們?cè)?937年出廠的發(fā)動(dòng)機(jī)叫P6，這說(shuō)明Perkins在動(dòng)力系統(tǒng)領(lǐng)域方面有著悠久的歷史，到目前為止全球已有1700萬(wàn)臺(tái)Perkins發(fā)動(dòng)機(jī)投入服務(wù)，其中半數(shù)以上都還在使用中。
 
    在的投資到目前，我們投資了兩條生產(chǎn)線，并且我們還要加大投資力度，尤其在建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)方面，將來(lái)每一個(gè)都會(huì)有我們的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，這樣可以為終端用戶和主機(jī)企業(yè)提供更快捷的服務(wù)。另外對(duì)主機(jī)企業(yè)來(lái)講，Perkins發(fā)動(dòng)機(jī)獲得的服務(wù)不僅限于在，由于我們?cè)谌?80多個(gè)里面都建立了我們的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，因此用戶在任何一個(gè)市場(chǎng)上購(gòu)買裝配有Perkins產(chǎn)品都能獲得服務(wù)支持。
 
路面機(jī)械網(wǎng)：市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊，吸引了很多國(guó)外企業(yè)進(jìn)入；同時(shí)，本土企業(yè)紛紛加大力度拓展發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。那么Perkins如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)？貴公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)又體現(xiàn)在哪些方面？
 
    那么我們的優(yōu)勢(shì)首先在于我們發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品系列覆蓋非常廣泛，從0.5升到61升的，4千瓦到2500千瓦，給客戶提供一個(gè)廣闊的選擇空間去選擇所需要的發(fā)動(dòng)機(jī)；另外我們Perkins品牌形象也是非常重要的，昨天我們就獲得由終端網(wǎng)友和行業(yè)專家評(píng)審為最具影響力動(dòng)力元件品牌稱號(hào)。我們能為主機(jī)企業(yè)，無(wú)論在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是出口市場(chǎng)提供遍及全球的發(fā)動(dòng)機(jī)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
 
路面機(jī)械網(wǎng)：您對(duì)Perkins在的發(fā)展有著怎樣的預(yù)期？未來(lái)，Perkins還將制定哪些以持續(xù)推進(jìn)、深入市場(chǎng)？
 
    首先我們?cè)跓o(wú)錫的工廠已經(jīng)生產(chǎn)400和1104發(fā)動(dòng)機(jī)系列，那么明年，我們還要投產(chǎn)1106發(fā)動(dòng)機(jī)，這是我們?cè)谏a(chǎn)規(guī)模這塊的計(jì)劃；另外從明年開(kāi)始我們會(huì)加大在代理網(wǎng)絡(luò)的投資，來(lái)擴(kuò)大在代理經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的布，使在網(wǎng)絡(luò)能夠達(dá)到和全球其他重要市場(chǎng)一樣覆蓋率，這是我們?cè)谟布矫娴耐度?。在技術(shù)服務(wù)方面，我們會(huì)增加無(wú)錫工廠產(chǎn)能，并且和客戶的工程師進(jìn)行更加緊密的合作，幫助他們新型機(jī)動(dòng)設(shè)備。

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