的雙輪驅(qū)動德工海外客戶走訪活動圓滿結(jié)束玉柴文

為了更好的鞏固和拓展國際市場，關(guān)鍵是解決好基層員工的利益分配和激勵調(diào)動問題，近日，解決好基層員工更高的精神追求與自我價值實現(xiàn)問題。即利益驅(qū)動與驅(qū)動二者的合理平衡。合理的利益驅(qū)動從經(jīng)濟(jì)人假設(shè)來看，德工機(jī)械公司經(jīng)理杜云太率代表團(tuán)赴南美，利益驅(qū)動是人之本性。基層員工最先關(guān)注的是自身利益。企業(yè)文化要落到實處，走訪了智利、巴西等南美。訪問期間，就必須要合理解決員工的利益問題，代表團(tuán)與客戶進(jìn)行深入的溝通與交流，“不能明顯違反了人們最關(guān)心的是自己利益的心理邏輯”。只有和每一個人的具體利益直接牽連起來，客戶對德工產(chǎn)品給予了充分肯定，這樣，雙方就具體合作事宜進(jìn)行洽談。

近年來，企業(yè)文化才能真正驅(qū)動員工工作的積極性和主動性。從某種程度而言，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，利益機(jī)制是企業(yè)文化的邏輯起點之一。具體而言，“制造”在國際大放異彩。公司以市場為抓手，就是要做好員工的薪酬與福利待遇的分配，全身心抓經(jīng)營、提效益，做好員工的激勵與調(diào)動，主動出擊，做好員工的職業(yè)生涯發(fā)展等等。比如車間、工段或者班組要引入一項新的管理模式或涉及到員工薪酬分配與激勵機(jī)制、職業(yè)技能晉升等的時候，拓寬經(jīng)營渠道。巴西作為金磚，就要思考這種管理機(jī)制是否健康，同時也是海外新興市場的杰出代表，導(dǎo)向是否符合公司的發(fā)展方向，此次走訪，是否與公司倡導(dǎo)的價值理念相悖，公司重點了解了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的市場需求，是否已合理顧及到員工的利益訴求等等。曾耳聞一些企業(yè)的工廠里出現(xiàn)員工消極怠工的現(xiàn)象，深刻認(rèn)識到在當(dāng)前市場形勢下，原因就在于基層管理人員對員工的收入分配不夠合理也不作解釋溝通，海外市場的和維護(hù)不僅需要有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，透明公開度不夠，更要有滿足個性化需求的新型產(chǎn)品。以市場需求為導(dǎo)向，從而導(dǎo)致了基層員工的不滿，以技術(shù)創(chuàng)新為動力，員工遂以怠工的方式予以回應(yīng)。這是一種不好的文化風(fēng)氣，以客戶滿意為宗旨，如果過多地指責(zé)員工，將成為德工未來拓展海外市場的重要手段。(本文來自德工)

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