三一重裝的國際化之路

開拓  海外銷售初具規(guī)模

2008年5月8日，三一重裝首臺(tái)EBZ200C掘進(jìn)機(jī)出口伊朗，開啟了三一重裝國際化時(shí)代。

據(jù)了解，當(dāng)時(shí)該名伊朗客戶在考察了眾多煤機(jī)企業(yè)，最終與三一達(dá)成進(jìn)一步合作意向。為服務(wù)好這臺(tái)出口伊朗的產(chǎn)品，三一重裝抽調(diào)資深服務(wù)工程師前往伊朗，為客戶提供全方位的服務(wù)，現(xiàn)在，這臺(tái)設(shè)備仍然在伊朗煤礦服役，運(yùn)行良好。

掘進(jìn)機(jī)成功出口伊朗，實(shí)現(xiàn)了公司海外市場零的突破，具有里程碑式的意義。隨后，三一煤機(jī)陸續(xù)出口到俄羅斯、南非等地。

2010年1月12日，在南非最大的煤炭基地之一維特班克市，三一與南非BIRD集團(tuán)子公司簽訂了具有長期合作伙伴意義的煤機(jī)代理協(xié)議以及包括連采機(jī)、梭車在內(nèi)的4臺(tái)設(shè)備采購合同。“三一煤機(jī)能在南非工作，就代表著三一煤機(jī)可以在世界任何一個(gè)角落使用。”三一煤機(jī)產(chǎn)品簽約南非后，南非煤炭協(xié)會(huì)采礦技術(shù)總監(jiān)約翰這樣說道。南非煤炭占整個(gè)非洲煤炭資源量的83%，資源豐富，但均為硬煤，因此南非成了對煤機(jī)技術(shù)和質(zhì)量要求最苛刻的市場。

當(dāng)時(shí)，南非最大電視臺(tái)SABC、南非生意報(bào)等媒體均相繼對此進(jìn)行了報(bào)道。此次代理協(xié)議和采購合同的簽訂對三一煤機(jī)在整個(gè)海外市場的銷售起到不可估量的標(biāo)桿和品牌效應(yīng)。

2010年6月，為更好地開拓國際市場，三一重裝海外國際營銷公司，拉開了公司自營出口業(yè)務(wù)的序幕。并成功在菲律賓、印尼、印度、烏克蘭等地銷售多臺(tái)掘進(jìn)機(jī)和連采機(jī)。三一煤機(jī)的海外銷售初步形成規(guī)模。

  布  聚集重點(diǎn)市場重點(diǎn)產(chǎn)品

2011年，站在十二五的開之年，三一重裝海外營銷公司總結(jié)海外市場經(jīng)驗(yàn)，展望煤機(jī)市場發(fā)展形勢，根據(jù)“聚焦市場、聚焦產(chǎn)品”的方針，布全球核心市場，并聯(lián)合國際團(tuán)隊(duì)，打造適合當(dāng)?shù)厥袌龅拿簷C(jī)產(chǎn)品。

三一重裝海外營銷公司總經(jīng)理陳幸梓告訴記者，俄羅斯、烏克蘭、南非、蒙古等煤礦資源豐富，煤機(jī)市場需求廣闊。三一將首先在這些區(qū)域分公司，并針對當(dāng)?shù)厥袌龅木唧w情況進(jìn)行產(chǎn)品銷售。俄羅斯、印尼、印度等以掘進(jìn)機(jī)為主推產(chǎn)品；南非、蒙古等市場以連采機(jī)、梭車及綜采設(shè)備為主推產(chǎn)品，對當(dāng)?shù)乜蛻暨M(jìn)行推薦。

2011年1月22日，三一重裝在烏克蘭市場實(shí)現(xiàn)首次掘進(jìn)機(jī)銷售，共銷售EBZ160掘進(jìn)機(jī)兩臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了三一重裝自營業(yè)務(wù)以來海外銷售零的突破。

同時(shí)，三一重裝在美國、德國分別了研究院，利用國際一流的研發(fā)人才以及當(dāng)?shù)爻墒斓呐涮桩a(chǎn)業(yè)鏈，整合資源進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)。其中，美國研究院在一年時(shí)間內(nèi)，已出兩款針對美國、南非等市場的全新產(chǎn)品——ML400連采機(jī)及SC20梭車。

國際煤機(jī)展會(huì)也成為三一重裝走向國際，向國外客戶展示自我的不可替代的平臺(tái)。2011年4月6日，由越南工業(yè)、越南計(jì)劃投資、越南礦業(yè)協(xié)會(huì)共同主辦的“2011年-東盟國際煤炭采礦技術(shù)設(shè)備（越南）展覽會(huì)”在越南河內(nèi)講武會(huì)展中心開幕，三一重裝一經(jīng)亮相便備受矚目，自主研制的綜掘、綜采設(shè)備及礦用混凝土泵成為關(guān)注度極高的“熱門產(chǎn)品”，現(xiàn)場與多家煤礦企業(yè)達(dá)成銷售意向。

今年，三一重裝還將參加俄羅斯、烏克蘭、南非等國的煤機(jī)大型展會(huì)，進(jìn)一步開拓國際市場。

標(biāo)簽：三一重工