近億元大單北京三一重機(jī)—倍受國際市場青睞常林股

2011年，喜簽“烏干達(dá)項(xiàng)目”。常林股份烏干達(dá)項(xiàng)目總價(jià)值近億元，三一旋挖鉆機(jī)在國際市場取得突破性進(jìn)展，近百臺工程機(jī)械設(shè)備，銷售量大幅提升，首批交貨的713平地機(jī)，銷售額增長了兩倍以上。憑借高可靠性的產(chǎn)品，將于2012年1月入庫發(fā)運(yùn)。此次中標(biāo)，20余名駐外工程師快捷可靠的服務(wù)及定期舉辦的工法講座、技術(shù)培訓(xùn)等活動(dòng)，標(biāo)志常林股份依靠可靠質(zhì)量和良好服務(wù)贏得國內(nèi)外工程承包商的信任。合作創(chuàng)造價(jià)值，三一旋挖鉆機(jī)備受海外客戶青睞，誠信共贏未來。常林股份將以“誠信、共贏”作為合作雙方的共同語言，國際市場業(yè)績實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。

今年，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，三一旋挖鉆機(jī)國際市場銷售業(yè)績增長了兩倍以上，立足誠信、著眼未來、加強(qiáng)交流、共謀發(fā)展，公司安排了20余名客服工程師常駐國外，以致互利共贏。，并開展“一三一一”服務(wù)舉措，即一個(gè)月特服、三個(gè)月常駐，月度回訪，季度巡檢等，另外，北京三一不斷完善售后服務(wù)體系，確保服務(wù)配件發(fā)送及時(shí)，提升服務(wù)配件的保供率。公司還開展工法講座及技術(shù)、管理等培訓(xùn)，提升從業(yè)者的技術(shù)水平，為客戶提供全面細(xì)致的服務(wù)。

在品牌上，北京三一重機(jī)國際積極參與工程機(jī)械在北京、越南、印尼等舉行的展會，并在印度、新加坡、韓國以及歐洲等的雜志上投放廣告，展示公司的最新產(chǎn)品及成果，提高公司在國際市場的品牌影響力。

據(jù)了解，雖然近幾年，工程機(jī)械企業(yè)在國際市場上取得了長足的進(jìn)步，但由于起步晚、關(guān)鍵零配件技術(shù)受制于他人等種種因素影響，國內(nèi)產(chǎn)品尚不能匹敵國外優(yōu)秀品牌，“制造”還未成為類似“德國制造”、“日本制造”那樣極具影響力的品牌符號。為了彌補(bǔ)這方面的不足，北京三一通過持續(xù)不斷的創(chuàng)新來提升產(chǎn)品的整體水平：首先，加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新，每年將銷售收入的5%到7%投入到研發(fā)中，致力于將產(chǎn)品升級換代至世界一流水準(zhǔn)，不斷擴(kuò)大三一產(chǎn)品在全球的影響力。

其次，公司通過不斷創(chuàng)新的服務(wù)，使三一產(chǎn)品能夠獲得較高的綜合評價(jià)。北京三一在樁基礎(chǔ)行業(yè)的國際市場首開“走出去”培訓(xùn)的先河即是一個(gè)極其成功案例。在國外施工淡季，公司把國際客戶的管理人員、操作手邀請到國內(nèi)的工地來參觀、體驗(yàn)，在施工旺季，公司安排專家到客戶的公司、工地對機(jī)手進(jìn)行面對面的培訓(xùn)，教授其機(jī)械的操作、維修、保養(yǎng)等方面的知識，提升機(jī)器工作效率，并制作更加形象化的教程，如實(shí)際施工案例的圖片、視頻等，讓國際客戶更容易理解和接受，贏得了客戶的廣泛贊譽(yù)。

“我們不僅僅要不斷地領(lǐng)先技術(shù)，締造世界品質(zhì)的產(chǎn)品，還要在國內(nèi)外提供譽(yù)滿全球的服務(wù)，成為一個(gè)世界級的品牌，去改變世界對裝備業(yè)落后的印象！”北京三一重機(jī)營銷總經(jīng)理程樺表示。

標(biāo)簽：樁工機(jī)械 三一重工