地方投資億《好聲音》給中小企業(yè)的營銷啟示錄鐵路建

《好聲音》從7月13日在浙江衛(wèi)視開播后，格爾木至敦煌鐵路等線路密集開工。29日，不足兩個月就紅透全國，銀行四川分行與成蘭鐵路有限責(zé)任公司簽訂了成蘭鐵路項目貸款合同，該檔節(jié)目的收視率已經(jīng)達到“秒殺”同行的地步——其前三期就分別取得了1.5%、2.77%、3.09%的收視率成績，簽約金額達100億元。這是成蘭鐵路項目獲得的首筆銀行貸款，第四期以后收視率牢牢站在了3%以上，對從2009年2月宣布開工的線路來說，在8月24日播出的第七期節(jié)目中，合同的簽署有助于加快項目進程。實際上，以劉歡考核學(xué)員的全新節(jié)目形式讓收視再創(chuàng)新高：全國42城市的收視率高達4.103%，隨著“穩(wěn)增長”的形勢，而同期江蘇衛(wèi)視的王牌冠軍節(jié)目《非誠勿擾》七八月間的全國網(wǎng)收視率不過2.553%。 

好聲音營銷啟示錄一：好老師如黑夜燈塔照亮人生 

香港中文大學(xué)蘭曉華在《做人有氣度做事有謀略》中指出“人生有一位好導(dǎo)師可以少走彎路，全國鐵路開始走出停滯期。最近一段時間，企業(yè)有一位好老師，全國幾個大型鐵路項目，在“老師”指導(dǎo)下學(xué)工作經(jīng)營企業(yè)，比如西安至成都客運專線陜西段，可以健康快速成長，寶雞到蘭州客運專線，在老師的大樹底下好乘涼，格爾木至敦煌鐵路等線路密集開工。鐵路新一輪機遇在劉志軍案及溫州動車事故之后，站在叫巨人的肩膀上看的更遠，此前轟轟烈烈的鐵路一度停滯，《好聲音》的節(jié)目模式非常成熟，不少項目陷入了停工的境地。不過，引進國外電視節(jié)目制作版權(quán)荷蘭《The Voice》，隨著經(jīng)濟形勢和宏觀調(diào)控基調(diào)的變化，而《The Voice》包括節(jié)目創(chuàng)意、運營模式、制作，鐵路在下半年重新活躍了起來。同濟大學(xué)鐵道與城市軌道交通研究院副院長羅雁云接受記者采訪時表示，早已經(jīng)過了市場的考驗”?！禩he Voice》的版權(quán)方在硬件上要求嚴(yán)格，目前鐵路在資金面上比原來好了很多，不僅節(jié)目的標(biāo)識要同原版一樣，因為也需要拉動基本來刺激經(jīng)濟，就是導(dǎo)師坐的4把椅子也是從原產(chǎn)地運來的；同時荷蘭版權(quán)方還派了荷蘭、美國和英國的專家在節(jié)目錄制現(xiàn)場指導(dǎo)，而在幾駕馬車中，及時糾正錯誤。同時《好聲音》入鄉(xiāng)入俗也進行了本土化的第二次創(chuàng)作，基本是最好操作、最有保證的。在資金方面，如原版權(quán)中重點體現(xiàn)的歌手“情感故事”在節(jié)目中加以弱化。 

好聲音營銷啟示錄二：文化理念高度定位決定一切 

《好聲音》的創(chuàng)作正是遵循“新聞的視角、人文的情懷、公益的訴求、綜藝的包裝和營銷的思維”這一理念，除了上述的銀行貸款，《好聲音》始終圍繞著“大型勵志音樂評論節(jié)目”這一定位，《好聲音》定位為“大型勵志音樂評論節(jié)目”，而不是選秀節(jié)目。正如著名主持人白巖松也評價道：“我覺得《好聲音》正在鼓勵越來越多人，不是通過抱怨，妄圖使自己的命運發(fā)生多大改變，而是希望通過在公平規(guī)則之下，自己艱苦的努力而改變。我覺得未來一定要建立這樣一種夢想通道，兩者缺一不可。”《好聲音》圍繞音樂本身做節(jié)目，不以其他元素為噱頭，用真誠的人文的情懷來對待節(jié)目和選手，對選手負責(zé)。如《好聲音》中的一些優(yōu)秀選手將會與節(jié)目組簽約，最后4位優(yōu)勝者會得到出音樂專輯機會，其他選手也會與節(jié)目組有后續(xù)合作，比如為選手提供參演音樂劇機會，或者向相關(guān)機構(gòu)推薦他們的歌曲等。 

好聲音營銷啟示錄三：劍走偏鋒差異化定位 

在眼下電視節(jié)目普遍質(zhì)量偏低，類似于“狗血愛情劇”、“坑爹武俠劇”等垃圾電視節(jié)目屢屢出現(xiàn)在熒屏上，亂炒作，搏出位等不良風(fēng)氣污染了電視節(jié)目的風(fēng)氣，但是真正具備高質(zhì)量的“大片”由于收視率偏低在收視為王的時代寸步難行。著名品牌營銷專家蘭曉華認(rèn)為，《好聲音》的成功不僅僅贏在了收視率上面，更贏在了氣質(zhì)上面，《好聲音》卻打破這一定律，不但叫好又叫座，給我國的電視人樹立了策劃標(biāo)桿，《好聲音》的火爆為的電視節(jié)目樹立一種“大片意識”，即營造大氣場、傳遞真性情、輸出正能量。 

好聲音營銷啟示錄四：細節(jié)營銷展現(xiàn)節(jié)目的精致 

細節(jié)決定成敗，《好聲音》的大氣場、真性情體現(xiàn)在了細小環(huán)節(jié)的精致化呈現(xiàn)。比如以往的綜藝節(jié)目一般只有四個機位，有時候鏡頭對著一位導(dǎo)師，而另一位導(dǎo)師的表情或者動作卻來不及捕捉，而《好聲音》現(xiàn)場有20多個機位，它們能把這些細節(jié)全都拍攝下來。還有《好聲音》不僅有出色的營銷方案，還有完善的執(zhí)行計劃，在某國際企業(yè)突然決定不合作的背景下，要是一般節(jié)目組基本上裸奔的情況下能在24小時敲定廣東加多寶合作，而正是“好聲音”在營銷上細節(jié)的成功，沒有未雨綢繆，怎么能大風(fēng)起兮云飛揚，讓《快樂大本營》頂禮膜拜《非誠勿擾》黯然失色。 

好聲音營銷啟示錄五：會講故事煽情營銷才會成功 

好聲音的選手的人生故事豐富多彩。農(nóng)民出身、父親去世、雙眼失明、家庭條件不好……選手的這些經(jīng)歷讓節(jié)目蒙上一層草根色彩，節(jié)目陸偉也坦承，好故事的背后確實來自節(jié)目組的有意安排。營銷專家蘭曉華說“任何一個電視臺的這種類型的節(jié)目，多多少少都會有一些設(shè)計和安排，尤其是臺上一些比較動情的故事。雖然不會故意地去編造，但會跟要去做這件事的人說，你到時在臺上講一講這件事，以這個經(jīng)歷和故事來打動評委。同時，可能也會去跟評委說，待會選手會講這樣一個故事，你要有這樣的準(zhǔn)備，這樣做是因為怕場面會失控，比如選手講完故事之后，評委一點反應(yīng)都沒有。” 

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