能領(lǐng)域發(fā)展星火機床公司老總李維謙的忽悠經(jīng)國產(chǎn)機

因為甘肅天水星火機床有限責任公司近年來的聲名鵲起，但價錢廉價許多，身兼公司董事長和總經(jīng)理兩職的李維謙也少不了在媒體上亮相。有一次在電視臺參與訪談節(jié)目時，性價比高，被問及“做好企業(yè)的關(guān)鍵要素是什么，近年來市場份額也逐漸增加。 盡管也有一些國產(chǎn)品牌變頻器被機床制造企業(yè)采用，用一句話概括?！崩罹S謙索性只給了兩個字：忽悠。主持人愕然。

忽悠經(jīng)之轉(zhuǎn)危為安

星火機床有限責任公司總設(shè)在甘肅天水市麥積區(qū)社棠鎮(zhèn)以東3公里的山溝里，如深圳匯川變頻器在車床應用中表現(xiàn)不俗，這家不占地利的“三線企業(yè)”，但是在磨床、鍛壓機床等對變頻器產(chǎn)品的功能要求較高的領(lǐng)域中，在上世紀末一度瀕臨倒閉。當時的情形，依舊是國外品牌居多，李維謙用三個“2”來形容：職工2000多人，如三菱、富士、德國西門子、臺達等品牌依舊處于優(yōu)勢。 機床用變頻器的發(fā)展趨勢表現(xiàn)為：一是高性能。目前基本上所有的變頻器都要求矢量掌握方式，年產(chǎn)值2000多萬元，并出現(xiàn)了少量不同層次的掌握結(jié)構(gòu)及算法。值得注意的是無速度傳感器矢量掌握SVC正在近幾年開展較快，人均年收入2000多元。

而到了2009年，由于SVC可以要求低利息、高功用的處置計劃，該公司工業(yè)總產(chǎn)值在金切機床行業(yè)排名第七。作為大型臥車的領(lǐng)頭羊，曾經(jīng)成為通用變頻器中的夢想規(guī)范和開展方向。二是易掌握性不斷提高。用戶對變頻器的需求逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)場裝置，星火已經(jīng)牢牢坐穩(wěn)了“新十八羅漢”的位置。

星火何以燎原？工業(yè)報記者日前來到該公司實地采訪，并在軟件上增設(shè)設(shè)置工具，從員工的講述中，以期通過用戶操作從而簡化調(diào)試進程。三是功能模塊化以及智能化需求逐步上升。 ，記者發(fā)現(xiàn)：作為一把手，李維謙確實挺能忽悠的。

1996年，年近不惑的李維謙“受命于危難之時”，被任命為星火機床廠廠長兼總工程師。

上任第二天，李維謙就面臨一次危機?！榜R上到‘十一’和中秋節(jié)了，可廠里財務(wù)賬面上只有20萬元，而全廠職工一個月的工資至少得80萬元，企業(yè)生產(chǎn)又需要資金，銀行已停止給星火貸款?！惫と藗兘o李維謙起外號叫“李（里）外欠”，一著急，他嘴上起了泡?！爱敃r星火沒錢、沒人才、沒產(chǎn)品、沒市場，有人勸我別著急，說‘反正這個廠誰來管也不會好’?！?/P>

真的存在“誰來管都不會好”的企業(yè)？李維謙不相信，“沒有錢我們可以給政策，沒有人才我們可以自己培養(yǎng)，沒有新產(chǎn)品我們可以自己研發(fā)，沒有市場就用新產(chǎn)品打開市場。星火一定會好起來的，只是時間問題?！?/P>

李維謙一番忽悠，職工重拾信心?！?997年、1998年是星火最困難的時候，廠里沒多少活，上班發(fā)不了多少工資，甚至不發(fā)工資，但職工還是按時上下班，還在研發(fā)新產(chǎn)品，培養(yǎng)人才。我們用七個月時間生產(chǎn)出了星火歷史上最大的4米臥式車床?！崩罹S謙告訴記者，當時到過星火的人都給予星火這樣的評價：“人心不散，精神不倒?！?/P>

重拾信心之后，星火從實際出發(fā)，采取“分路突圍”的政策，8個車間分別對外攬活，掙點工資。利用這個辦法苦苦支撐的同時，李維謙還提出全力開展科技創(chuàng)新，新產(chǎn)品，并規(guī)劃了“生存、發(fā)展、建立星火大家園”三步走，使職工堅定了戰(zhàn)勝困難的信心，看到了希望。

1996年到2000年，星火在極度困難的條件下將別人眼中的許多“不可能”變?yōu)椤翱赡堋?，研制出了輕型臥式車床、TX-028大型球面車床、大型數(shù)控臥式車床、低壓鑄造機、數(shù)控端面車床、CW61200臥式車床等當時在國內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品。

2001年，星火的產(chǎn)值僅4000萬元，剛渡過“不愁發(fā)工資”的階段。2002年初，李維謙又開始忽悠：三年過億?！皬S里的職工們都覺得不太可能，因為星火歷史產(chǎn)值是5000萬元?！崩罹S謙笑著說，“我就當這是個目標，蹦一蹦才夠得著；但要是蹦都不想蹦，就永遠夠不著?！?/P>

到2003年4月份，隨著既定目標的逐漸實現(xiàn)，星火又根據(jù)生產(chǎn)情況提出了“1個億太少，1億5不多”的目標?！爱敃r管生產(chǎn)的副廠長說1億元基本可以實現(xiàn)，1.5億元根本不可能?！崩罹S謙回憶說，跟車間商量后，他們覺得還是有希望?！暗侥甑?，我們完成了1.56億元?！?/P>

2001年后，星火主要經(jīng)濟指標每年以50%的速度增長。如今，公司的工業(yè)總產(chǎn)值已經(jīng)超過10億元。

“永不抱怨、永不放棄、永不言敗”，如今已成為每個星火員工的口頭禪，而說“過去就是那么做的”、“沒可能”、“沒辦法”、“沒有用”之類的話則被視為是沒本事、無能的表現(xiàn)。

忽悠經(jīng)之應對危機　　

 國際金融危機剛露出苗頭，星火生產(chǎn)的傳統(tǒng)機床產(chǎn)品銷售量就直接下降了50%。李維謙又開始忽悠：“危機來了，要樹立信心，主動出擊，不為失敗找理由，只為成功找方法?！?/P>

星火在多年的經(jīng)營發(fā)展中產(chǎn)品形成了類，一類是傳統(tǒng)機床，另一類是中端機床，還有一類屬于自主創(chuàng)新非標準的重型機床。國際金融危機出現(xiàn)后，星火加快了高新產(chǎn)品研發(fā)的步伐，著重生產(chǎn)有市場優(yōu)勢的“數(shù)控、重型、精密”機床，完成了承重150噸的新產(chǎn)品CCK61400數(shù)控臥式機床的研發(fā)之后，又研發(fā)承重160噸、200噸的重型數(shù)控機床。這些新產(chǎn)品為星火贏得了大量的客戶。

李維謙說，我國大噸位機床市場份額的一半被國外品牌機床所占領(lǐng)，星火的目標就是用三年的時間達到國際一流水平，減少國內(nèi)市場對國外進口機床的依賴?！斑@就是我們的機會，我們的市場?！?009年，公司完成出貨8823萬元，突破千萬美元大關(guān)，同比增長106%。

星火之所以能很快走出金融危機的陰影，與企業(yè)根據(jù)市場變化不斷創(chuàng)新求變有著密不可分的關(guān)系。李維謙認為，星火要做大做強，單做機床是不夠的，為了實現(xiàn)更大發(fā)展，星火除了積極進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整外，必須進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

去年年初，星火利用自身的技術(shù)優(yōu)勢，積極向風力發(fā)電設(shè)備領(lǐng)域發(fā)展，實現(xiàn)了主線產(chǎn)品與新產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)，增強了后勁。

為應對金融危機，李維謙提出“星火機床的進步就是機床的進步”和“星火機床的進步將是世界機床的進步”。隨著企業(yè)文化不斷豐富，“陽光心態(tài)，永不抱怨”、“制造世界一流機床”等理念深入人心?！靶腔稹窃澜纭背蔀樾腔鹑说膲粝牒妥非?。

早在2008年10月，星火就收購了法國索瑪公司，參股德國亨利安公司及英國WB機床制造公司，實現(xiàn)了國外資源的整合。

與此同時，星火積極進行區(qū)域內(nèi)與區(qū)域外的資源整合，先后并購蘭州、天水等地的多家企業(yè)，整合土地、人才、資本等資源。去年四季度，該公司針對甘肅委提出的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，加快項目、技術(shù)創(chuàng)新步伐，向風能產(chǎn)業(yè)進軍，積極謀劃新的經(jīng)濟增長點。星火公司聯(lián)手湘電集團、華唐電力投資集團，共同出資組建成套風力發(fā)電機組生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)2兆瓦直驅(qū)型成套風力發(fā)電機組。

2009年，星火機床公司完成工業(yè)總產(chǎn)值10.65億元，同比增長24%，其中新產(chǎn)品5.3億元，同比增長38%；實現(xiàn)工業(yè)增加值4.57億元，同比增長18%；實現(xiàn)銷售收入10.3億元，同比增長25%；實現(xiàn)利潤1.2億元，上繳稅金5200萬元。

記者手記: 此忽悠非彼忽悠

機床圈子不大，熟悉的人自然知道，李維謙為人忠厚、待人謙和，當然不是賣拐的那個“大忽悠”。反過來來說，靠忽悠想把實業(yè)做好恐怕也是搬著梯子上天―――沒門兒。

李維謙所謂的忽悠，無非就是善于把經(jīng)營理念總結(jié)成通俗易懂、振聾發(fā)聵的警句。起初，記者以為他是文科出身，其實他是學工的，在星火機床，他是從技術(shù)員一步步做起來的。

與一般的技術(shù)型人才不一樣的是，李維謙思維活躍、善于總結(jié)。比如，對機床，他有獨到的看法：“表面看來，機床似乎很復雜，很多機床的運動精度精密到不允許有頭發(fā)絲十分之一的誤差。但是一切機床歸根到底只不過是一個‘圓’和一條‘直線’運動的復合?！?/P>

這個發(fā)現(xiàn)讓李維謙內(nèi)心萌發(fā)了制造世界一流機床的想法。怎么實現(xiàn)這一目標呢？他又提出了“文化治企、理念制勝”。星火的經(jīng)營理念別具一格，也是李維謙琢磨出來的：和諧立本，創(chuàng)新為先，行者無疆。

記者翻閱星火廠報，發(fā)現(xiàn)這個理念是2002年確立的，早在“和諧”一詞被泛政治化之前。

星火的發(fā)展史令人感慨：實業(yè)當然要靠實干，但是畫龍點睛的一筆還是超前的理念。
 
    

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