迷霧迎曙光創(chuàng)富先鋒薛春明：攜手三一 開拓市場共贏未來山重建

大變革時代，是因為四萬億的強心針后，總是孕育和催生著新的光焰來昭示風口、趨勢和方向。而那些在綻放的光芒里，趨利之心使得人心躁動，耀眼奪目的人和事，個人和金融機構(gòu)都蜂擁而至，就構(gòu)成了這個變革時代語境里光鮮的注腳。

蘇州眾旺成真成套設備有限公司總經(jīng)理薛春明，利益驅(qū)使讓人喪失了理性，從工程機械設備租賃商，從而造成行業(yè)迅速膨脹，到購買三一設備成為其忠實用戶，呈現(xiàn)出一片向榮卻虛假的景象。在這樣的虛假繁榮中，再轉(zhuǎn)身成為蘇州當?shù)厥着唤?jīng)銷商，行業(yè)從產(chǎn)品、銷售、客戶到信用體系，從謀生到做事業(yè)，都泡沫化了。山重建機經(jīng)理朱晴個中原因，人生中關(guān)鍵的角色蛻變，還得從人的追求暴富的心理說起。一方面，始終與他的熱愛和堅持有關(guān)，幾年前挖掘行業(yè)的低首付促使很多完全不懂這個行業(yè)的人湊了個首付，更與三一這個他事業(yè)中最親密的“戰(zhàn)友”有關(guān)。

蘇州眾旺成真成套設備有限公司總經(jīng)理薛春明

薛春明的奮斗故事，買臺機子就開干。后來還不了款，就是展現(xiàn)新時代青年奮勇拼搏、實現(xiàn)創(chuàng)富人生的鮮明注腳!

結(jié)緣三一 從品牌認同到文化認同

薛春明十年前踏入工程機械行業(yè)，經(jīng)銷商就拖車，做設備租賃起家的他，但他手頭賺到的錢已經(jīng)足夠去下一個銷售商那里去付首付了。如此的惡性循環(huán)，與三一的首次合作是在2018年底，給廠家造成一種市場需求很大的錯覺，當時因公司發(fā)展需要，于是千方百計擴大產(chǎn)能。結(jié)果是產(chǎn)能過剩，準備購置一臺平地機。入行多年的薛春明有著十分“豪華”的工程機械行業(yè)朋友圈，市場根本消化不了。另一方面，大家平時聊起三一，廠商對一線市場信息的斬獲，都說服務快、質(zhì)量好，過多聽從經(jīng)銷商的反饋，施工的操作手也都反饋很好，未能對市場做出精準的了解和判斷，所以圈子里的人都用它。順理成章的，從而造成了經(jīng)銷商說什么就是什么的結(jié)。最后廠商為了賣產(chǎn)品，薛春明也購買了一臺三一190平地機。

蘇州眾旺成真成套設備有限公司

在這之后，薛春明正式開啟了創(chuàng)富人生，購機速度也像是開了掛：“2019年初，我們又購買了三一22噸單鋼輪壓路機和攤鋪機。”

作為老板，薛春明購買設備最看重的就是其帶來的經(jīng)濟效益。“穩(wěn)定、耐用、故障率低，能租個好價錢，在施工中能得到業(yè)主認可，這些優(yōu)勢就是我最看重的。”事實證明，三一設備沒有“辜負”薛春明的選擇，在大大小小的重點工程上，三一設備均有著不俗的施工表現(xiàn)，成為了他的得力“干將”。

”三一平地機曾參與蘇州市形象工程城北路的改造，這個歷時六年的市重點工程，無論是對工期還是工程質(zhì)量要求都非常高，特別是對進場施工的設備也有很嚴格的規(guī)定。而三一平地機在這個工程中，每天連續(xù)施工十幾個小時，特別可靠！2020年，在上海崇明島生態(tài)大道的施工項目中，公司的壓路機和攤鋪機均有著優(yōu)異的施工表現(xiàn)。全液壓配置的壓路機操作簡單靈活，壓過的路面非常平整。三一9米伸縮攤鋪機采用端伸縮熨平板技術(shù)，節(jié)約了大量拆機裝機時間。”

三一壓路機壓過的路面非常平整

三一在薛春明公司快速發(fā)展的道路上扮演了重要角色，為其提供了業(yè)內(nèi)優(yōu)異產(chǎn)品，給他承接大型項目提供了有力的施工保障，為公司創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟效益。而他接連購買三一設備除了對其本身品質(zhì)的認可，更有他對三一文化的認同。

”三一從一個民營企業(yè)，經(jīng)過幾十年的艱苦奮斗，最近躋身胡潤公司市值‘世界500強’榜單，成為榜單中唯一的工程機械企業(yè)。它的發(fā)展，它的很多企業(yè)文化，比如疾慢如仇，追求卓越；一切為了客戶，一切源于創(chuàng)新；先做人，后做事等，都是非常值得我們民營企業(yè)學和借鑒的。“

認可三一 從用戶轉(zhuǎn)身成為經(jīng)銷商

懷著強烈產(chǎn)業(yè)報國情懷的工程機械品牌三一重工，為了響應鄉(xiāng)村振興政策，利用其全球500強的企業(yè)實力，為有夢想，敢想，敢闖的經(jīng)銷商們提供了創(chuàng)業(yè)致富平臺。在通往致富的道路上，已經(jīng)有一批三一的忠實粉絲，他們白手起家，成為了行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)富先鋒。2019年，薛春明也加入了其中，成為蘇州當?shù)厥着?jīng)銷商!

薛春明成為三一經(jīng)銷商

正如很多用戶在選車時看重口碑一樣，經(jīng)銷商在選擇一個品牌的產(chǎn)品做代理時同樣對口碑有著強烈的關(guān)注度。而薛春明之所以選擇成為三一的經(jīng)銷商，主要是基于三一強大的集團背景和三一設備贏領行業(yè)同平臺的性價比優(yōu)勢。

薛春明認為，三一無論是品牌美譽度還是產(chǎn)品技術(shù)，都深受業(yè)界認可和信賴。“三一作為工程機械行業(yè)龍頭企業(yè)，擁有多項科技發(fā)明獎，多款設備連續(xù)多年市場占有率第一，這些榮譽足以說明三一設備的品質(zhì)無可挑剔。”

薛春明公司旗下的三一產(chǎn)品

如果說產(chǎn)品給三機帶來了“亮劍”的勇氣，并是其在最前方“沖鋒陷陣”的武器，那么完善的售后服務體系就是強有力的“后方保障”。“三一在當?shù)貙ｉT設立服務網(wǎng)點，配件儲備齊全，服務力量強大。一旦有問題，只要一個電話，1小時內(nèi)絕對趕到現(xiàn)場，第一時間解決問題。無論什么天氣，夜里幾點，服務都不會打折扣。這樣及時周到的服務也讓客戶在購買三一產(chǎn)品后完全沒有后顧之憂。”

攜手三一 深度合作持續(xù)開拓市場

蘇州作為經(jīng)濟發(fā)展前沿地區(qū)，歷來是國內(nèi)外各品牌路面機械企業(yè)的必爭之地。由于當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展程度較高，很多國外品牌更將此地作為重點區(qū)域布。長久以來，國內(nèi)品牌如果沒有相當實力，想在蘇州打出一片天地，實非易事。“三機雖然進入蘇州市場較晚，但憑借自身實力發(fā)展迅速，如今在市占率方面已經(jīng)超越了一眾品牌。”

薛春明公司參與的施工工程

而作為經(jīng)銷商，薛春明認為在公司發(fā)展中，面對激烈的市場競爭，代理產(chǎn)品種類較少已經(jīng)很難滿足特定或復雜工況的需求，實行產(chǎn)品多元化能更好地為項目客戶提供更為完備全面的施工解決方案。他希望未來能與三一深度合作，增加代理設備的品類。
在市場開拓方面，薛春明也有著自己的規(guī)劃。“為了適應現(xiàn)代公路的需求，設備的穩(wěn)定性仍然是客戶采購時優(yōu)先考慮的因素，而三一設備在這方面的表現(xiàn)有目共睹。在設備施工過程中，通過展示三一設備的施工效率結(jié)識更多用戶，為下一步的產(chǎn)品銷售做鋪墊?，F(xiàn)在我們公司的業(yè)務是施工和銷售各占一半，未來我們會逐漸向銷售業(yè)務傾斜，把銷售放在公司業(yè)務第一位，提升三機品牌在蘇州市場的占有率。”

選擇，是基于對品質(zhì)的認同和對品牌的一貫信賴。薛春明在事業(yè)發(fā)展中一次次選擇與三一并肩，而三一始終沒有辜負他的信賴，始終為其事業(yè)發(fā)展提供最可靠穩(wěn)定的產(chǎn)品，助力其在行業(yè)的發(fā)展中獲得更好的競爭力，最終實現(xiàn)了創(chuàng)富人生。相信在未來，還會有更多的薛春明，會選擇與三一齊心協(xié)力，合作共贏！

標簽：三一重工