制造業(yè)全球競(jìng)爭(zhēng)力最大的短板在哪里？ |《出海領(lǐng)航2022年度百家制造企業(yè)出海調(diào)查報(bào)告》深度解讀之三

北京出海領(lǐng)航國(guó)際管理顧問(wèn)有限公司于近期發(fā)起《2022年度百家制造企業(yè)出海調(diào)查》活動(dòng)，復(fù)盤總結(jié)剛剛過(guò)去的2021年，對(duì)2022年的海外市場(chǎng)加以預(yù)測(cè)和展望，與優(yōu)秀的出海企業(yè)攜手同行。

共有來(lái)自汽車制造、工程機(jī)械、礦山設(shè)備、電力裝備、石油設(shè)備、軌道交通、激光設(shè)備、航空航天等百余家優(yōu)質(zhì)的制造企業(yè)參與了本次調(diào)研活動(dòng)。

基于調(diào)研數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的分析整理，出海領(lǐng)航團(tuán)隊(duì)重磅發(fā)布《出海領(lǐng)航2022年度百家制造企業(yè)出海調(diào)查報(bào)告》，報(bào)告共分為八個(gè)篇章，分別是：產(chǎn)業(yè)篇、時(shí)間篇、2021篇、實(shí)力篇、區(qū)域篇、2022篇、中美篇、風(fēng)險(xiǎn)篇。

本期刊發(fā)《出海領(lǐng)航2022年度百家制造企業(yè)出海調(diào)查報(bào)告》，以下簡(jiǎn)稱《出海領(lǐng)航調(diào)查報(bào)告》深度系列解讀之三。

05  實(shí)力篇：內(nèi)外兼修

傳統(tǒng)武學(xué)強(qiáng)調(diào)“手眼身法步，精神氣力功”，想笑傲江湖成為絕世高手，內(nèi)功外功缺一不可。企業(yè)經(jīng)營(yíng)亦是如此，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比，海外市場(chǎng)的代理伙伴和客戶群體更加挑剔，要求更高。制造征戰(zhàn)海外，不僅要有絕對(duì)過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比等硬核實(shí)力，還要高度注重軟實(shí)力。

《出海領(lǐng)航調(diào)查報(bào)告》顯示，制造在產(chǎn)品性價(jià)比、產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性等硬實(shí)力領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯；而在品牌、融資支持、客戶服務(wù)、技術(shù)實(shí)力等軟實(shí)力方面存在明顯短板。正所謂“硬實(shí)力夠硬、軟實(shí)力偏軟”。為提升全球競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)需要在保持硬實(shí)力的同時(shí)大力提升軟實(shí)力，做到內(nèi)外兼修。

硬實(shí)力優(yōu)勢(shì)：出海領(lǐng)航發(fā)現(xiàn)，出海企業(yè)普遍在產(chǎn)品性價(jià)比、產(chǎn)品可靠性以及團(tuán)隊(duì)敬業(yè)程度等“外功”上實(shí)力過(guò)硬，這成為企業(yè)馳騁海外的最大底氣所在。

調(diào)研顯示，在關(guān)于“貴公司所在的行業(yè)中，您認(rèn)為以下哪些方面企業(yè)具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？”的選項(xiàng)中，選擇率前三分別是“產(chǎn)品性價(jià)比”、“產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性”、“和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的勤奮和敬業(yè)”。

軟實(shí)力短板：在“您所在的行業(yè)中，以下哪些方面是企業(yè)的劣勢(shì)和短板？”的問(wèn)題中，選擇最多的四個(gè)選項(xiàng)分別是“品牌形象”、“融資支持”、“客戶服務(wù)能力問(wèn)題”和“技術(shù)實(shí)力”。

其他研究資料也表明，制造企業(yè)對(duì)于海外品牌/公關(guān)傳播的力度遠(yuǎn)小于其他行業(yè)。

在一項(xiàng)針對(duì)企業(yè)海外傳播的研究中發(fā)現(xiàn)，進(jìn)行海外新聞內(nèi)容傳播的企業(yè)行業(yè)分布中，機(jī)械/制造類企業(yè)占比僅為4%，遠(yuǎn)低于互聯(lián)網(wǎng)（28%）、展會(huì)（10%）和礦產(chǎn)能源（10%）等行業(yè)。

在出海調(diào)研的式問(wèn)題中，提升品牌、服務(wù)等軟實(shí)力也屢次被主動(dòng)提及強(qiáng)調(diào)，中企出海需要內(nèi)外兼修已經(jīng)成為共識(shí)。

實(shí)力提升：調(diào)研顯示，為提升海外競(jìng)爭(zhēng)力，出海企業(yè)最迫切希望改善提升的三個(gè)領(lǐng)域分別是：海外本地化經(jīng)營(yíng)能力、海外業(yè)務(wù)規(guī)劃頂層設(shè)計(jì)能力與海外融投資能力。

在問(wèn)題“您認(rèn)為企業(yè)迫切需要從哪些方面進(jìn)行改善來(lái)持續(xù)提升在海外的競(jìng)爭(zhēng)力？”中，超過(guò)四成的企業(yè)選擇了“深度融入海外市場(chǎng)的本地化經(jīng)營(yíng)能力”和“海外業(yè)務(wù)規(guī)劃和頂層設(shè)計(jì)能力”，35%的企業(yè)選擇了“海外投融資能力”。在以上三項(xiàng)改善領(lǐng)域中，汽車制造、工程機(jī)械、通訊電子等細(xì)分行業(yè)選擇次序和側(cè)重各有不同。

汽車制造：汽車制造行業(yè)在海外成熟市場(chǎng)飽和度高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品更加強(qiáng)調(diào)滿足不同市場(chǎng)對(duì)于汽車使用的差異化需求。因而在提升海外競(jìng)爭(zhēng)力手段選擇上尤其看重深度本地化經(jīng)營(yíng)能力、海外成熟市場(chǎng)進(jìn)入能力、海外投融資能力和海外業(yè)務(wù)規(guī)劃頂層設(shè)計(jì)能力。

工程機(jī)械：工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品全球通用性更強(qiáng)，在提升海外競(jìng)爭(zhēng)力手段選擇上更加看重頂層設(shè)計(jì)能力、深度本地化經(jīng)營(yíng)能力和海外投融資能力。

通信電子：信息、通訊技術(shù)和電子設(shè)備行業(yè)在提升海外競(jìng)爭(zhēng)力手段選擇上首選海外成熟市場(chǎng)進(jìn)入能力，其次是海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)及培養(yǎng)能力。

未完待續(xù)，敬請(qǐng)期待下一篇。

如欲獲取報(bào)告全文，歡迎致信出海領(lǐng)航高級(jí)顧問(wèn)邱博先生：qiubo@navistarconsulting.com

作者簡(jiǎn)介：   

黃兆華 

北京出海領(lǐng)航國(guó)際管理顧問(wèn)有限公司創(chuàng)始人、首席顧問(wèn)。國(guó)際業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)專家，曾任柳工機(jī)械總裁助理、海外業(yè)務(wù)總經(jīng)理。著有《柳工出?！泛汀冻龊Ｕ魍尽贰?/p>

邱博

北京出海領(lǐng)航國(guó)際管理顧問(wèn)有限公司高級(jí)顧問(wèn)。曾任職于交建，研究成果包括《央企國(guó)際化專題報(bào)告》和《下一個(gè)百年-從“十四五規(guī)劃和2035遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要”看制造業(yè)發(fā)展的變與不變》。

關(guān)于北京出海領(lǐng)航

北京出海領(lǐng)航，企業(yè)國(guó)際化咨詢和國(guó)際化人才培養(yǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，以“10年幫助100家企業(yè)成為全球化企業(yè)，10年培育10，000名全球化人才”為己任，致力于為企業(yè)提供深度的國(guó)際化咨詢和國(guó)際化人才培養(yǎng)服務(wù)。

基于長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)眾多中外領(lǐng)先企業(yè)的深入研究和實(shí)踐，出海領(lǐng)航在海外市場(chǎng)研究、海外業(yè)務(wù)制定、海外組織及管控模式設(shè)計(jì)、海外并購(gòu)整合管理等領(lǐng)域形成了完善的方法體系，為走出去的企業(yè)提供全方位的國(guó)際化咨詢服務(wù)。

國(guó)際化人才培養(yǎng)方面，出海領(lǐng)航精心設(shè)計(jì)出“海外業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)”系列培訓(xùn)課程，構(gòu)建了系統(tǒng)、全面的企業(yè)國(guó)際化人才培養(yǎng)解決方案。

出海領(lǐng)航已經(jīng)為國(guó)機(jī)集團(tuán)、電建集團(tuán)、中車、華潤(rùn)集團(tuán)、電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、五礦集團(tuán)、北汽集團(tuán)等多家世界500強(qiáng)企業(yè)提供了專業(yè)的國(guó)際化咨詢和國(guó)際化人才培訓(xùn)服務(wù)。

出海領(lǐng)航公司網(wǎng)站：www.navistarconsulting.com

(本文來(lái)自出海領(lǐng)航NaviStar 作者：黃兆華、邱博 )

標(biāo)簽：