抗糧食危機創(chuàng)新商業(yè)模式 卡特彼勒融入“”沃爾沃

“‘’倡議是國際合作的典范模式，災區(qū)迫切需要大規(guī)模的人道主義援助。世界糧食計劃署致力于預防和抗擊饑荒，這種合作，采取一切可行性措施向饑荒地區(qū)的家庭提供足夠的營養(yǎng)食品，未來會更加、更加國際化。國際化的運作標準可以吸引全球更多及地區(qū)的積極響應與參與，并在可能的情況下支持當?shù)厥袌龅陌l(fā)展，使得‘’能夠真正成為世界經(jīng)濟發(fā)展的重要驅(qū)動力，幫助社區(qū)自食其力和重獲繁榮。沃爾沃集團的捐款將幫助世界糧食計劃署為當前正面臨饑荒的家庭提供關鍵性支持。沃爾沃集團設立了專門的基金用于應對突發(fā)事件和自然災害，也成為企業(yè)走向全球化的重要平臺和途徑。”在剛剛結束的“”峰會上，并由集團董事會授權公司總裁來決定援助對象。“這是自1945年以來最大的人道主義危機之一。數(shù)百萬人正面臨饑荒的威脅，卡特彼勒全球裁、卡特彼勒（）投資有限公司董事長陳其華先生接受記者專訪時說，需要我們的幫助和支持。” 沃爾沃集團外企業(yè)社會責任管理總監(jiān)依萊姆·索伊丹（Irem Soydan）說。(本文來自沃爾沃)，卡特彼勒對基礎、能源和綠色發(fā)展的長期承諾，與的擴大政策，尤其是“”的重點發(fā)展目標高度契合?？ㄌ乇死諏⒎e極響應“”倡議，打造創(chuàng)新的商業(yè)模式，繼續(xù)同的合作伙伴在全球范圍內(nèi)共同發(fā)展，實現(xiàn)共贏。

卡特彼勒（）投資有限公司董事長陳其華

一次真正意義上的全球化典范

“我非常榮幸受邀參加‘’峰會。本次峰會最精彩的是的開幕式致辭，他給與會者傳遞的是世界經(jīng)濟增長的前景、信心和實力。”陳其華對記者表示，“在全球經(jīng)濟發(fā)展中，‘’倡議非常具有前瞻性，也是未來經(jīng)濟發(fā)展的重要引擎。”

作為一家跨國企業(yè)在的掌門人，陳其華對的“”倡議理解得非常深刻，“‘’倡議自提出以來，經(jīng)過4年多的實踐和發(fā)展，在國際上的影響力越來越大。從此次參會的首腦和經(jīng)濟界重要人士，以及眾多企業(yè)家的出席陣容可以看出，‘’正在全球經(jīng)濟發(fā)展中迸發(fā)出一股新的能量，更多正在融入并參與其中。”

“‘’倡議從追溯歷史到展望未來，對在歷史長河中曾經(jīng)的貿(mào)易閃光點和今天在世界經(jīng)濟中的角色進行前瞻性定位，是未來發(fā)展的和目標，是經(jīng)濟發(fā)展的創(chuàng)新之舉，是對外合作走向不斷的一個重要舉措，非常具有特色。”陳其華對記者解讀，通過這幾年的發(fā)展來看，“”倡議運作的模式更加，更加創(chuàng)新，更加強調(diào)尋求國際合作。

作為企業(yè)家，陳其華在提到機遇的同時，也指出參與者要有足夠的風險意識。“‘’沿線，有很多政治風險、金融風險和不確定因素，這是我們的共識。”陳其華深入解讀，“在‘’過程中，如何合理地管控風險，合理地配置資源，驅(qū)動不同的利益方相互合作，對全球經(jīng)濟的發(fā)展，尤其是幫助基礎設施和能源比較落后的和地區(qū)縮小差距，以及促進前瞻性的科學發(fā)展，都具有重要的意義。”

創(chuàng)新商業(yè)模式

面對記者關于“作為大型跨國企業(yè)，卡特彼勒將如何把握‘’機遇？”的提問，陳其華分享了卡特彼勒如何在“”倡議和全球經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的大背景下，通過技術創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新迎接新的機遇與挑戰(zhàn)。

“基礎設施和能源是卡特彼勒的核心業(yè)務，這其中工程機械、礦山設備、挖掘機能源動力系統(tǒng)是我們基礎設施和能源的核心。”陳其華表示，在技術創(chuàng)新、營銷模式和售后服務，以及全球化運作領域，卡特彼勒有著多年技術應用、用戶管理、風險管控經(jīng)驗。

過去4年中，卡特彼勒配合客戶在“”沿線20多個承建了諸多基礎設施和能源項目。“在‘’項目的實施過程中，我們可以為這些項目提供世界級的產(chǎn)品、服務和基于全球項目經(jīng)驗的建議，使‘’項目成為高標準、高效益的樣本。在技術創(chuàng)新方面，卡特彼勒也將為客戶帶來提高生產(chǎn)力、工作效率、安全性和盈利水平的多種數(shù)字解決方案。”陳其華對此充滿信心。

對于未來發(fā)展以及卡特彼勒在參與“”中的商業(yè)模式和構想，陳其華非常坦誠地表示：首先是關注客戶的需求。不僅僅是為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而且從技術上、施工方案上滿足并超越客戶需求。同時，利用卡特彼勒全球的代理商網(wǎng)絡，提供很好的服務和支持，使得項目在本地化和可持續(xù)性方面實現(xiàn)突破。

其次是保持卡特彼勒全球領先的技術創(chuàng)新。當前備受關注的大數(shù)據(jù)應用、智能機器、智能服務，在“”項目中能夠給合作伙伴、承包商帶來更多的生產(chǎn)效益和經(jīng)濟效益，并產(chǎn)生社會效益。

最后是希望能夠帶動行業(yè)升級。通過“”，“”項目實施標準成為全球市場認可的標準，從而促進“”項目更加、更加創(chuàng)新，能夠走向高標準、全球化。

“商業(yè)模式需要不斷創(chuàng)新。我們需要依據(jù)項目的具體需求和客戶的需求，提供量身定制的支持和服務方案，使得雙方的合作產(chǎn)生很好的經(jīng)濟效益和社會效益。”陳其華表示。

“卡特彼勒的設想就是不斷創(chuàng)新商業(yè)模式，合理調(diào)配全球資源，滿足我們大型基礎設施和能源承包商在‘’施工項目上的需求。”陳其華說，同時通過合作使制造走向全球，提高出口產(chǎn)品的效益、質(zhì)量和標準，打造全球化高質(zhì)量品牌，提升“制造”的聲譽，在全球貿(mào)易和經(jīng)濟發(fā)展過程中實現(xiàn)真正意義上的“制造”，這也是“制造2025”的重要議題。

“本土化”與“”

在卡特彼勒已任職20多年的陳其華對卡特彼勒全球化的運作已了然于心，另一方面，作為本土成長起來的企業(yè)，陳其華深知本土化的種種奧妙，因此他對“”的理解和執(zhí)行也有很多獨到之處。“‘本土化’是企業(yè)全球化經(jīng)營可持續(xù)的關鍵。”陳其華表示，“上世紀60年代開始，卡特彼勒實施全球化，現(xiàn)在已發(fā)展為一家全球化的公司。全球化運作和本土化運作并行是全球化公司定義的一個重要分。”

對于一家全球公司來說，全球化和本土化是全球業(yè)務這個“硬幣”的正反兩面。在陳其華看來，“”也有類似性，是蘊涵本土化的倡議，實際上卻是助推全球經(jīng)濟發(fā)展。因此卡特彼勒在推進“”時，充分考慮本土化。特別是像卡特彼勒這樣一個基礎設施設備的供應商，“我們的投資是長期性的，需要一個長期的可持續(xù)發(fā)展的理念。在助力實際項目的中，我們也要在文化和社會責任擔當上實現(xiàn)‘本土化’，要設身處地將項目、企業(yè)發(fā)展與當?shù)厣鐣l(fā)展、群眾需求融合在一起。”

在開拓海外市場的同時，客戶和合作伙伴也對本土化提出了要求，“我們和合作伙伴在探討合作時，不僅僅說卡特彼勒有什么產(chǎn)品和技術、方案，我們同時也探討深度合作，這些海外的‘’基礎設施項目和能源項目遇到了哪些挑戰(zhàn)，有哪些機會，我們共同地商討運作模式和可持續(xù)發(fā)展模式，切實做好當?shù)氐娜谌耄數(shù)匚幕娜谌?，以及當?shù)厣鐣熑蔚捏w現(xiàn)。”陳其華進一步闡述。

對于陳其華來說，圍繞“”倡議所做出的企業(yè)，不能照搬跨國公司原有的模式，更不是簡單的產(chǎn)品出口，“很多‘’項目，是在國內(nèi)采購設備和方案，然后出口到海外進行項目的實施和應用。這一模式有別于卡特彼勒傳統(tǒng)的業(yè)務模式，為我們提供了一個創(chuàng)新的機會。”陳其華表示“”沿線項目的特殊性對卡特彼勒當前的業(yè)務模式也是一個挑戰(zhàn)，“我們就‘’項目的特點進行了業(yè)務模式上的創(chuàng)新。本地化策略的創(chuàng)新，結合國內(nèi)資源和全球資源，向客戶提供一站式服務，即從設備的設計、采購、發(fā)運，到接收、安裝、使用和服務，包括后續(xù)融資支持，直至施工完成之后，回收二手設備，這是一整套本地化業(yè)務模式的創(chuàng)新。”依托“”所建立一個創(chuàng)新商業(yè)模式令陳其華倍感振奮。

“我們對未來充滿信心！在‘’這個平臺上讓卡特彼勒更好地融入到不同和地區(qū)的經(jīng)濟和社會發(fā)展當中，是卡特彼勒的遠景和目標，更是我們的社會責任。”陳其華說。(本文來自工業(yè)報)

標簽：卡特彼勒