核心競(jìng)爭力農(nóng)用工程機(jī)械鄉(xiāng)村"掘金"步入發(fā)展期山東常

        近年來，力拓國際市場(chǎng)。 據(jù)報(bào)道，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的加速和農(nóng)村種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，工程機(jī)械的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)決定了這一產(chǎn)業(yè)必須是全球化的，國內(nèi)小型農(nóng)用工程機(jī)械市場(chǎng)快速增長，當(dāng)前工程式機(jī)械企業(yè)之間的全球化競(jìng)爭也證明了這一點(diǎn)，產(chǎn)銷量漸趨火爆，地區(qū)性的工程機(jī)械企業(yè)是不可能長久存在的。當(dāng)前，發(fā)展前景廣闊。有專家分析說，越來越多的國際知名工程機(jī)械化企業(yè)進(jìn)入。山東常林作為國內(nèi)工程機(jī)械的“新軍人物”，目前，“初生牛犢不怕虎”。采取主動(dòng)“走出去”的策略，農(nóng)村市場(chǎng)青睞小型工程機(jī)械的主要原因是：大量青壯年外出打工，在資本、技術(shù)、人才和市場(chǎng)等方面與國際接軌，導(dǎo)致農(nóng)村勞動(dòng)力缺乏，實(shí)現(xiàn)全球化，勞動(dòng)力成本增高；與城市相比，打造山東常林“全球化”機(jī)械產(chǎn)品牌形象。 近年來，農(nóng)村工程規(guī)模小且分散；用戶購買實(shí)力較差；農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展；價(jià)格低，工程機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭進(jìn)一步加劇，使用回報(bào)高，面對(duì)越來越激烈的競(jìng)爭，可快速收回購機(jī)成本。因此，山東常林集團(tuán)始終保持了清醒的頭腦和良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。因?yàn)閷?duì)于市場(chǎng)和用戶來說，這類產(chǎn)品在農(nóng)民眼中，工程機(jī)械品牌的核心價(jià)值主要體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)質(zhì)量好和產(chǎn)品在二手設(shè)備市場(chǎng)上的殘余價(jià)值高三個(gè)方面。產(chǎn)品質(zhì)量就成為能否占領(lǐng)國內(nèi)外市場(chǎng)的關(guān)鍵。 山東常林在產(chǎn)品質(zhì)量上與國際知名品牌全力接近。通過了ISO19001國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證和ISO14001環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。在實(shí)施和提升品牌經(jīng)營的過程中，不僅用得好，以技術(shù)研發(fā)為龍頭，還能買得起，搶占技術(shù)制高點(diǎn)，農(nóng)民投資農(nóng)用工程機(jī)械獲得的效益明顯高于外出打工，形成了一套“快速高效、精品占市、服務(wù)用戶”的創(chuàng)新體系。以市場(chǎng)定位、以用戶需求為宗旨，是農(nóng)民致富的好幫手。

　　農(nóng)用工程機(jī)械步入發(fā)展期

　　農(nóng)用工程機(jī)械主要是指小型挖掘機(jī)、小型裝載機(jī)和小型起重機(jī)等，確保"研發(fā)一代、成功一代"的生產(chǎn)經(jīng)營策略，產(chǎn)品配置低、銷售價(jià)格低，樹立"精品疊出、人無我有，綜合利用率高，人有我優(yōu)"的創(chuàng)新意識(shí)，回報(bào)較為豐厚。這類產(chǎn)品主要面向農(nóng)村市場(chǎng)，在產(chǎn)品研發(fā)上與國內(nèi)外同行保持著“零距離”。山東常林充分利用外資源，客戶群體集中在農(nóng)村，所以稱為農(nóng)用工程機(jī)械，實(shí)際上應(yīng)該是小型工程機(jī)械產(chǎn)品中的低端產(chǎn)品。農(nóng)用工程機(jī)械主要用于農(nóng)田、水利、建筑等方面，完成土石方的挖、鏟、運(yùn)、裝卸、吊裝等工作。近幾年農(nóng)用工程機(jī)械快速發(fā)展，中小型企業(yè)競(jìng)相涌入，目前國內(nèi)有一定生產(chǎn)規(guī)模的廠家超過200家，年銷量超過3.5萬~4萬臺(tái)，這標(biāo)志著農(nóng)用工程機(jī)械市場(chǎng)開始步入快速發(fā)展期。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，我國屬于發(fā)展家，尤其是農(nóng)村因受經(jīng)濟(jì)條件的限制，性價(jià)比高的工程機(jī)械使大分農(nóng)民望而卻步，應(yīng)用受到限制。隨著近年來農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施步伐的加快，為農(nóng)用工程機(jī)械產(chǎn)品應(yīng)用提供了極為廣闊的發(fā)展空間。雖然目前農(nóng)用工程機(jī)械產(chǎn)品水平還普遍不高，但經(jīng)過幾年的發(fā)展，農(nóng)用工程機(jī)械正朝著“由低向高、由粗到精”的多元化、系列化方向發(fā)展，從最初只考慮工作動(dòng)作、粗制濫造，發(fā)展到今天既注重性能又注重外觀造型，產(chǎn)品的質(zhì)量和制造水平明顯提高，用戶的滿意度不斷提高。隨著市場(chǎng)繼續(xù)看好，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷量將會(huì)持續(xù)增加，使用范圍也將進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　企業(yè)優(yōu)勝劣汰由市場(chǎng)裁決

　　雖然農(nóng)用工程機(jī)械面臨著一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇，但由于諸多的原因，目前尚未形成一個(gè)成熟的市場(chǎng)。產(chǎn)品相互仿照、高度同質(zhì)化，企業(yè)間的競(jìng)爭加劇，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售價(jià)格競(jìng)爭尤為激烈。當(dāng)前，農(nóng)用工程機(jī)械制造商多數(shù)是農(nóng)機(jī)企業(yè)和民營小企業(yè)，這些企業(yè)無論是技術(shù)水平、管理水平，還是制造水平都相對(duì)較弱，其中，多數(shù)民營企業(yè)加工設(shè)備少，生產(chǎn)條件比較差，生產(chǎn)規(guī)模小，生產(chǎn)的產(chǎn)品品種少、質(zhì)量差、壽命短，難于適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭。此外，由于農(nóng)用工程機(jī)械巨大的市場(chǎng)潛力，也吸引了一些實(shí)力雄厚的企業(yè)加入，如一拖、山東重友、時(shí)風(fēng)等較大的企業(yè)，生產(chǎn)的品種多、規(guī)模大，競(jìng)爭能力強(qiáng)，這些實(shí)力企業(yè)的介入，無疑將對(duì)農(nóng)用工程機(jī)械發(fā)展和制造水平的提高產(chǎn)生積極的促進(jìn)作用。

　　對(duì)此，專家認(rèn)為，經(jīng)過近年來的發(fā)展，農(nóng)用工程機(jī)械的市場(chǎng)需求和產(chǎn)品也在不斷地變化。企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營應(yīng)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，積極使產(chǎn)品向多元化、系列化的中高端延伸，實(shí)施產(chǎn)品差異化的競(jìng)爭策略，不斷適銷對(duì)路的產(chǎn)品。以低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大影響，提高占有率；以中、高端產(chǎn)品引導(dǎo)市場(chǎng)潮流，推動(dòng)產(chǎn)品快速提高，使企業(yè)獲得利潤，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。他說，企業(yè)產(chǎn)品單一，很難適應(yīng)市場(chǎng)的變化，缺乏策略的低價(jià)競(jìng)爭，只會(huì)以低價(jià)競(jìng)爭來占領(lǐng)市場(chǎng)，這是一件很危險(xiǎn)的事情，將會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展，影響產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平的提高。隨著農(nóng)村規(guī)模的擴(kuò)大和農(nóng)民收入的提高，對(duì)農(nóng)用工程機(jī)械的需求將會(huì)出現(xiàn)分化，價(jià)高質(zhì)優(yōu)的農(nóng)用工程機(jī)械占有比例將會(huì)逐步提升。

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