司參觀考察徐工營銷積極備戰(zhàn)全面謀劃2010年市場(chǎng)工作組圖董

   2010年伊始，進(jìn)行了廣泛而深入的洽談，為繼續(xù)擴(kuò)大徐工平地機(jī)、銑刨機(jī)的市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，并簽署了合作協(xié)議。 MetroTowTrucks在清障車行業(yè)有超過24年的經(jīng)營歷史，培育和快速拓展廠拌、路拌等新產(chǎn)品新市場(chǎng)，是北美地區(qū)位列第三的清障車經(jīng)營公司。1999年，公司營銷系統(tǒng)積極備戰(zhàn)，該公司開始清障車生產(chǎn)線，2010年?duì)I銷會(huì)議，隨著北美人力成本的提高，全面分析2009年公司產(chǎn)品市場(chǎng)形勢(shì)，2004年在建立制造基地，同駐外辦事處營銷人員解讀分析2010年各項(xiàng)政策，2008年，要求各營銷區(qū)域要把握重點(diǎn)市場(chǎng)，繼續(xù)擴(kuò)大在的制造投入，搶間市場(chǎng)，了廣州龍駒牽引車配件公司，關(guān)注空白市場(chǎng)，全力保障MetroTowTrucks的需要，聚力沖擊2010年新的高峰。

        完善營銷網(wǎng)絡(luò)體系，并有意進(jìn)入市場(chǎng)。，提升徐工品牌的覆蓋力度

   新的一年，公司將把"三個(gè)指標(biāo)，一個(gè)位置"作為衡量營銷工作業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)，緊盯市場(chǎng)占有率，通過進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，提升產(chǎn)品銷量，搶占市場(chǎng)份額，牢牢把握用戶，將應(yīng)收賬款控制在合理的范圍內(nèi)，提高公司產(chǎn)品在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的行業(yè)位置；公司將以營銷中心為基礎(chǔ)，以各級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理為力量，加大國內(nèi)市場(chǎng)開拓力度，繼續(xù)鞏固與中鐵系統(tǒng)、水利水電系統(tǒng)等大型施工單位海外施工市場(chǎng)，建立穩(wěn)定的采購合作關(guān)系。鞏固和完善產(chǎn)品經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)服務(wù)、備件等方面的政策支持，提高經(jīng)銷商積極性；加強(qiáng)經(jīng)銷商二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)人員的產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)與服務(wù)技能的提升，實(shí)施定期培訓(xùn)機(jī)制，分階段分地區(qū)對(duì)經(jīng)銷商培訓(xùn)和進(jìn)行技術(shù)交流。

        創(chuàng)新設(shè)計(jì)研發(fā)理念，提高徐工新品的速度

    徐工平地機(jī)、銑刨機(jī)產(chǎn)品將在保持市場(chǎng)第一排位的前提下，產(chǎn)品型譜繼續(xù)向兩端拓展，已從"滿足中低端客戶，研究高端產(chǎn)品"轉(zhuǎn)移為"保持中低端客戶，高端產(chǎn)品"。在搞好產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)、產(chǎn)品升級(jí)換代滿足國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，加大高端產(chǎn)品的力度，以最近北美市場(chǎng)考察為切入點(diǎn)，加大對(duì)CAT高端平地機(jī)的研究，進(jìn)軍和拓展國際市場(chǎng)，同時(shí)，針對(duì)東北氣候，專門適應(yīng)于寒區(qū)的系列平地機(jī)，并根據(jù)用戶需求反應(yīng)，提升產(chǎn)品的附加值，提高盈利能力。

        強(qiáng)化市場(chǎng)宣傳力度，提高徐工品牌的信譽(yù)美度

   新的一年，公司將繼續(xù)強(qiáng)化市場(chǎng)宣傳力度。公司將繼續(xù)從最簡單的產(chǎn)品樣本等宣傳資料進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，并制作相應(yīng)產(chǎn)品的宣傳光盤，通過網(wǎng)絡(luò)、媒體等多渠道的宣傳公司產(chǎn)品；同時(shí)，積極參與各種國內(nèi)外大型展會(huì)，加大徐工產(chǎn)品的宣傳力度，讓客戶更直觀認(rèn)知我公司產(chǎn)品并了解我公司技術(shù)進(jìn)步情況；根據(jù)不同用戶群及地域特點(diǎn)，公司將適時(shí)區(qū)域性產(chǎn)品推廣會(huì)，提升產(chǎn)品形象和知名度。

        推出六項(xiàng)差異務(wù)，提高徐工產(chǎn)品的用戶滿意度