司參觀指導(dǎo)[圖文]山東富豪王金富：創(chuàng)造了雷沃動力的奇跡圖文南

　　主持人：講述魯商故事，弘揚(yáng)魯商精神。觀眾朋友大家好，歡迎收看《風(fēng)云魯商》。馬上就是二十四節(jié)氣的小滿了，俗話說“小滿麥漸黃”，到了小滿，小麥?zhǔn)斋@的日子就不遠(yuǎn)了。在以前，農(nóng)民收割莊稼基本上都是靠鐮刀，效率低下不說還很辛苦；但在今天，現(xiàn)代化的農(nóng)機(jī)具逐漸取代了鐮刀，越來越多的農(nóng)民朋友享受到了科技的力量。但是你知道嗎？在全國吃的小麥中，至少有一半是由咱山東一家企業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)機(jī)具收獲起來的。它是誰呢？想必大家已經(jīng)猜出來了，對，它就是福田雷沃重工，而締造這一奇跡的就是他們的董事長――王金富。

　　1998年，剛剛起步的福田雷沃還只是一個(gè)默默無聞、銷售收入不足千萬的小廠。適逢我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程加快，農(nóng)機(jī)具需求勢頭不斷增強(qiáng)，作為企業(yè)帶頭人的王金富決定“闖入”農(nóng)機(jī)裝備行業(yè)。

　　王金富　福田雷沃國際重工股份有限公司董事長：“當(dāng)時(shí)福田雷沃重工在進(jìn)入農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，應(yīng)該說競爭還是比較激烈的，市場環(huán)境還是比較復(fù)雜。當(dāng)時(shí)我記得它有這個(gè)國內(nèi)一流的企業(yè)在做這個(gè)產(chǎn)業(yè)，也有一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)或者是民營企業(yè)也在做這個(gè)產(chǎn)業(yè)，我形容它是‘一只虎四只狼，后面有五十多只羊’，是這么一種競爭格，那強(qiáng)的對手我們叫虎，稍弱一點(diǎn)的我們形容為狼，那么再弱一點(diǎn)的就是一群羊了?！?/P>

　　面對這一復(fù)雜形勢，王金富在推出新產(chǎn)品的同時(shí)，還在農(nóng)機(jī)行業(yè)創(chuàng)造性地推出了“服務(wù)”的新模式。

　　王金富　福田雷沃國際重工股份有限公司董事長：“我們總的想法就是要使我們的服務(wù)更加貼近市場，更加貼近我們的用戶，幫助我們的客戶去創(chuàng)造更多的資源，讓他們通過使用福田的產(chǎn)品，他們能獲得他們作業(yè)也好、生產(chǎn)也好這么一種解決方案。在這么一種競爭背景下，如何整合這個(gè)產(chǎn)業(yè)，如何找到我們的突破口，實(shí)現(xiàn)這種產(chǎn)業(yè)的突破，應(yīng)該說我們進(jìn)行了認(rèn)真地分析研究，最后還是那句話，通過我們創(chuàng)新模式的，通過我們商業(yè)模式、服務(wù)模式的，通過品牌與網(wǎng)絡(luò)的，實(shí)現(xiàn)了成功的突破?！?/P>

　　雖然是逆勢出擊，但憑借體貼到位的服務(wù)新模式，僅僅一年時(shí)間雷沃谷神收割機(jī)的銷量就躍居行業(yè)首位，并且直到今天仍然牢牢占據(jù)首位，“闖入者”王金富成功締造了一個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)的奇跡。

　　王金富　福田雷沃國際重工股份有限公司董事長：“所謂闖是說它的力量，但是這種闖不是艱難地闖、盲目地闖，不是這樣的，它一定是有一種科學(xué)地系統(tǒng)地安排，在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)?！?/P>

　　主持人：如果說最初“闖入”農(nóng)機(jī)行業(yè)是王金富遠(yuǎn)見卓識的體現(xiàn)，那他接下來的舉動卻讓人不能理解了。兩年后，王金富劍走偏鋒，決定進(jìn)軍拖拉機(jī)行業(yè)，而且目標(biāo)是國內(nèi)企業(yè)不敢輕易涉及的50馬力以上的大中拖。而就在這一年，國產(chǎn)大中拖的兩大標(biāo)志企業(yè)先后被跨國農(nóng)機(jī)巨頭控股，“大中拖市場將是外國品牌天下”的悲觀論調(diào)在那個(gè)時(shí)期大為流行。王金富此時(shí)的舉動，著實(shí)沒有被別人看好的理由。

　　王金富　福田雷沃國際重工股份有限公司董事長：“在這之前，應(yīng)該說50馬力以上拖拉機(jī)，應(yīng)該是有三個(gè)企業(yè)、三個(gè)品牌在生存，有的已經(jīng)跟洋品牌合作，有的是被洋品牌整合，還有一家是一個(gè)傳統(tǒng)的國有企業(yè)處在生死邊緣上。那么在這么一種情況下，很多企業(yè)就曾經(jīng)試著進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)，可是真正成功的是沒有的，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)業(yè)在不少企業(yè)進(jìn)入不成功的情況下，那么后面的企業(yè)它可能要非常謹(jǐn)慎的來選擇進(jìn)入的策略?！?/P>

　　雖然王金富的決策讓人頗感意外，但奇跡卻再一次上演。因?yàn)樵谒磥?，雖然挑戰(zhàn)是危機(jī)重重，但危機(jī)中卻蘊(yùn)涵著巨大的機(jī)遇，而且是千載難逢的機(jī)遇。

　　王金富　福田雷沃國際重工股份有限公司董事長：“一個(gè)是的農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)村的發(fā)展和農(nóng)民的需求，這個(gè)產(chǎn)品需要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)，就是市場有需求，叫市場機(jī)會；第二個(gè)就是我們通過研究分析，認(rèn)為這個(gè)競爭對手它是有一些缺陷，有它的短板，短板就是我們的競爭機(jī)會。你比如說它在服務(wù)方面，它在產(chǎn)品的可靠性方面，在產(chǎn)品的這個(gè)環(huán)保方面，在產(chǎn)品的造型風(fēng)格方面等等，它是有短板的，那我們完全可以用我們的優(yōu)勢資源，通過組合來針對它們的短板，來進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)?！?/P>

　　做就做最強(qiáng)的，做就做最有代表性的，王金富是這么想的，也是這么做的。當(dāng)擁有流線型外觀的“歐豹”拖拉機(jī)進(jìn)入市場時(shí)，沉寂多時(shí)的國內(nèi)大中拖市場如同被注入了一劑強(qiáng)心針，立即轟動起來。而之后福田雷沃不斷推出的歐豹系列拖拉機(jī)，更讓王金富對大中拖以后的發(fā)展信心十足。

　　王金富　福田雷沃國際重工股份有限公司董事長：“大中型拖拉機(jī)這種產(chǎn)業(yè)，我們首先選擇的是60馬力拖拉機(jī)，或者叫60系列，它是指50馬力、60馬力和70馬力這么一個(gè)平臺。應(yīng)該說拖拉機(jī)這個(gè)產(chǎn)業(yè)、這個(gè)平臺，是一個(gè)有代表性的平臺。福田雷沃重工通過分析研究和系統(tǒng)安排，也是成功進(jìn)入了這個(gè)產(chǎn)業(yè)，成功進(jìn)入60馬力這個(gè)平臺以后，我們又進(jìn)行了系列化的拓展。到目前為止它往下拓展到了25馬力，往上拓展到了300馬力。應(yīng)該說它這個(gè)系列化拓展的速度和這個(gè)拖拉機(jī)的資源組合的水平在國內(nèi)還是領(lǐng)先的?！?/P>

　　2004年，隨著農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼等惠民政策的出臺，整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)出現(xiàn)了爆發(fā)式上升行情，尤其70馬力以上以上拖拉機(jī)更是供不應(yīng)求，僅2004年一年時(shí)間，雷沃歐豹拖拉機(jī)的銷售量就達(dá)到了1.1萬臺，開始領(lǐng)先國內(nèi)同行。

　　主持人：王金富注定是一個(gè)喜歡挑戰(zhàn)的企業(yè)家，因?yàn)樗囊粋€(gè)舉動再次讓人感到意外：2004年，正當(dāng)福田雷沃在大中拖市場上高歌猛進(jìn)時(shí)，王金富卻將他的注意力轉(zhuǎn)向了一個(gè)對他和企業(yè)來講完全陌生的領(lǐng)域――工程機(jī)械。這一次王金富選擇了工程機(jī)械行業(yè)銷量最大、競爭最激烈的裝載機(jī)作為突破口。

　　王金富　福田雷沃國際重工股份有限公司董事長：“福田雷沃重工進(jìn)入工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)是從2004年開始的，首先了裝載機(jī)業(yè)務(wù)，完了之后接著了挖掘機(jī)業(yè)務(wù)，后來又了重型裝備業(yè)務(wù)，那么這幾個(gè)業(yè)務(wù)是一個(gè)成功一個(gè)，我們不斷追求這種叫進(jìn)入的成功，更重要的是進(jìn)入之后要實(shí)現(xiàn)快速健康持續(xù)發(fā)展。這是我們追求的，那么這三個(gè)產(chǎn)業(yè)，也基本上達(dá)到了這個(gè)目的。到現(xiàn)在為止，可以這樣說我們的裝載機(jī)業(yè)務(wù)不但它的技術(shù)水平上了一個(gè)新的臺階，而且它的可靠性，過去傳統(tǒng)企業(yè)的一些小毛病也在我們的這個(gè)產(chǎn)品上徹底得到了解決。可以說今年金融危機(jī)中我們的裝載機(jī)是一支獨(dú)秀，是行業(yè)之內(nèi)不太多的正增長的品牌之一?！?/P>

　　似乎就在一夜之間，福田雷沃的挖掘機(jī)、壓路機(jī)，甚至幾百萬一臺的旋挖鉆機(jī)也紛紛亮相，這種全方位出擊的市場攻略，即使是工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)也未曾采用過，而王金富和福田雷沃卻在這一方面實(shí)現(xiàn)了歷史性突破。

　　王金富　福田雷沃國際重工股份有限公司董事長：“應(yīng)該說工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)與農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)都是行走機(jī)械，這是第一。第二，它是強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，它的很多資源是可以共享的，你比如說它的傳動、它的控制系統(tǒng)、它的整體設(shè)計(jì)、人機(jī)工程設(shè)計(jì)等等，這些原理和技術(shù)它是通著的。那么福田雷沃重工在進(jìn)入收割機(jī)械、拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)取得成功之后，那么它利用這個(gè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)基礎(chǔ)上它又增加了這個(gè)研發(fā)的投入，在一些關(guān)鍵點(diǎn)和核心技術(shù)方面實(shí)現(xiàn)了新的突破，進(jìn)入了這個(gè)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)?！?/P>

　　從農(nóng)機(jī)到大中拖再到工程機(jī)械，福田雷沃一次次劍走偏鋒卻險(xiǎn)中求勝，似乎是幸運(yùn)女神的垂青，但王金富卻認(rèn)為前期的分析和調(diào)研才是他最后成功的關(guān)鍵。

　　王金富　福田雷沃國際重工股份有限公司董事長：“我認(rèn)為這個(gè)福田雷沃重工在進(jìn)入每一個(gè)產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，這個(gè)力度都是比較大的，力量是比較大的。力量比較大的原因就是它通過了認(rèn)真的分析和研究，目標(biāo)非常明確，而且路線設(shè)計(jì)得非常正確，這樣資源也非常到位，一舉就可以把它給拿下。福田雷沃重工進(jìn)入的所有產(chǎn)業(yè)都有這樣一個(gè)規(guī)律吧，一般就是從突破到超越到領(lǐng)先，一般要經(jīng)過三到五年的時(shí)間，而且到目前為止它幾乎所有產(chǎn)業(yè)都是走過這么一條路線。它為什么會獲得這種成功，我認(rèn)為一個(gè)方面，從方面一個(gè)是堅(jiān)持自主創(chuàng)新、自主品牌；第二個(gè)就是堅(jiān)持集成知識、整合創(chuàng)新這么一種模式，走自己的路?！?/P>

　　主持人：一個(gè)企業(yè)的成敗，決策者總是起著決定性的作用。對此，王金富卻說決策固然重要，但更重要的是要付諸行動。一個(gè)企業(yè)必須有一個(gè)堅(jiān)定的團(tuán)隊(duì)，一種不斷進(jìn)取的精神，一種決定了就要去干的精神。

　　王金富　福田雷沃國際重工股份有限公司董事長：“福田雷沃重工這個(gè)企業(yè)它的發(fā)展每一個(gè)人非常重要，但是我認(rèn)為更多的是團(tuán)隊(duì)的力量，我們有一個(gè)目標(biāo)明確、執(zhí)行力非常強(qiáng)這么一個(gè)團(tuán)隊(duì)?！?/P>

　　“團(tuán)隊(duì)第一，個(gè)人第二”，回顧福田雷沃十年的發(fā)展，王金富最為看重的就是團(tuán)隊(duì)的力量。在他看來，福田雷沃的成功首先是團(tuán)隊(duì)的成功，如果沒有這個(gè)令他引以為豪的團(tuán)隊(duì)，福田雷沃今天的一切都只是空想。

　　王金富　福田雷沃國際重工股份有限公司董事長：“一個(gè)企業(yè)的成功它還是人是最重要的，人是最重要的，那么一個(gè)企業(yè)當(dāng)中它有三種人，這三種人形成三種力量，這三種力量組合起來這個(gè)企業(yè)才能獲得成功。哪三種人呢？第一類就是企業(yè)家，企業(yè)家他是負(fù)責(zé)這種的，把握方向的正確，要把方向把握住，把握正確、要準(zhǔn)確，不使企業(yè)的發(fā)展偏離正確的軌道，這非常重要。第二類就是經(jīng)理人，經(jīng)理人他是按照企業(yè)發(fā)展的方向和目標(biāo)，要運(yùn)用企業(yè)擁有的資源使這個(gè)企業(yè)的運(yùn)作按照正確的方向前進(jìn)，同時(shí)要使當(dāng)期的利潤最大化，要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，那么這個(gè)經(jīng)理人的運(yùn)作就非常非常重要，它不是所有人都能運(yùn)作得了。第三類就是專家，他就是在方向、目標(biāo)的指引下，在這個(gè)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作下，把某一件事情做好，做得最專業(yè)、水平，何人都做不到他那個(gè)水平，任何人都做不到他那個(gè)水平，這就是專家。那么企業(yè)家、經(jīng)理人和專家他組成了企業(yè)中的三種力量，這三種力量凝聚起來，才能保證企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，才能創(chuàng)造更多的利潤。這就是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的力量是非常重要的?！?/P>

　　主持人：作為農(nóng)機(jī)行業(yè)的闖入者，王金富無疑是一位成功者。采訪之前的中，我們了解更多的是他的傳奇故事，而當(dāng)真正走近他時(shí)，感覺更多的卻是他的淳樸與平實(shí)。對于自己，王金富很少涉及，但談到他的團(tuán)隊(duì)時(shí)卻繪聲繪色。小節(jié)處，他能細(xì)膩到批閱文件時(shí)的一個(gè)標(biāo)點(diǎn)都能標(biāo)出來；大事前，面對企業(yè)的全球化大潮，他都到行云流水、運(yùn)籌帷幄。用智慧贏得市場，用愛心回報(bào)社會、用責(zé)任挑起重?fù)?dān)，這是一位智者的成功，更是一種精神、一種信念的成功。

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