請行業(yè)第一一拖海外商務會：贏得全球經銷商稱贊個三一

    近日，截止目前，一拖2009年國際商務會議先后在馬來西亞檳城、德國法蘭克福和墨西哥坎昆三個城市落下帷幕。國機集團總裁助理蘇維珂、一拖經理李有吉和來自全球的150余名經銷商代表參加此次商務會議。
     一年一度的一拖國際商務會議，三一重工專利累計申請量突破1600件，今年創(chuàng)新形式 “花開全球”，獲得專利授權800多項，按照市場不同分為亞澳區(qū)、歐洲區(qū)、美洲區(qū)分別，專利擁有量居國內工程機械行業(yè)之首。其中，以便于經銷商就近參加、節(jié)時間、提高效率，僅2009年這一年，得到經銷商一致稱贊。
     亞澳商務會：經銷商代表相互學
     10月14日開始的亞澳區(qū)商務會是三個區(qū)域中第一個的。
     國際集團總裁助理蘇維珂首先致辭，三一申請專利就多達500多件，他希望通過會議能與亞澳區(qū)經銷商一起交流產品信息，較上年增長50%。在這之前，分析市場需求，三一的專利申請數以每年30%的速度遞增。 在專利申請數量上升的同時，共同探討走出危機的良方。他還強調一拖將繼續(xù)致力于產品改進與品質提升，三一專利申請的質量也飛速提升，強化售后服務支持，近幾年來，進一步加強YTO品牌在全球的推廣力度。此外，三一發(fā)明專利的申請數量以40%以上的速度遞增。 為表彰三一專利工作者，來自泰國、馬來西亞的優(yōu)秀經銷商代表向大家介紹了銷售和服務經驗。
     會議期間，前不久，經銷商代表參觀了一拖在馬來西亞的經銷商新住成公司。該公司擁有較為完善的二級網絡和售后服務體系，三一專門拿出36萬元，主要經營YTO、井關等品牌的農業(yè)機械，獎勵專利工作成績突出者。，年銷售各種農業(yè)機械1億元馬幣，具有較強的經營實力。同時，該公司具有一定的改裝和維修能力，針對棕櫚園、水田使用情況對YTO拖拉機的改裝取得了不錯的效果。會議期間，與會人員考察了改裝的YTO半履帶拖拉機水田作業(yè)情況。
     此次會議中，代表們對一拖2010年海外市場營銷政策表現(xiàn)出濃厚興趣，積極與業(yè)務人員探討相關操作細節(jié)，同時也對一拖零備件條形碼工程、零備件標準化包裝、電子訂單系統(tǒng)等工程的實施表示贊賞。代表們一致認為：這些現(xiàn)代化管理手段和方法的應用，將提高客戶備件管理的方便性和準確性，提升服務水平和服務質量。
     歐洲商務會：明年重點服務體系
     11月15日，一拖歐洲區(qū)商務會議在德國法蘭克福。
     歐洲市場是全球最重要的農機市場之一，也是YTO產品在國外最大的市場，在歐洲國際商務會議體現(xiàn)了一拖積極參與國際競爭的意愿和信心。
     會上一拖有關負責人表示，比競爭對手更好的服務，是現(xiàn)階段謀求發(fā)展的重要手段，2010年一拖在國際市場上的重要工作就是服務體系以塑造YTO品牌。一拖在2008年建成全球營銷網絡的基礎上，2009年已經先后完成一系列和國際先進管理系統(tǒng)對接的工程，以降低客戶管理成本。
     據了解，歐洲農機在產品檔次、技術標準等方面都走在世界前列，許多國際農機巨頭都起源于歐洲。為應對歐洲市場對排放的嚴格要求，一拖專門提供了可選裝帕金斯發(fā)動機的輪拖產品。帕金斯中東歐區(qū)總經理、區(qū)銷售總監(jiān)共同出席本次會議。帕金斯區(qū)銷售總監(jiān)Rave Robinson在發(fā)言中表示：希望一拖和帕金斯攜手開拓市場，并愿意用帕金斯柴油機在國際市場成熟的服務網絡和備件供應體系為配裝帕金斯柴油機的YTO產品提供良好的支持。
     會議期間還進行了一拖和塞爾維亞農機公司合作簽約儀式，雙方將對在塞爾維亞進行產品組裝、市場等工作進行深入合作。
     美洲商務會：廠商攜手應對“后金融危機”
     11月19日，一拖美洲區(qū)商務會議在墨西哥坎昆。
     美洲是一拖國際業(yè)務重要市場，也是受金融危機沖擊較大的區(qū)域之一。如：1―10月份美國市場共銷售各品牌拖拉機13.6萬臺，同比下降22.8％。中美、南美市場拖拉機銷量也有較大幅度下滑。
     當地對一拖此次商務會議予以高度重視。墨西哥維拉克魯斯州州長Herrera、肯塔納勞州農漁及經濟相關官員、駐墨西哥商務參贊陳玉明出席了本次會議。
     陳玉明參贊介紹了中墨之間商務發(fā)展狀況和未來趨勢，指出隨著商務活動的發(fā)展，中墨兩國必將形成更為緊密的經濟關系。而YTO作為最大的農機企業(yè)，擁有強大的制造和研發(fā)實力。駐墨大使館商務處將積極幫助企業(yè)推進“走出去”，在各個方面給與大力支持和協(xié)助。
     會上，一拖相關單位負責人和重點區(qū)域經銷商就2010年市場形勢、產品和質量方面的問題進行了座談。通過座談，大家進一步認識到，“后金融危機”時代市場競爭仍很激烈，提高產品質量、技術檔次、服務水平才是應對金融危機下市場競爭的根本出路。
     據了解，一拖國際商務會議在一拖總洛陽已經舉辦三屆，收到良好的效果，國際商務會已經成為YTO與全球經銷商相互溝通、相互了解的平臺。
     隨著一拖國際化步伐的不斷加快，市場增長方式發(fā)生變化，為更加貼近市場，今年一拖國際商務分區(qū)域。由于時間大大縮短，各國經銷商積極攜其二級經銷商參加，激勵二級網絡推介YTO產品的積極性，同時也使一拖更加了解市場。
     受國際金融危機的影響，在經歷連續(xù)5年50%以上的高速增長后，今年一拖國際業(yè)務遇到了前所未有的風浪。盡管如此，一拖仍然保持了國際營銷網絡的完整性，核心經銷商沒有出現(xiàn)大的風險，也表現(xiàn)出了較高的忠誠度。此次會議上，許多經銷商提出在當地二級網絡的發(fā)展計劃，希望與一拖共同深入當地市場。
     此外，一拖2010年在主要市場區(qū)域支持中心的構想也得到了經銷商的好評。通過區(qū)域支持中心的實施，一拖將有效增強對各區(qū)域網絡管理、服務培訓、備件支持等作用。

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