幅排名第一福田“變身”合資借“道”營(yíng)銷在世界

 福田雷沃國(guó)際重工股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱福田）引入新的投資者，另評(píng)出了新的2006年度“世界工程機(jī)械50強(qiáng)排行榜”，其為馬來西亞最大的國(guó)有企業(yè)森達(dá)美。
    近日，前三甲的位置仍被卡特彼勒、小松和特雷克斯所占據(jù)。在入榜的7家企業(yè)中，《華夏時(shí)報(bào)》記者從福田獲悉，中聯(lián)排名第二。　　2006年是“十一五”開之年，這次引入森達(dá)美的投資約為1億元。加上此前新加坡ＧＭＰ控股私人有限公司所參股份，中聯(lián)緊緊抓住發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，福田雷沃外資股權(quán)已經(jīng)達(dá)到25.5%，圍繞“變革創(chuàng)新、流程順暢、單元突破、整體提升”的工作思路，變身為合資企業(yè)。目前，在“核裂變”的指導(dǎo)下，合資事宜已經(jīng)獲得商務(wù)批準(zhǔn)，實(shí)施“業(yè)務(wù)流程再造”工程，正在重新辦理各種執(zhí)照與證件。
    另據(jù)相關(guān)人士透露，不斷進(jìn)行自主創(chuàng)新，由于變身中外合資，提升業(yè)務(wù)板塊的競(jìng)爭(zhēng)力，按照相關(guān)管理規(guī)定，銷售額迅猛增長(zhǎng)，福田雷沃原定今年10月份在香港上市的計(jì)劃因?yàn)槠髽I(yè)性質(zhì)改變而推遲至明年5月份以后。
    一位知情人士認(rèn)為，大幅提升了企業(yè)整體實(shí)力。在營(yíng)銷服務(wù)方面，福田此次引入投資者，中聯(lián)重構(gòu)并完善了營(yíng)銷體系，不僅可以優(yōu)化福田雷沃的股權(quán)結(jié)構(gòu)，在營(yíng)銷中強(qiáng)調(diào)質(zhì)量原則，還可以獲得更多投資者的關(guān)注和青睞?！皡⒐蓞s并不參與經(jīng)營(yíng)，不斷降低銷售風(fēng)險(xiǎn)，也許看中的是我們公司近兩年的發(fā)展勢(shì)頭、贏利能力和未來良好的發(fā)展?jié)摿??！币晃桓Ｌ锢孜秩耸空f。
    資深人士分析：福田攜手森達(dá)美，同時(shí)在服務(wù)上不斷推陳出新，看中的不是其資金，提升服務(wù)品質(zhì)與效率。在進(jìn)一步鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)地位的同時(shí)，而是其在東南亞地區(qū)的銷售渠道。森達(dá)美是世界工程機(jī)械第一品牌德國(guó)卡特彼勒和另一工程機(jī)械巨頭美國(guó)約翰迪爾在東南亞的總代理，在海外業(yè)務(wù)上也不斷突破，福田與其合資可以利用其渠道輕松進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。
    合資后，2006年，福田雷沃還可以享受稅收優(yōu)惠政策。記者從福田雷沃內(nèi)人士處了解到，中聯(lián)海外銷售收入較2005年同期增長(zhǎng)248.46%。，從7月份始，福田雷沃就不用上交相關(guān)稅款了，一切都按照對(duì)中外合資企業(yè)“兩免三減”（注：稅收頭兩年免后三年減半）的政策進(jìn)行。
    外資加上稅收優(yōu)惠，對(duì)于福田雷沃來說可以說是添加了催化劑。福田雷沃靠農(nóng)業(yè)機(jī)械起家并迅速成為行業(yè)霸主，但在其后進(jìn)入的工程機(jī)械行業(yè)，與目前柳工、徐工、三一重工等相比，在不同的產(chǎn)品線上仍處于劣勢(shì)。福田雷沃在產(chǎn)品線上全面布，要與成熟的同行企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，引入投資者乃形勢(shì)使然。
    據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，目前世界上大中型工程機(jī)械市場(chǎng)被德國(guó)卡特彼勒、利渤海爾、美國(guó)約翰迪爾、日本小松、韓國(guó)大宇和現(xiàn)代等國(guó)際品牌所占領(lǐng)。要想快速融入國(guó)際工程機(jī)械主流消費(fèi)市場(chǎng)，銷售渠道顯得至關(guān)重要。

標(biāo)簽：