路運(yùn)輸展會(huì)徐工道路營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的“攜手行動(dòng)”渠道布新上柴動(dòng)

初夏，功率范圍覆蓋100至1000馬力，熱情似火。似火般的不僅僅是季節(jié)，排放可達(dá)到歐4、歐5標(biāo)準(zhǔn)，徐工道路營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的“攜手行動(dòng)”更是開(kāi)展的如火如荼。近日，產(chǎn)品遍布和世界各區(qū)域。，徐工道路先后與廣西徐重、安徽中建、甘肅新徐工等經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)力攜手，啟動(dòng)渠道方案。

2013年，針對(duì)道路機(jī)械的市場(chǎng)特點(diǎn)，徐工道路全面啟動(dòng)“攜手行動(dòng)”，攜手行動(dòng)，致力于打造專(zhuān)職、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu)、培育在行業(yè)中具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的道路機(jī)械特色的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

轉(zhuǎn)變機(jī)制 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 充分發(fā)揮兩支隊(duì)伍的作用

2013年，徐工道路深化道路機(jī)械精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，不僅在人員數(shù)量和素質(zhì)上繼續(xù)提升，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)分工、科學(xué)分配人力資源；還對(duì)重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行重點(diǎn)策劃、制定專(zhuān)門(mén)措施，選派素質(zhì)過(guò)硬的業(yè)務(wù)人員進(jìn)駐經(jīng)銷(xiāo)商給予重點(diǎn)支持。為促進(jìn)筑路機(jī)械專(zhuān)職銷(xiāo)售隊(duì)伍，徹底改變筑路機(jī)械銷(xiāo)售靠上門(mén)的被動(dòng)面，徐工道路將經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員納入到徐工銷(xiāo)售漏斗和信息跑動(dòng)的績(jī)效考核中。通過(guò)信息的通透性來(lái)解決直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)之間的銷(xiāo)售信息沖突，使兩支隊(duì)伍在市場(chǎng)上形成合力，同時(shí)，通過(guò)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)精英工程，將徐工業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷(xiāo)商筑機(jī)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)常態(tài)化，迅速提高其業(yè)務(wù)能力。

融資支持 風(fēng)險(xiǎn)管控 為經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)建強(qiáng)大的服務(wù)

2013年的金融環(huán)境和貨幣政策依然有很多不確定因素，在大力推廣融資租賃和按揭業(yè)務(wù)的同時(shí)，徐工道路繼續(xù)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商給予其它融資平臺(tái)業(yè)務(wù)的支持力度。同時(shí)制定嚴(yán)格的管控措施：一是樹(shù)立嚴(yán)格、規(guī)范的業(yè)務(wù)操作意識(shí)；二是切實(shí)加強(qiáng)自身的風(fēng)險(xiǎn)控制能力，注重相應(yīng)職能門(mén)的作用發(fā)揮。同時(shí)，為了幫助風(fēng)控能力較弱的經(jīng)銷(xiāo)商，徐工道路進(jìn)一步強(qiáng)化專(zhuān)職隊(duì)伍的，并借助江蘇公信的力量，幫助經(jīng)銷(xiāo)商健全規(guī)范的債權(quán)管理門(mén)，建立有效的防控機(jī)制，實(shí)施科學(xué)高效的操作流程，全面提高風(fēng)控管理水平。

廠商聯(lián)手 加速推進(jìn) 繼續(xù)擴(kuò)大信息管理手段的應(yīng)用

繼CRM系統(tǒng)成功應(yīng)用之后，徐工道路進(jìn)一步強(qiáng)力推行DMS系統(tǒng)運(yùn)行。從銷(xiāo)售、服務(wù)、備件、債權(quán)、資源管理等模塊強(qiáng)力著手，進(jìn)一步改善經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)管理現(xiàn)狀，提高運(yùn)作效率，提升管理水平，彌補(bǔ)管理漏洞。同時(shí)，徐工道路加快推動(dòng)呼叫中心的功能，并充分發(fā)揮PDS及MES系統(tǒng)對(duì)服務(wù)備件工作的支撐。

標(biāo)簽：徐工