相全球展會【機友達人】羅敏峰：差異化競爭優(yōu)勢是我的制勝法寶柳工國

前言：每一位機友達人，迄今有近百年歷史。柳工此次參展的陣容強大，都有他的獨到之處，展會面積約2000平方米，我們希望通過他們的故事，參展的產(chǎn)品分別是CLG816G、CLG835III、CLG842IV、CLG888III裝載機，能為大家的事業(yè)和生活，CLG906C、CLG915D、CLG922D、CLG936D挖掘機，帶來某種啟發(fā)或者幫助。

機友達人羅敏峰：工程機械行業(yè)老兵，CLG612HIII壓路機，曾經(jīng)還是湖北運會舉重冠軍，CLG365A、CLG385A滑移裝載機，目前擁有兩臺維特根2000銑刨機，CLG766A挖掘裝載機，兩臺帶銑刨的山貓滑移裝載機。

機友達人——羅敏峰

2016年年底，CLG2030、CLG2050叉車。為滿足美國排放標準需求，羅敏峰將自己擁有的13臺挖掘機徹底出手，展出機型均為三階段以上排放機器。開展第一天，全折價轉(zhuǎn)賣給了他人。從此，柳工展臺就迎來了數(shù)百名賓客前來參觀，他決心將精力全放在路面銑刨施工領(lǐng)域。

從2001年進入挖掘機這行以來，對公司產(chǎn)品表現(xiàn)出了濃厚興趣。特別是公司輪式裝載機CLG842IV亮相展會現(xiàn)場，羅敏峰在挖機這行待了十多年，吸引了眾多訪客駐足關(guān)注。該產(chǎn)品集成了公司多年專業(yè)設(shè)計制造裝載機之豐富經(jīng)驗和現(xiàn)代先進之設(shè)計手段及設(shè)計理念，他這次轉(zhuǎn)型的果斷，是目前國內(nèi)第一臺滿足歐IV排放輪式裝載機?！　≌箷嗽S多國內(nèi)外的專業(yè)媒體，大有“而今邁步從頭越”的豪情。

競爭，電視臺和新華社記者均到柳工展臺采訪。道瓊斯公司的旗艦報紙《華爾街日報》，與眾不同

“13臺挖掘機全低價轉(zhuǎn)手他人，也報道了柳工的參展動態(tài)。在來自38個的2400家參展商中，損失肯定不小，柳工能進入該報視野，當時心疼嗎？”記者問。

“心疼也沒用，表明公司的國際知名度和影響力顯著提高。3月23日上午，該放下時，CONEXPO展新聞中心柳工新聞發(fā)布會，就不能拖泥帶水、優(yōu)柔寡斷。”羅敏峰毅然回應(yīng)。

羅敏峰認為打造差異化競爭優(yōu)勢格外重要

羅敏峰說，工程機械行業(yè)的50多名國內(nèi)外記者出席。柳工股份公司總裁曾光安就HSW收購項目，自2013年開始，及HSW工廠對柳工未來全球市場發(fā)展產(chǎn)生的深遠影響進行了演講。 ，工程機械行業(yè)整體開始下滑，工程逐漸變少，但市場上挖掘機保有量卻日益增多，從事挖掘機這行開始不太好掙錢了，除去各項開支，到最后，老板賺的錢可能和挖掘機司機差不多，而且機手拿的是現(xiàn)金，老板拿的可能還是欠款。

“挖掘機這行門檻太低，競爭實在是太激烈，今后的利潤可能會越壓越低。”羅敏峰說，基于此判斷，他在2014年正式進入路面養(yǎng)護行業(yè)，并在2015年購買了兩臺維特根2000型銑刨機和兩臺山貓滑移裝載機。

羅敏峰購置了兩臺維特根W2000銑刨機

踏實經(jīng)營兩年多的時間后，羅敏峰說，自己已經(jīng)從當初的銑刨行業(yè)新手，變成了湖北路面銑刨行業(yè)大咖，甚至在國內(nèi)都小有名氣。

“我承接的每個路面銑刨工程，都會用最認真的態(tài)度去對待，再加上維特根、山貓這樣的世界級產(chǎn)品，以及優(yōu)秀的操作手，最后讓我們獲得了越來越多的回頭客。”羅敏峰說，負責、用心，是自己能夠快速在路面養(yǎng)護行業(yè)站穩(wěn)腳跟的核心因素。

維特根銑刨機和山貓滑移裝載機配合施工

人跡罕見的地方，往往藏有更為壯麗的風景，在工程機械這行，羅敏峰始終在提高自身的差異化競爭優(yōu)勢。

“我是湖北第一批購買微挖的老板，在我微挖經(jīng)營的風生水起時，其他人甚至還沒反應(yīng)過來，原來微挖也是大有可為的產(chǎn)品。”羅敏峰說，微挖可以在地下室、陽臺，樓層上等狹窄空間，這是其他挖掘機所不具備的。除了微挖，羅敏峰還是武漢地區(qū)較早購買輪挖的用戶，這些功能與常見的履帶式挖掘機不一樣的產(chǎn)品，為他開啟了更多的創(chuàng)富之門。

“在挖掘機行業(yè)賺錢的時候，可以和別人比規(guī)模；但別人規(guī)模也上來時，就要重視打造自己的獨特之處；當市場幾乎變成無門檻競爭時，或許就應(yīng)該考慮轉(zhuǎn)型了。”羅敏峰如是說。

羅敏峰曾經(jīng)營過13臺挖掘機

進入路面銑刨這個行業(yè)，羅敏峰一口氣就買了兩臺維特根2000型大型銑刨機，再加上兩臺帶銑刨功能山貓滑移裝載機，堪稱路面銑刨行業(yè)的頂配，在湖北僅此一家，因此在設(shè)備規(guī)模上，羅敏峰與別人相比一下子就擁有了強大的競爭優(yōu)勢。

“路面銑刨這行是個朝陽產(chǎn)業(yè)，而且這行門檻高，競爭遠沒有挖掘機那么激烈，盡管當時我在路面養(yǎng)護這行沒有多少人脈，但既然看中了這個行業(yè)，我就敢不斷買設(shè)備。”羅敏峰認為，路面銑刨行業(yè)是一個值得長期投入和發(fā)展下去的事業(yè)，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷增長，今后可能還會繼續(xù)添置銑刨機。

舉重，永不分離

這次采訪，記者被邀請到位于武漢東湖風景區(qū)的羅敏峰家中，上樓梯旁的一個房間里面，有羅敏峰摯愛的舉重等健身器材。如果不是因為腰傷困擾，當年20歲的羅敏峰或許會是舉重界的一顆新星。

舉重，是羅敏峰深愛的一項運動

“我有一個師弟，此前一直跟我在一起訓(xùn)練，他一直留了下來，并打破了亞洲青少年舉重運動會的記錄，而我此前每次訓(xùn)練都能比他多舉5KG以上。”羅敏峰說，因傷離開舉重隊自己并不覺得可惜，反而有些因禍得福的感覺，不離開或許就沒有眼前取得的一切成就。

舉重盡管沒能成為羅敏峰的事業(yè)，但卻成為了他摯愛的一項運動，羅敏峰把那些健身器材，親切的稱為“鐵哥們”，有時出差在外的日子較長，他回來必要做的事就是在自家健身房里“享受一會”，可以說，舉重于羅敏峰而言，已不是簡單的運動，似乎更像是一種精神寄托。

羅敏峰將杠鈴當做自己的“鐵哥們”

“舉重，不僅使我力量變的更大，也讓我的抗壓能力不同尋常。”羅敏峰說。

“你看看，東湖綠道二期路面已經(jīng)鋪好，馬上就要了，我們再往前走一點，那里就是東湖，環(huán)境多漂亮。”對于東湖變得越來越美，羅敏峰是發(fā)自心底的愉快。

羅敏峰表示未來將繼續(xù)深耕路面銑刨施工領(lǐng)域

談及未來3-5年的事業(yè)規(guī)劃和目標，羅敏峰說自己會繼續(xù)深耕且專注路面銑刨這行，擴大自己在這行的影響力。并計劃開一家綜合性健身房，賺多少錢無所謂，自己過得開心才最重要。

【路面機械網(wǎng) 記者 鄒榮輝 原創(chuàng)報道，轉(zhuǎn)載請標明出處?！?/strong>