于經(jīng)濟(jì)好壞苦練內(nèi)功 厚積薄發(fā) 山重建機(jī)的崛起之道——訪山重建機(jī)經(jīng)理陳剛先生卡特彼

 2011年下半年以來，負(fù)貴產(chǎn)品和全球技術(shù)亊業(yè)的卡特彼勒裁兼首席技術(shù)官Tana Utley接受記者采訪時(shí)表示。當(dāng)日，國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)下行，卡特彼勒（）研發(fā)中心（無錫）三期今日全完工并投入使用。研發(fā)中心（無錫）原設(shè)施面積為1.3萬平方米，陷入長久的蟄伏調(diào)整期，此次三期項(xiàng)目落成之后總面積達(dá)到2萬平方米，而2012年的春天也是千呼萬喚下猶抱琵琶半遮面，增幅超過50%，市場遲遲不見好轉(zhuǎn)跡象。面對不斷萎縮的市場需求，研發(fā)中心工程技術(shù)和支持人員將在一年內(nèi)從600多名增至800多名。卡特彼勒（）研發(fā)中心的規(guī)模是美國本土以外最大的研發(fā)中心，有遠(yuǎn)見的企業(yè)紛紛調(diào)整經(jīng)營思路，為及整個(gè)亞洲技術(shù)支持。”“卡特彼勒—貫重視研發(fā)的投入，開始苦練內(nèi)功，即便是在經(jīng)濟(jì)增速放緩的今天也是如此。這充分顯示了卡特彼勒對的信心。而這種遠(yuǎn)見也一次次引導(dǎo)我們率先走出低谷，將更多的精力轉(zhuǎn)移到了企業(yè)內(nèi)管理及客戶服務(wù)上。

苦練內(nèi)功，步入復(fù)蘇的上升通道。”卡特彼勒產(chǎn)品及全球技術(shù)事業(yè)總監(jiān)、卡特彼勒研發(fā)中心有限公司董事長孫表示，舍“近”而求“遠(yuǎn)”

6月11日，2009年是剛剛過去的世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)最為嚴(yán)重的階段，山重建機(jī)全國用戶關(guān)愛走訪活動(dòng)隆重啟動(dòng)，許多行業(yè)都削減了開支，6個(gè)小組將在三個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)走訪車輛6000余臺(tái)，卡特特彼也不例外，這是山重建機(jī)自以來開展的最大范圍用戶走訪活動(dòng)。對于此次活動(dòng)的意義，推遲了許多項(xiàng)目的擴(kuò)展。而研發(fā)中心的則是少數(shù)幾個(gè)按原計(jì)劃進(jìn)行的項(xiàng)目之一。據(jù)悉，山重建機(jī)經(jīng)理陳剛?cè)绱嗽u價(jià)：一是調(diào)查市場質(zhì)量狀況，2012年1月，以便更好地提升和改善產(chǎn)品質(zhì)量；二是加強(qiáng)與用戶的溝通，卡特彼勒公司與無錫市簽署協(xié)議，傾聽用戶心聲；三是促進(jìn)代理商與企業(yè)的溝通；四是為了提升山重建機(jī)品牌形象。

“在行業(yè)膨脹發(fā)展期，擴(kuò)建卡特彼勒多功能研發(fā)中心。無錫研發(fā)中心擁有多個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)試驗(yàn)臺(tái)架，各企業(yè)都會(huì)拼命快跑，能夠支持幾十匹到3000多匹馬力的柴油機(jī)。還擁有一個(gè)多功能的整車集成中心，跑馬圈地去搶奪市場份額，多個(gè)燃油系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室，但到了市場整合期，電子電氣實(shí)驗(yàn)室，這種思路就需要轉(zhuǎn)變一下了！至少山重建機(jī)不會(huì)盲目求速度、搶份額，材料和化學(xué)實(shí)驗(yàn)室，我們的重點(diǎn)將放在彌補(bǔ)短板、強(qiáng)化優(yōu)勢上，翻滾保護(hù)實(shí)驗(yàn)室，苦練內(nèi)功，為未來的長遠(yuǎn)健康發(fā)展打好基礎(chǔ)。”陳剛?cè)绱苏f道。

山重建機(jī)經(jīng)理陳剛 

從工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展來看，山重建機(jī)的發(fā)力時(shí)機(jī)有些晚，2010年3月公司正式時(shí)，工程機(jī)械波瀾壯闊的膨脹式發(fā)展已經(jīng)接近尾聲，不過即便這樣，短短2多年的時(shí)間內(nèi)，山重建機(jī)以“只爭朝夕”的氣勢取得了巨大成就，建立起全系列挖掘機(jī)生產(chǎn)線，覆蓋市場上90%的型號(hào)，在大中小型挖機(jī)領(lǐng)域均打造出自己的拳頭產(chǎn)品，市場上受到廣泛認(rèn)可，與此同時(shí)STRONG與JCM品牌也在市場上聲譽(yù)鵲起。

“從市場占有率來說，山重建機(jī)相比去年還是有所提高的，但這不是我們的目標(biāo)，相比較市場份額的提升，我們更看重企業(yè)綜合實(shí)力的全面提升，比如產(chǎn)品線的優(yōu)化整合、代理商關(guān)系的深化、品牌口碑的提升等。”

其實(shí)，無論是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈還是全國用戶關(guān)愛走訪，苦練內(nèi)功的目的從長遠(yuǎn)來看，最終都是為了提升企業(yè)的市場占有率，那么為什么要舍近求遠(yuǎn)，不直接搶占市場呢？因?yàn)樯街亟C(jī)走的是一條長遠(yuǎn)發(fā)展之路，陳剛表示，山重建機(jī)要“笑到最后”，而以別的產(chǎn)品收益或靠資本市場投入補(bǔ)貼所換來的市場份額是無意義的。

國際競爭加劇 企業(yè)能否崛起？

“從某種意義上講，我們應(yīng)該感謝外資企業(yè)，可以說他們從無到有、從小到大地培育了挖機(jī)市場，然后才有越來越多的企業(yè)去分享這塊大蛋糕。”

陳剛認(rèn)為，在經(jīng)過不斷的學(xué)與挫折，成功解決產(chǎn)品質(zhì)量可靠性后，絕大多數(shù)工程機(jī)械企業(yè)眼下的重點(diǎn)都放在市場運(yùn)作上，憑借在本土市場上的先天優(yōu)勢，工程機(jī)械企業(yè)正逐漸拓寬生存空間，并在與外資品牌的爭奪中逐漸占據(jù)上風(fēng)。

甚至不光在國內(nèi)，在東南亞等海外市場，歐美等品牌同樣能感受到來自企業(yè)的不斷加大的壓力，當(dāng)?shù)卦絹碓蕉嗟挠脩糸_始放棄歐美品牌二手機(jī)轉(zhuǎn)而嘗試來自的高性價(jià)比產(chǎn)品，而最終的使用效果往往超過他們的預(yù)期，這樣就使得工程機(jī)械行業(yè)在國外的份額日益擴(kuò)大。

種種跡象，似乎都在向工程機(jī)械企業(yè)們展示一個(gè)無比光明的未來——未來五年，國內(nèi)挖掘機(jī)銷量有望由2011年的18萬臺(tái)增長到25萬臺(tái)，這7萬臺(tái)差額的誘蛋糕會(huì)成為企業(yè)的口中美食嗎？未必！

市場是殘酷的！憑借更“接地氣”的市場運(yùn)作手段，工程機(jī)械企業(yè)們也許可以與歐美等外資品牌們周旋一時(shí)，然而當(dāng)外資品牌們在落地生根以后，當(dāng)代理商、用戶的消費(fèi)理念日益成熟，市場運(yùn)作技巧的作用被最小化，在動(dòng)力系統(tǒng)、液壓件、傳動(dòng)系統(tǒng)等關(guān)鍵零件上嚴(yán)重掣肘的企業(yè)又能拿什么去跟外資品牌競爭？

 “所以，全力控制供應(yīng)鏈才是關(guān)鍵！很多企業(yè)已經(jīng)看到了這一點(diǎn)，但是由于種種原因卻遲遲沒有展開行動(dòng)，而山重建機(jī)卻絲毫不會(huì)遲疑，山重建機(jī)正在全球構(gòu)建自己的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，爭取在最短的時(shí)間內(nèi)擺脫核心技術(shù)對國外的依賴！”

市場是不講人情的，然而在每個(gè)人的心底卻或多或少地存在著情結(jié)，而人尤其！所以，假以時(shí)日，當(dāng)工程機(jī)械品牌建立起自己的核心技術(shù)，有能力與國際頂尖企業(yè)掰一掰手腕時(shí)，那才是工程機(jī)械品牌真正崛起之時(shí)！ 

標(biāo)簽：山重建機(jī)