內(nèi)燃機(jī)行業(yè)玉柴何以制勝市場？內(nèi)燃機(jī)

“做好細(xì)分市場是玉柴制勝法寶”
第八屆國際內(nèi)燃機(jī)展玉柴機(jī)器股份有限公司經(jīng)理吳其偉說

                                              國際化是進(jìn)一步做大做強(qiáng)的必由之路

　   大馬力卡車是與國際接軌，適應(yīng)國內(nèi)外市場的手段之一。玉柴近幾年實(shí)施國際化，在國際市場不斷攻城奪池，收獲頗豐。吳其偉表示國際化的實(shí)施非常緊迫：“我們希望通過吹響國際化的號(hào)角和的實(shí)施，進(jìn)一步提升企業(yè)的管理水平、研發(fā)水平、市場營銷能力、創(chuàng)新能力、國際競爭力。無論玉柴產(chǎn)品出口到哪個(gè)，都面臨著與跨國公司產(chǎn)品的直接競爭?？梢赃@樣說，企業(yè)能否發(fā)展壯大，國際化非常重要?！?BR>　  吳其偉告訴記者：“現(xiàn)在我們是國內(nèi)發(fā)動(dòng)機(jī)的知名品牌，我們的愿景是成為國際發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域的知名品牌。今年玉柴隨整車的出口較去年翻了一番，2010年，我們的目標(biāo)是50萬臺(tái)，海外銷量至少占公司總銷量的20%。2015年，達(dá)到90萬~100萬臺(tái)，海外銷量至少占公司總銷量的30%?！?BR>   “我們?cè)趫?zhí)行國際化中，也希望配套商和我們實(shí)行一樣的國際化，這樣才能步調(diào)一致。海外的實(shí)現(xiàn)一定要有高品質(zhì)的產(chǎn)品。國際化不僅是把產(chǎn)品賣到國外去，而是通過國際化的實(shí)施，能夠真正提升企業(yè)的研發(fā)能力，提高企業(yè)產(chǎn)品的管理能力，形成有特色的經(jīng)營模式，打造企業(yè)的核心競爭力，與國際全面接軌。只有這樣才能成為一個(gè)國際化的企業(yè)，做大做強(qiáng)。我們希望與國內(nèi)的零件企業(yè)，為這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，共同努力?！眳瞧鋫ズ粲酢?BR>                                                     細(xì)分，細(xì)分,再細(xì)分……

      在采訪中，吳其偉不止一次地談到“細(xì)分”的問題，他說：“與世界接軌，競爭市場化、公平化，細(xì)分就顯得異常重要，對(duì)于發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)來說，未來誰能細(xì)分產(chǎn)品，誰就能搶占市場。我們必須細(xì)分，細(xì)分，再細(xì)分，通過細(xì)分，找到差距；通過細(xì)分，拉動(dòng)市場?！?BR>      在客車領(lǐng)域玉柴不僅研發(fā)客車發(fā)動(dòng)機(jī)，還對(duì)市場進(jìn)一步細(xì)分，根據(jù)路況和使用特點(diǎn)的不同，公交、客運(yùn)、旅游等市場所需的專用發(fā)動(dòng)機(jī)。提供專業(yè)化產(chǎn)品和專業(yè)化營銷服務(wù)，成為玉柴的特色和“利器”。
　　“未來，玉柴將一如既往地推行細(xì)分策略，對(duì)目標(biāo)市場、目標(biāo)人群、目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行逐一細(xì)分，做到效益最大化，成本最低化，效果最優(yōu)化?！眳瞧鋫ヒ会樢娧氐莱隽思?xì)分的精髓。

                                                                                               商用汽車周刊  李華 江忠鋒

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