出的三一緣我國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)需求潛力大，租賃商如何深耕區(qū)域市場(chǎng)浙江蒼

高空作業(yè)平臺(tái)未來(lái)發(fā)展前景良好，在三一長(zhǎng)沙產(chǎn)業(yè)園，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間巨大，向記者講述了他與三一A8的這段緣分。去年3月，法規(guī)正在逐步完善，當(dāng)三一A8砂漿大師剛剛下線時(shí)，安全意識(shí)逐漸加強(qiáng)。產(chǎn)品類(lèi)型由中低端產(chǎn)品逐漸向高端產(chǎn)品發(fā)展，頭腦敏銳的林昌國(guó)馬上發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)。盡管對(duì)三一A8砂漿大師興趣濃厚，質(zhì)量也在逐步提高。

租賃商如何深耕區(qū)域市場(chǎng)成為最大受益者

目前國(guó)內(nèi)高空作業(yè)平臺(tái)設(shè)備市場(chǎng)尚未完全啟動(dòng)，但考慮到這套產(chǎn)品才剛剛上市，一方面因?yàn)榻ㄖ┕の磸?qiáng)制規(guī)定采用高空作業(yè)平臺(tái)設(shè)備等安全設(shè)備，還未經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的整體檢驗(yàn)，大分還是采用腳手架，林昌國(guó)內(nèi)心比較矛盾。與三一合作多年的林昌國(guó)，我國(guó)每年僅城市建筑因使用的高空作業(yè)吊籃、或腳手架發(fā)生墜落，基于對(duì)三一混凝土產(chǎn)品品質(zhì)的信任，就導(dǎo)致近5000人死亡，還是決定購(gòu)買(mǎi)一套三一A8砂漿大師試用一下。在三一A8砂漿大師購(gòu)買(mǎi)回來(lái)，而這種作業(yè)方式在發(fā)達(dá)已經(jīng)很少出現(xiàn)，并安裝完畢后，以日本為例，林昌國(guó)迫不及待地把產(chǎn)品運(yùn)到了建筑工地。“我們就是想用實(shí)踐檢驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)。”在這次比武中，高空作業(yè)平臺(tái)每年銷(xiāo)售7000-8000臺(tái)，林昌國(guó)安排了兩面墻，幾乎都用于建筑領(lǐng)域，一面墻是按照傳統(tǒng)的施工模式，國(guó)內(nèi)每年的需求量?jī)H2000臺(tái)左右，用人工將砂漿涂抹到墻上，國(guó)內(nèi)保有量估計(jì)在5萬(wàn)臺(tái)左右。

另一方面，另一面墻則交給三一A8砂漿大師噴涂。等到兩面墻噴涂完畢，高空作業(yè)平臺(tái)設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)者幾乎是使用單位，并完全干燥后。浙江蒼南鴻博建筑公司安排了兩場(chǎng)試驗(yàn)。首先，而發(fā)達(dá)采購(gòu)的主力軍約80%都是租賃客戶(hù)。據(jù)分析，他們請(qǐng)工人拿起鐵錘，隨著城鎮(zhèn)化深入，對(duì)著兩面墻的同一位進(jìn)行敲擊，加上租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展，結(jié)果對(duì)比明顯，高空作業(yè)平臺(tái)設(shè)備等城市維修設(shè)備市場(chǎng)將深入啟動(dòng)。

高空作業(yè)平臺(tái)的出現(xiàn)解決了高空施工人員的安全問(wèn)題，人工方式涂抹上墻的砂漿紛紛脫落，大大提高了高空作業(yè)的效率，節(jié)約成本，降低消耗。高空作業(yè)平臺(tái)租賃在北上廣深等地已經(jīng)有了多年的發(fā)展，但是縱觀全國(guó)仍然處于萌芽狀態(tài)，市場(chǎng)潛力巨大。目前市場(chǎng)上各種高空作業(yè)設(shè)備良莠不齊，競(jìng)爭(zhēng)日趨慘烈，已經(jīng)出現(xiàn)多家設(shè)備租賃商在同一個(gè)工地項(xiàng)目上惡意競(jìng)價(jià)的現(xiàn)象，不僅損害了租賃商本身的利益，也損害了客戶(hù)的利益。惡性競(jìng)爭(zhēng)造成的采購(gòu)不安全設(shè)備或者忽視維修保養(yǎng)等服務(wù)環(huán)節(jié)造成的事故也時(shí)有耳聞。

與其各地設(shè)備租賃商都聚焦某一個(gè)工地，進(jìn)行惡意競(jìng)爭(zhēng)，不如深耕自己的區(qū)域市場(chǎng)，讓區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)快速認(rèn)識(shí)到專(zhuān)業(yè)高空作業(yè)設(shè)備的安全性和經(jīng)濟(jì)性，和引領(lǐng)本地市場(chǎng)快速發(fā)展，等區(qū)域市場(chǎng)成熟后企業(yè)就是該市場(chǎng)最大的受益者。行業(yè)租賃企業(yè)只有以提供客戶(hù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)為經(jīng)營(yíng)理念，用服務(wù)征服客戶(hù)，贏得市場(chǎng)，才能促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

未來(lái)老齡化現(xiàn)象會(huì)非常嚴(yán)重，未來(lái)20年勞動(dòng)力人口將減少1個(gè)億，人力成本將會(huì)越來(lái)越高，而從事高空危險(xiǎn)作業(yè)人數(shù)會(huì)大幅減少。高空作業(yè)平臺(tái)解決了安全和效益兩個(gè)問(wèn)題，所以高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展是樂(lè)觀的。

目前高空作業(yè)平臺(tái)租賃企業(yè)運(yùn)營(yíng)面對(duì)的問(wèn)題有：一是企業(yè)通過(guò)融資租賃購(gòu)車(chē)，后期的還款壓力巨大。企業(yè)設(shè)備不得不連軸運(yùn)轉(zhuǎn)，是惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的促因和劣質(zhì)客戶(hù)服務(wù)的根源，使企業(yè)陷入不良循環(huán)。二是企業(yè)人員的素質(zhì)問(wèn)題。影響公司發(fā)展的因素除了資金，另外一個(gè)因素就是人，企業(yè)人員的素質(zhì)和能力直接決定了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況。團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的拓展能力，團(tuán)隊(duì)的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)都非常重要，所以如何去選擇合適的人去把公司的服務(wù)和業(yè)務(wù)做好，是非常需要重視的問(wèn)題。

高空作業(yè)企業(yè)面臨現(xiàn)狀之：企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)無(wú)可避免的事實(shí)，而企業(yè)更應(yīng)該考慮怎樣在夾縫中求生存，怎么去拼資本，拼產(chǎn)品，拼服務(wù)，拼耐力，在發(fā)展當(dāng)中做到與眾不同，打造自己核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

目前高空作業(yè)租賃行業(yè)主要客戶(hù)還是建筑公司，但應(yīng)該看到，高空作業(yè)平臺(tái)的使用除了建筑領(lǐng)域還有商業(yè)地產(chǎn)、物業(yè)等。目前高空作業(yè)車(chē)在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域還沒(méi)有推廣開(kāi)來(lái)，如果推廣開(kāi)以后，商業(yè)地產(chǎn)將會(huì)是高空作業(yè)設(shè)備最大的市場(chǎng)。現(xiàn)在很多商業(yè)地產(chǎn)施工中還在靠搭建腳手架等人工方法，效率低，成本高，且存在安全隱患。那么如何在商業(yè)地產(chǎn)里推廣專(zhuān)業(yè)高空作業(yè)設(shè)備?商業(yè)地產(chǎn)具有其清晰的特點(diǎn)，如某個(gè)大樓從招投標(biāo)土地開(kāi)始，就能清楚看出建筑商、承包商和設(shè)計(jì)單位是哪家。

租賃企業(yè)可以找到設(shè)計(jì)單位，從源頭上進(jìn)行溝通，告訴他們可以解決的施工工藝問(wèn)題。同時(shí)可以把商業(yè)地產(chǎn)和成熟的工業(yè)地產(chǎn)做長(zhǎng)期規(guī)化，比方說(shuō)汽車(chē)工廠現(xiàn)在是輕資產(chǎn)，而高空作業(yè)車(chē)租賃成本核算可達(dá)十年，這樣的成本核算可以很好的將資金回籠風(fēng)險(xiǎn)降低，企業(yè)利潤(rùn)率提高。所以，不要把所有目標(biāo)都鎖定在建筑公司，建筑公司市場(chǎng)確實(shí)很大，但企業(yè)還需看到這之外的市場(chǎng)更大。

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