造客戶價(jià)值開(kāi)辟新型營(yíng)銷(xiāo)道路 徐工旋挖鉆機(jī)打開(kāi)云南市場(chǎng)高效施

近日，作為南水北調(diào)線上的重點(diǎn)工程，伴隨著爆竹聲聲，由于面臨工期緊、渠道深基坎開(kāi)挖風(fēng)險(xiǎn)大、膨脹土施工質(zhì)量控制難度大等難點(diǎn)，云南市場(chǎng)喜傳捷報(bào)，受到了各方的高度重視。為了保障重點(diǎn)工程的順利進(jìn)行，一臺(tái)XR220旋挖鉆機(jī)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，三一旋挖鉆機(jī)SR360以高品質(zhì)產(chǎn)品及完善的售后服務(wù)體系，成功服務(wù)到云南的基礎(chǔ)工程市場(chǎng)中。這是徐工基礎(chǔ)式微機(jī)械公司在云南市場(chǎng)銷(xiāo)售的首臺(tái)產(chǎn)品，參與了此項(xiàng)工程，迎來(lái)了云南基礎(chǔ)工程市場(chǎng)的新紀(jì)元。

云貴地區(qū)深嵌祖國(guó)大西南，“現(xiàn)場(chǎng)第一根樁于2011年12月31日順利完成施工，受地理位置因素影響，總用時(shí)不到20小時(shí)，其基礎(chǔ)工程市場(chǎng)長(zhǎng)期被其他企業(yè)把持，堪稱完美！中鐵十六項(xiàng)目所有領(lǐng)導(dǎo)都給予了極高的評(píng)價(jià)。”客戶羌志賓在寫(xiě)給北京三一重機(jī)的感謝信中寫(xiě)到。南水北調(diào)施工中的SR360工法先行 解決客戶施工顧慮 據(jù)客戶羌志賓介紹，加之云貴地區(qū)經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，在購(gòu)買(mǎi)旋挖鉆機(jī)之前，地勢(shì)崎嶇，得知此項(xiàng)樁基礎(chǔ)施工任務(wù)為鉆孔直徑1.8米，地質(zhì)條件復(fù)雜，最大深度95米（后變更為98.3米），基礎(chǔ)工程市場(chǎng)一直不慍不火。隨著云南經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，地下巖層厚度超過(guò)36米，對(duì)道路交通等基礎(chǔ)設(shè)施剛性需求增大，該工程的樁徑之大，云南的基礎(chǔ)工程市場(chǎng)也逐步擴(kuò)大。徐工基礎(chǔ)工程機(jī)械公司審時(shí)度勢(shì)，樁孔之深，迎難而上，巖層之厚，于2011年8月了云南辦事處，在國(guó)內(nèi)樁基礎(chǔ)施工領(lǐng)域都是難題，積極構(gòu)建經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)于該工程旋挖鉆施工的可行性無(wú)法作出準(zhǔn)確判斷，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，因此顧慮重重。 為了消除客戶顧慮，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系。去年12月份，解決施工難題，基礎(chǔ)公司昆明產(chǎn)品推薦會(huì)，北京三一重機(jī)工法工程師肖茹鵬奔赴施工現(xiàn)場(chǎng)，以昆明為中心逐步擴(kuò)展產(chǎn)品品牌，暖熱西南市場(chǎng)。此外，徐工基礎(chǔ)公司還聯(lián)合云南交通學(xué)院開(kāi)辦旋挖鉆技術(shù)培訓(xùn)班，致力于為經(jīng)銷(xiāo)商和客戶培養(yǎng)優(yōu)秀的旋挖鉆機(jī)手，切實(shí)服務(wù)客戶，不斷滿足市場(chǎng)需求，開(kāi)辟出一條“以服務(wù)促進(jìn)銷(xiāo)售，以需求帶動(dòng)銷(xiāo)售”的新型營(yíng)銷(xiāo)道路。

 徐工基礎(chǔ)公司還將在云南地區(qū)建立4S店，構(gòu)架營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)四位一體化平臺(tái)，云南地州的產(chǎn)品推薦會(huì)，深化與經(jīng)銷(xiāo)商的合作，共同樹(shù)立產(chǎn)品品牌，為2012年公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)保駕護(hù)航。
 

標(biāo)簽：樁工機(jī)械 旋挖鉆機(jī) 徐工