練就小巨人成裕機械鑄鍛行業(yè)傳奇 -----林成來二次創(chuàng)業(yè) 新征程史百

　　經(jīng)過三年艱苦奮斗，林成來實現(xiàn)了年近 700 萬的銷售額，產(chǎn)品品牌和口碑開始在國內(nèi)內(nèi)嶄露頭角。面對繁榮的面，他沒有沾沾自喜，而是盯上了更加廣闊的國際市場。其后，企業(yè)開始了爆發(fā)式增長。 

　　2010年，成裕機械工人數(shù)量從初創(chuàng)的7人發(fā)展到700人，年銷售收入過億元，實現(xiàn)了“品牌主機配套+國內(nèi)自我品牌銷售+海外市場深耕”三位一體的發(fā)展格。與此同時，成裕也成為行業(yè)為數(shù)不多可實現(xiàn)從毛坯件鑄鍛到精加工，再到完善銷售服務(wù)體系的標準企業(yè)。 

　　近年來，受環(huán)保及地區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃等因素影響，工程機械配件上游鑄鍛環(huán)節(jié)迎來新一輪的提質(zhì)升級。林成來也開始思考新的轉(zhuǎn)型之路。恰逢泉州市與三明市提出共建“泉三高端裝備產(chǎn)業(yè)園”，進行鑄鍛園區(qū)專業(yè)規(guī)劃，林成來再次果斷出手，率先簽約，動工新項目。 

　　人生的精彩就在于不可預(yù)知。從三明回泉州一次創(chuàng)業(yè)，從泉州再到三明二次創(chuàng)業(yè)，林成來的創(chuàng)業(yè)之旅似乎頗具戲劇，但背后的運籌帷幄，萬般皆在他心中。 

　  腳踏中西 融合貫通 

　　談起成裕機械，行業(yè)人都會對它年出口上千萬美元的海外市場業(yè)績豎起大拇指。2019 年，公司的外貿(mào)銷售額更是逆勢增長30%。這一切，源于林成來對海外工程機械配件中高端市場的深耕。

　　“我們在國內(nèi)市場剛起步的時候，就已經(jīng)可以為日本的日立等大企業(yè)進行配套。當時我就想，日本市場我們能做，歐洲有什么不能做呢？”2007 年，林成來就有規(guī)劃、有意識地去拓展國際市場，并以德國分公司為樞紐，率先對歐洲市場進行開疆拓土。為此，他把兒子林飏送到德國留學，為后續(xù)的拓展作準備。

　　但歐洲人的嚴謹是出了名的，要想獲得他們的認同并不簡單。林成來回憶：“只能學別人的先進管理辦法和生產(chǎn)經(jīng)驗！ 我們的客戶有些本來就是歐美的生產(chǎn)商，這給我們提供了很好的機會。當時我們努力按日本久保田公司的要求進行改進，公司犧牲也很大，但是，爭取到了去日本工廠學的機會。我親自去日本工廠駐扎取經(jīng)！”每每回憶這段經(jīng)歷，林成來都感觸良多，也時常告誡員工，“認清差距，把真本事學到，才是真正的財富！” 

　　在學日本管理經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，林成來結(jié)合泉州的設(shè)備和工人情況，做到因地適宜，打造出符合西方要求的管控流程?！袄纾邪氤善泛团浼?，我們建立了細化體系，產(chǎn)品的絕大分問題，都能反向到具體哪個環(huán)節(jié)出的， 是誰負責的。產(chǎn)品管控上，做到了泉州一流，基本達到了國外先進水平?！?nbsp;

　　林成來表示，對細節(jié)的把控，是他們打動歐洲客戶的主要因素。“第一次驗收產(chǎn)品的時候非常嚴格，對企業(yè)包括衛(wèi)生條件、員工住宿環(huán)境等都有要求。在他們看來，作為企業(yè)，如果連職工的生活環(huán)境都不能保證的話，那么產(chǎn)品質(zhì)量也沒法保障?！?nbsp;

　　目前，成裕的工程機械配件已出口至東南亞、歐洲、美國等數(shù)個和地區(qū)，每年的出口額可達到近億元的規(guī)模。同時也為日立、卡特、湯谷、林工、小松等多家大型企業(yè)進行配套。 

　　協(xié)同合作 引領(lǐng)行業(yè) 

　　過去 15 年，林成來在帶領(lǐng)成裕機械逐漸壯大的同時，也見證了泉州工程機械配件市場的從小到大，從弱到強?，F(xiàn)如今，泉州生產(chǎn)的“四輪”以價格和種類齊全的優(yōu)勢囊括整個行業(yè)后市場 70%以上的份額。 

　　但由于及地方?jīng)]有出臺相應(yīng)的政策、措施去調(diào)控，存在行業(yè)準入門檻低、沒有價格保護等問題。目前，行業(yè)現(xiàn)狀比較混亂，一些低端制造企業(yè)通過低價競爭對市場造成沖擊。 

　　林成來的另一個身份是泉州機械配件行業(yè)協(xié)會會長。近年來，他一直致力于推動行業(yè)的規(guī)范化、健康有序發(fā)展，引導(dǎo)泉州“四輪”企業(yè)抱團協(xié)作。他表示，泉州的主機配套市場都做得不大，大分企業(yè)主攻售后服務(wù)市場。 

　　在全世界的售后服務(wù)市場中，市場又占據(jù)了大分市場，一旦市場受到限制，那企業(yè)受到的影響就比較大了。所以，泉州企業(yè)應(yīng)該協(xié)同作戰(zhàn)，一起賺全世界的錢。因此，林成來積極推動泉州機械配件行業(yè)成員資源共享、技術(shù)交流、良性競爭。同時引領(lǐng)會員企業(yè)拓展“”等國際市場，每年都組織企業(yè)參加各種各樣的展會。 

　　林成來說：“以成裕機械為例，為什么我們做歐洲市場這么多年，產(chǎn)品幾乎很少被退貨？因為我們很多產(chǎn)品都是集百家之長。”市場那么大，一家企業(yè)做不完，那就大家一起來做，各展所能，提高整個產(chǎn)業(yè)的品相。而相比日韓的產(chǎn)品，泉州制造價格上有優(yōu)勢，完全可以打出自己的品牌。