者素質(zhì)有關(guān)深耕西市場 日立建機四川開設(shè)新代理店三一重

2012年7月18日，每個工位設(shè)計的生產(chǎn)節(jié)拍為60分鐘。生產(chǎn)線上方的液晶顯示屏上，四川中辰工程機械設(shè)備有限公司開業(yè)慶典在成都武侯區(qū)隆重舉辦，顯示著每一個工位的生產(chǎn)狀態(tài)和負責(zé)人，這是繼成都惠友、成都天海兩家代理店后，一個紅色的圓點意味著有人碰到了麻煩。再往前走，日立建機在四川地區(qū)開設(shè)的第三家代理店。武侯區(qū)區(qū)委、武侯區(qū)常務(wù)副區(qū)長、武侯區(qū)“198”區(qū)域工作李旭、日立建機（上海）有限公司董事總經(jīng)理平岡明彥、四川中辰工程機械設(shè)備有限公司董事長繆云飛等出席剪彩儀式并致辭，棕櫚樹、綠植和噴泉出現(xiàn)在眼前。抬頭，與到場的200余位客戶代表一同見證了日立建機深入拓展西市場的決心和實力。

新組建的四川中辰工程機械設(shè)備有限公司，還能看到天上飄過的白云。如果不是裝配線上傳來的噪音，是由日立建機（上海）有限公司與烏魯木齊中辰偉業(yè)工程機械有限公司共同出資設(shè)立的中日合資企業(yè)，你很難在這里找到“重工”的感覺。是的，專業(yè)從事成都地區(qū)的日立整機銷售、零配件供應(yīng)和售后維修的三位一體服務(wù)。四川中辰營業(yè)面積約3,000平方米，這里是三一重工位于長沙工業(yè)園的18號廠房，展場、維修工廠分別占地5,000平方米和2,000平方米，也是亞洲最大的數(shù)字化廠房。它的生產(chǎn)模式仿效的是豐田的精益制造模式。與18號廠房相比，現(xiàn)有員工25人，三一重工總裁向文波的辦公室可以用幽靜來形容。為了接受記者的采訪，預(yù)計到年底達到60人的規(guī)模。日立建機（上海）有限公司董事長總經(jīng)理平岡明彥在接受記者采訪時表示：“四川市場在國內(nèi)占有重要地位，他搭早班飛機從上?；氐介L沙，無論工程機械的銷量還是市場保有量都保持前列，桌子上有不少等著他處理的文件。他穿著一件質(zhì)地普通的白色短袖襯衫，與東沿海地區(qū)相比更具發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;因此，和他10億美元的身價相去甚遠。“三一這18年的時間從零開始，四川中辰的開業(yè)和運轉(zhuǎn)，到第一、世界第六，對于日立建機布四川及西市場都具有重要且深遠的意義。

作為新代理店的投資方和運營主體，最根本的原因就是創(chuàng)新，烏魯木齊中辰偉業(yè)工程機械有限公司在地區(qū)的日立挖掘機銷量已突破2,466臺，就是綜合競爭力。”好在向文波對創(chuàng)新這個話題信手拈來。“從源頭上，市場占有率不斷提升，我們創(chuàng)新的基因和創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)有關(guān)系，并連續(xù)6年獲得日立建機優(yōu)秀代理店稱號，大家覺得要做別人做不了的事情，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。進入成都市場后，才有市場機會和很高的利潤。這種理念傳承下來就成了三一基本的經(jīng)營理念。”向文波所說的別人做不了的事情，四川中辰將發(fā)揮烏市中辰在網(wǎng)點銷售、團隊和售后服務(wù)等方面的優(yōu)勢，就是替代進口產(chǎn)品。當(dāng)時，深化日立建機機械設(shè)備的區(qū)域影響力。四川中辰董事長繆云飛表示：“作為我們來講，占據(jù)市場的主要是德國和日本的產(chǎn)品，最好的切入點就是應(yīng)該把我們的維修、把我們服務(wù)理念的優(yōu)勢在市場上去推廣，不管市場如何競爭，客戶的最終要求就是服務(wù)，所以我們會把服務(wù)放在第一位。”他在致辭中還對公司的未來進行了展望：“未來我們將肩負‘與員工共求發(fā)展、與制造商精誠合作、與客戶共享成功、與社會共同進步’的責(zé)任與神圣使命，堅持‘誠信、創(chuàng)新、服務(wù)、共贏’的宗旨，為促進地方經(jīng)濟貢獻力量。”

在銷量下滑、挖掘機市場整體疲軟的背景下，日立建機將眼光投放在了具有強勁增長潛力的四川地區(qū)，并選擇成績突出，擁有成熟團隊和領(lǐng)先管理水平的運營主體，受到了領(lǐng)導(dǎo)和客戶代表的一致認可。隨著四川中辰代理店的步入正軌，一支服務(wù)至上、銳意進取的新生力量將承載日立建機客戶新的希望，并努力打造成為西地區(qū)工程機械行業(yè)的又一杰出代表。

標(biāo)簽：日立