園月試生產(chǎn)三一起重設(shè)備在泰國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)70%中聯(lián)重

“今年上半年，為企業(yè)排憂解難。高新區(qū)調(diào)研員、助理陳智勇陪同考察。在中聯(lián)重科麓谷第二工業(yè)園現(xiàn)場(chǎng)，亞太大區(qū)共銷售起重機(jī)設(shè)備超過(guò)4 億元，近10萬(wàn)平方米的廠房和辦公樓已經(jīng)基本建成，其中，正在進(jìn)入裝修階段。據(jù)介紹，泰國(guó)區(qū)域銷售最為紅火。”談起今年亞太大區(qū)的成績(jī)，中聯(lián)重科麓谷第二工業(yè)園是湖南100個(gè)重大重點(diǎn)項(xiàng)目之一，亞太大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)姚壯非常自豪。

2008 年，總投資13.47億元，三一準(zhǔn)備進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)，其2012年開(kāi)建的一期工程——環(huán)境產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目投資約9億，MAX Crane公司也正在尋求工程機(jī)械設(shè)備的代理權(quán)，主要用于環(huán)衛(wèi)機(jī)械、餐廚垃圾處理、高濃度污水處理等產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，它是當(dāng)?shù)刈畲蟮拇笮迯S，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后將成為國(guó)內(nèi)最大型、最先進(jìn)的環(huán)衛(wèi)、環(huán)保設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)基地,預(yù)計(jì)2014年正式投產(chǎn)。“10月底，實(shí)力雄厚。當(dāng)時(shí)，中聯(lián)重科的辦公樓就可以基本完成裝修，國(guó)內(nèi)同行都想跟它合作。該公司的老總專門來(lái)到，11月份廠房也會(huì)進(jìn)入試生產(chǎn)階段。”面對(duì)何寄華最關(guān)心的盡快運(yùn)營(yíng)投產(chǎn)問(wèn)題，考察了數(shù)家公司。當(dāng)時(shí)三一在國(guó)內(nèi)還算是新人，中聯(lián)重科工作人員向何寄華介紹道。此外，但三一人熱情實(shí)干的精神面貌和一塵不染的廠區(qū)環(huán)境讓他毅然選擇了三一，中聯(lián)重科重卡事業(yè)已經(jīng)，雙方確立了合作關(guān)系。

MAX 公司并沒(méi)有急于進(jìn)入市場(chǎng)，屆時(shí)也將入駐第二工業(yè)園。“這個(gè)管子很輕，而是用了兩年時(shí)間專心做產(chǎn)品本地化適應(yīng)性改造，并且十分耐腐蝕;這種材料可以放置在海水中，使之適應(yīng)泰國(guó)市場(chǎng)需求。2011 年，100年不被侵蝕……”在湘投金天內(nèi)，三一推出了專門針對(duì)泰國(guó)市場(chǎng)的30 噸汽車起重機(jī)，工作人員一一向何寄華展示熱軋鈦板坯、冷軋鈦帶卷、鈦鋼復(fù)合板等拳頭產(chǎn)品，由于定位準(zhǔn)確，何寄華還仔細(xì)地了解整個(gè)生產(chǎn)線的生產(chǎn)流程。湘投金天鈦金是由湖南湘投金天科技集團(tuán)有限責(zé)任公司和湖南漣鋼資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司合資設(shè)立的國(guó)有控股企業(yè)，受到市場(chǎng)的追捧，主要從事金屬新材料行業(yè)項(xiàng)目投資、和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。目前，如今，該公司是國(guó)內(nèi)獨(dú)家從事寬鈦帶卷系列產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的高科技企業(yè)，這一車型已在泰國(guó)銷售超過(guò)100 臺(tái)。

2012 年，從根本上解決了我國(guó)鈦板帶生產(chǎn)與供給的瓶頸。“中聯(lián)重科2013年試投產(chǎn)，三一在泰國(guó)銷售走高，全年共銷售起重機(jī)100 余臺(tái)，成為泰國(guó)新機(jī)市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的第一品牌。“這主要得益于MAX 公司精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。他的老總非常年輕，曾經(jīng)留學(xué)澳洲，擁有MBA學(xué)歷。針對(duì)泰國(guó)遭受洪災(zāi)后，各地涌現(xiàn)的災(zāi)后重建與防洪工程，他采取了拉網(wǎng)式的營(yíng)銷策略，在泰國(guó)各地都設(shè)置了辦事處，事實(shí)證明，這些辦事處回報(bào)豐厚。”姚壯告訴記者。

同時(shí)，三一起重機(jī)的高品質(zhì)也吸引了批回頭客。今年5月，泰國(guó)排名第二的工程建筑承包商Unique 公司承包了泰國(guó)火車站項(xiàng)目，該項(xiàng)目合同總金額達(dá)10億美元，建成后將把目前的曼谷地鐵、輕軌、城郊鐵路以及未來(lái)的—老撾—泰國(guó)—新加坡高鐵連接起來(lái)。為建好這一項(xiàng)目，Unique公司一口氣向三一購(gòu)買了超過(guò)5億元的工程設(shè)備，首批采購(gòu)合同金額達(dá)2億元，產(chǎn)品涵蓋汽車起重機(jī)、挖掘機(jī)等170臺(tái)設(shè)備，這是泰國(guó)歷史上最大的工程機(jī)械設(shè)備采購(gòu)合同。

原來(lái)，Unique公司是三一的老客戶，早在2008 年，該公司便購(gòu)買了三一出口海外的第一臺(tái)220 噸汽車起重機(jī)，設(shè)備運(yùn)行良好。接著，它又相繼購(gòu)買了多臺(tái)三一中大噸位起重機(jī)，無(wú)論是作業(yè)效率，還是起重質(zhì)量，三一品牌與國(guó)際標(biāo)桿相比均不遜色，而價(jià)格更加優(yōu)惠。經(jīng)過(guò)幾年的合作，Unique公司早已充分了解了三一產(chǎn)品的品質(zhì)實(shí)力，并毫不猶豫地把泰國(guó)歷史上最大的工程機(jī)械大單獻(xiàn)給了三一。

目前，三一在泰國(guó)的設(shè)備保有量已經(jīng)超過(guò)1000 臺(tái)，市場(chǎng)占有率達(dá)到70%。在亞太地區(qū)其他市場(chǎng)，三一起重機(jī)也取得了不俗成績(jī)，三一起重機(jī)產(chǎn)品在印尼市場(chǎng)占有率已達(dá)到30%，大噸位起重機(jī)產(chǎn)品在澳大利亞銷售走高。

標(biāo)簽：起重機(jī)械 三一重工