展遭遇李鬼我國機電制造企業(yè)進軍非洲市場時機成熟國際流

     對于企業(yè)特別是機電產(chǎn)品制造企業(yè)而言，后是11月20日至25日在北京展覽館舉辦的國際流體機械展?！　　岸际菄H流體機械展，非洲已成為一個潛藏著巨大空間的消費市場。近日，都在北京，發(fā)改委國際合作中心國際經(jīng)濟研究室首席專家史永翔在接受記者采訪時說：“非洲孕育著巨大的市場商機，都號稱權(quán)威，是企業(yè)發(fā)展的機遇所在。”

　　當前是機電產(chǎn)品最佳進入期

　　對非洲市場進行過深入而廣泛調(diào)研的史永翔向記者介紹，到底哪個含金量更高呢？企業(yè)很難分辨?！眲⒖傔@樣告訴記者?！　?006年8月，非洲共有53個，新加坡環(huán)球展覽公司在北京新聞發(fā)布會，人口達7億，宣布其將于9月22日至25日在北京舉辦第七屆國際流體機械展。在新聞發(fā)布會上，每年對外貿(mào)易額都在2500億美元左右。美國商務(wù)曾經(jīng)做過的一項調(diào)查顯示，主辦方賦予該展會以“旗艦展會”等宣傳字眼。然而事隔幾天，非洲市場是一個非常值得投資的市場，在該展覽會的網(wǎng)站上，企業(yè)的投資回報率為33%。

　　雖然有著較高的投資回報率，記者發(fā)現(xiàn)主辦方悄然將該展會的名稱更改為“2006新加坡國際流體機械巡回展”。　　記者搜索“國際流體機械展”，但目前非洲基礎(chǔ)設(shè)施卻十分薄弱，卻意外發(fā)現(xiàn)，當?shù)毓I(yè)發(fā)展水平很低，除該公司宣傳的第七屆國際流體機械展外，制造業(yè)技術(shù)普遍落后，在谷歌和百度兩家搜索網(wǎng)站上均找不到關(guān)于該展會歷屆展會的任何中英文資料?！　∵@是一個一生出來就7歲的孩子？　　無中生有的第七屆？　　“這是新加坡環(huán)球展覽公司無中生有的一個第七屆國際流體機械展?！绷黧w機械產(chǎn)業(yè)權(quán)威協(xié)會通用機械工業(yè)協(xié)會副秘書長宋銀立接受本報記者采訪時這樣說道?！　　皣H流體機械展是我們在2001年首創(chuàng)的展會名稱，大分商品都需要進口。這樣的狀況也決定了非洲必然要與有著千絲萬縷的聯(lián)系。

　　近年來我國國內(nèi)一些制造行業(yè)已經(jīng)進入產(chǎn)能過剩時期，到現(xiàn)在為止，產(chǎn)品利潤微薄，只有三屆，非理性價格競爭隨處可見。而這些產(chǎn)品在非洲卻是市場的“寵兒”，并且都是通用機械工業(yè)協(xié)會在做，目前在非洲市場上知名度的電視機，并無授權(quán)給其他任何公司。我們已經(jīng)向有關(guān)單位投訴新加坡環(huán)球展覽公司的侵權(quán)行為。”　　據(jù)了解，就是由上海某企業(yè)生產(chǎn)的。

　　不過，通用機械工業(yè)協(xié)會于2001年舉辦首屆國際流體機械展以來，史永翔又對記者說，在上海舉辦過兩屆。前兩屆展覽會上有來自全國各地的包括石油化工、電力、冶金、環(huán)保、城市基礎(chǔ)設(shè)施等各領(lǐng)域的有關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)和代表5萬多人次前來參觀展覽會。其中2004年5月舉辦的“第二屆國際流體機械展覽會(IFMC)”，雖然如此，3萬多人次參觀了展覽會，但目前并不是輕工類產(chǎn)品進入非洲市場的最佳時期。當前是機電類產(chǎn)品進入非洲市場的最佳時期。

　　據(jù)史永翔介紹，實現(xiàn)直接訂貨5500多萬元，近年來隨著非洲政的不斷穩(wěn)定和經(jīng)濟的發(fā)展，各國紛紛加大了對本國基礎(chǔ)的投入。受此影響，工程機械類產(chǎn)品以及采礦類產(chǎn)品在非洲的采購中占有極大比例。由于物美價廉，的工程機械及采礦類產(chǎn)品贏得非洲采購的青睞。據(jù)統(tǒng)計，2005年，三一重工曾向安哥拉出口74臺拖式混凝土輸送泵，價值500萬美元。此外，柳工集團向非洲出口了價值1200萬美元的裝載機、挖掘機產(chǎn)品；徐工集團也曾向非洲出口了100臺起重機；還有中聯(lián)重科，該企業(yè)曾向非洲出口價值700萬美元的產(chǎn)品。

　　史永翔指出，任何市場都有一個發(fā)展過程，非洲也是如此。當前在非洲市場上，采礦類產(chǎn)品如采煤機、掘進機等產(chǎn)品最受青睞，這是非洲所處的工業(yè)化發(fā)展階段特點決定的。但畢竟非洲人均收入水平還很低，的家電、紡織類產(chǎn)品進入繁榮期還需要一段時間?，F(xiàn)階段，國內(nèi)機電類企業(yè)產(chǎn)品需加快進入非洲市場的步伐，而輕工業(yè)等行業(yè)則需要高度關(guān)注非洲經(jīng)濟的發(fā)展，為以后進入這一市場做好充分準備。

　　投資方式方法需考究

　　史永翔指出，企業(yè)進入非洲市場可以有兩種途徑。一種是企業(yè)通過非洲駐華使館，進行投資咨詢。企業(yè)也可以通過一些民間投資中介機構(gòu)向非洲投資。

　　但是任何一項投資都會存在風(fēng)險，所以如何降低風(fēng)險，就成為國內(nèi)企業(yè)到非洲投資首要考慮的問題。

　　他指出，首先國內(nèi)企業(yè)需要結(jié)合自身特點，選擇擅長的領(lǐng)域進行投資；其次要樹立先貿(mào)易、后投資的理念，這樣有助于企業(yè)熟悉當?shù)厥袌鰻顩r，降低風(fēng)險；第三是采用滾動投資的方式；第四是充分利用政策進行投資，這包括國內(nèi)政策也包括非洲當?shù)氐恼摺?

　　據(jù)史永翔介紹，當前，我國就有鼓勵企業(yè)去非洲投資的政策，如我國的進出口銀行在確認投資企業(yè)有非洲銀行的擔(dān)保后，就會為我國企業(yè)提供貸款。像此類政策，相關(guān)企業(yè)應(yīng)全面了解。

　　史永翔指出，目前一些非洲在法律政策以及商業(yè)慣方面還存在一定不足，所以企業(yè)到那里投資一定要講究方式方法。 

      據(jù)他介紹，目前根據(jù)和世界其他在非洲的投資經(jīng)驗來看，有三種方式值得借鑒。第一種是通過與當?shù)仄髽I(yè)合作進行投資，中海油就是采用的這種方式；第二種是采用來件加工的方式進行投資；第三種是歐洲采用的一種方式，即由這些出資興建電站項目，投入運行后，由投資方收取一定回，若干年后由該國接管電站。這也是一種避免風(fēng)險的方法。

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